不要输在思维方法上（34）

以人为镜：从别人的经验中获益

很多人凭借经验做事，认为这样可以规避风险，提高成功的概率。这种做法不是没有道理，但容易陷入经验主义的窠臼，难有突破。 我们说多算多谋划，考虑全面，并非一定借鉴自己的经验和教训。 德国铁血宰相俾斯麦说过一句发人深省的话：“笨蛋只能从自己的教训中吸取经验，聪明人则从别人的经验中获益！” 以人为镜，学会从别人的经验中获益，这种做法不失为做事的有效途径。 俾斯麦执政前，德国尚未统一，各个小国各自为政，分裂的状态阻碍了资本主义经济的发展。当时，资产阶级议员在议会里地位较低，缺乏战斗性，不能促使国家统一。俾斯麦接管政权后，认真分析、借鉴历史，研究各种资料，认识到德国如果长期以联邦形式存在，难以发展壮大，于是他果断地推行“铁血政策”，抛开议会，采取强制措施，终于促成国家统一。

治理国家如此，做其他事情也一样。如果不能借鉴别人的经验，只知道用自己的损失换回教训，这种代价是非常昂贵的。俗话说：“只有傻瓜才会第二次掉进同一个池塘。”生活中我们常听到一句话：“算了，就当交学费了”。学费真的有必要交吗？为什么不能从别人的教训中吸取经验，来避免自己重蹈覆辙呢？ 吸取别人的经验是一条捷径，走别人走过的路，吸取别人的成功要素，省力省钱，避免走弯路，失败的概率会大大降低。 吸取别人的经验，包括两方面内容： 第一，吸取别人成功的经验，加以模仿、利用，为自己服务。

众所周知，日本企业就是靠模仿欧美产品起家的，他们借鉴欧美国家的经验，在模仿中有所创新，促成了日本经济30年的兴盛繁荣。 谁也离不开他人的指引或者影响，我们总是踏着前人的脚步向前走，牛顿说：“我看得远是因为站在巨人的肩上。”将自己置身“巨人的肩头”，在他人的经验基础上努力，做事会更容易，成功会更靠近。

有家粥店开业后，生意一般，虽然粥店环境适宜，食品物美价廉，可是这条街上此类小店太多了，要想吸引顾客实在很难。老板为此整天愁眉不展，忧心忡忡，担心着哪天就要关门停业。 中秋节快到了，老板外出采购月饼，在超市内他被一件新奇事吸引了。一款“天价月饼”正在促销，这款包装精致的月饼竟然卖到每斤100元，是其他月饼的几十倍！什么月饼值这么多钱？好奇者不止老板一人，围过来的消费者很多，里三层外三层。

促销人员站在人群中间，兴高采烈地向大家介绍着“天价月饼”，以及这家公司的其他产品。 说者无心听者有意，老板忽然灵机一动，他想：“天价月饼吸引了这么多人，即便他们不买，也会了解到这家食品公司，还可能购买其他便宜的月饼。要是我的粥店也推出‘天价粥’，会不会同样引起轰动？” 老板回到店中，开始认真琢磨起来。最后，他聘请一位有名的厨师，让他专门熬煮一款天价粥，用料极其讲究，包括名贵药材和成本很高的滋补品，标价每碗158元，并打出了广告。 “天价粥”上市后，立即成为小城的新闻事件，就连媒体也做了报道。结果，这家粥店一举成名，每天前来就餐者络绎不绝。生意红火了，可是还有人很奇怪，难道这么多有钱人喜欢喝“天价粥”？就连老板的朋友也深感困惑：“粥这么贵，来喝粥的人还如此多，怎么这么多有钱人？” 老板笑了：“告诉你吧，他们多数人跟你一样，不过是怀着好奇心来到店内。你看到了吗？除了‘天价粥’，我的店内还有很多价格普通、味道鲜美的粥和小吃啊。” 朋友张望一下，明白了：“原来你靠‘天价粥’做诱饵吸引顾客啊。”一款“天价粥”打响了粥铺的名声，起到了良好的营销效果，顾客增多了，他们或许喝不起“天价粥”，但是他们可以享用普通粥和食品，照样能够增加收入。 第二，吸取别人失败的经验，从而在做事过程中留意、摈除、规避，减少自己做事的风险，提高成功概率。 有些人总是看到别人失败，却不知道从中吸取教训，用以提醒自己，避免同样的错误发生。

看到别人“吃一堑”却不能让自己“长一智”，在别人摔跟头的地方再次摔倒，这时才想起吸取别人教训的意义。这种人应该意识到，他人的教训是成本最低的财富，学会换位思考，站在他人的立场，用心体会失败的滋味，找出教训，并把教训记在心里，争取做到别人亡羊我补牢。比如生产事故，善于吸取教训的话，可以减少事故发生率；在工作中，从同事犯错误的地方留心，可以降低失误。 不管是失败的教训还是成功的经验，想让它们为己所用，就要多学习，多关注，设身处地地了解相关信息；在掌握各种信息后，应该勤于分析研究，理性地判断和借鉴。

一句话，学习别人的经验是一种能力。 辜振甫为了管理家族企业，隐姓埋名到日本的企业中，从基层做起，学习经验，这种切身实地的模仿，为他成为巨富打下了基础。 那么，我们该如何从别人的经验中获益呢？ 第一，吸取他人经验，找出自己的不足。 他人就像一面镜子，可以映照出自身的得与失，唐太宗和魏征的故事妇孺皆知。 魏征是著名的诤臣，对于唐太宗的错误，他从来不留情面，总是有一说一，有二说二。唐太宗虚心地接纳了他的各种谏言，规范自己的行为，成为一代明君。

当魏征去世时，唐太宗给予他极高的丧葬规格。魏征的妻子听说后，推辞说：“魏征活着时生活简朴，如今给予这么高的丧葬待遇，并非他的意愿。”结果只用一块粗布盖着棺材，简单安葬了事。

唐太宗深有感触，亲自为魏征撰写碑文，书写墓碑，并且悲哀地痛哭，他对身边的臣僚们说：“铜镜可以用来整理衣冠；将历史作为镜子，可以看到历朝的兴衰更替；将人作为镜子，就可以确知自己的行为得失。如今魏征去了，我失去了一面绝好的镜子啊！” 因为有了魏征，唐太宗时刻注意自己的言行，时刻提醒自己，终于成就千古明君。所谓“吾日三省吾身”，就是这个道理。 第二，借鉴别人经验时，一定要结合自身情况，不能照单全收，完全模仿，应该找出自己的模式，有所创新和利用。

有位先生打算制作一套家具，他到树林里砍倒了一棵大树，并亲自动手将它锯开，锯成一块块木板。 他很有经验，在锯树时，将树干的一头放到树墩上，然后自己骑到树干上。他一边锯一边往锯开的缝隙里打楔子，这样可以较轻松地工作。锯一会儿后，他拔出楔子，重新打进一个新地方。 有只猴子蹲在树枝上，它目不转睛地看着那位先生锯树，觉得十分有趣，不由想道：“原来锯树这么简单啊！”

过了一会，那位先生累了，就躺在树干旁的草丛里休息。猴子见了，连忙跳下树枝，骑到了树干上，拿起锯子模仿人的动作锯起树来。锯了一会儿，它用力拔出楔子时，没想到树干猛一合拢，夹住了自己的尾巴。 猴子疼得嗷嗷大叫，惊醒了那位先生。先生急忙找出一根绳子，抓住了猴子。 我们不要做猴子，不要模仿不成反受累，而应该有选择性地学习和接收。只有选择适合自己的，才会吸收和消化。同时，我们应该有所创新，合理利用，让别人的经验为我所用。

你要记得：

1.借鉴别人的成功经验，吸取别人失败的教训，指导自己所做的事情。 2.以人为镜，找出自己的不足。 3.理性地吸取经验，不能照单全收，应该根据自身情况加以创新利用。