凤凰涅槃16—12.2

        昨天把中铁的200多万的铺子卖了，客户签合同了，但是只交了了1万的定金，没有保险性了，本来今天要补交交4万的定金，客户又要说有20万的资金是她妈妈那边出，她妈妈在法国，资金回不过来，又找各种理由，今天又说要再让安晴优惠，反复不长，我这个心呀，真是超级磨人，马经理和店长说让我放平心态，店长说不要得失心太重，最近这2天折磨得我，这个单子一波好几折，到现在还没确定下来，明天晚上再把客户弄到中铁继续谈一波，不到最后一刻绝对不能放弃，我是一个做了半年的经纪人，情绪波动都这么大，换了一个新人那该怎么办？

        昨天签完合同，她说她妈妈那有20万有点问题，说从法国转不过来，我跟她说我们想办法帮她转过来，她又说那20万她妈不想给她，还想要优惠。

      今天想200万买，就是再优惠13万就行，现在又想再优惠20万。客户反复无常。反正这个客户就是想要优惠⊙ω⊙⊙ω⊙

简直太磨练我的心态了。

      今天我听了区域新房做的好的袁玉平做分享，我发现她说的很多点是需要我学习的：

1.确定新房客户想要的商圈范围，精准匹配商铺（需求范围）

2.客户的资金是否都在手里？（客户资金确认）

3.了解项目周围的二手房的价格及租金，投资客户会问起铺子周边的二手房，新房销售二手房情况有时候不如我们专业。（周边二手房情况）

4.商铺的税费计算，项目上的销售专业水平不同，当销售讲不明白，可以赶紧补位。（商铺税费明确）

5.客户看新房的时候，跟在后面就好，让项目上的人讲，他们相对来说比较专业，尽量不要插话。（安静）

6.带客户进售楼处的时候，要和售楼处的所有人打招呼，让客户觉得我们与售楼处的人熟悉度高，增强信任。（打招呼，增强信任）

怎么说那这几次我的心态变化。

      店长应该及时敏感得察觉到，怎么给经纪人做心理疏导？店长人很好，很负责就是比较大老粗，心理疏导的活干不了，哈哈。

      最后一次谈判，希望好事多磨吧！这个单子不管成不成，店里都应该做一次复盘，让大家学习，也正好知道自己不足之处。