《商战》随笔01-四种战略

兵力原则：必须在决定性的地点投入尽可能多的军队进行战斗。——克劳塞维茨

拿破仑说过，数量上处于劣势的部队的战争艺术在于，要在进攻点和防御点投入更多的兵力。

整体也许兵力有劣势，但是要在攻关的关键节点调度处更多的资源，局部优势兵力以达到优势兵力。

优秀员工谬误：商战中，质量和数量一样，也是决定胜负的一个因素。但是数量优势却以绝对的优越性压倒质量差异。商业中，员工数量越多，集结质量差异就越困难。赢家和输家的差别很少在于雇员，而几乎都是由于策略。打胜仗得靠优秀的战略。统计学角度来看，集结优秀分子组成骨干力量是可能的，但是公司越大，普通的员工越会成为平均水平。

优秀产品谬误：销售经理头脑中的错误观念，他们认为比别人更优质的产品能打赢销售战。事实是顾客脑子里的观念。赢家通常有更优质的产品，不管是战争史还是营销史，都是由胜者书写的。

防御优势原则: 防御就其本身来说比进攻强。——克劳塞维茨

有些政治家和统帅企图避免决定性的战役。历史使这种幻想破灭。——克劳塞维茨

通过分析我们对手所在的位置特征，我们就可以知晓他的计划，并采取相应的行动。——克劳塞维茨

营销的战场是在客户的头脑里。你所做的是探察其他公司的形势，要找出是哪家公司在占据客户心智的制高点，在头脑中对顾客情况绘制出一幅地图。分割策略形成割据局面。

政治家和指挥官必须要做的首要的，最高的，和最具有深远意义的判断，是确定他们正在进行的战争的战略形式。既不能做出错误的判断，又不能试图使其同本质背道而驰。——克劳塞维茨

商战有四种：

头脑中的战场，山地是被领先者占领的最高点。

如果你想翻越这座山，那就是进攻战。代价会很高，因为那个市场的领先者通常已经具备足够的资源来发起强大的反攻。

如果你下山，停止进攻，那么就是防御战。最好的防御就是有效的进攻。

如果你在山地间迂回，那么你打的是侧翼战。但是有效的侧翼进攻机会越来越少。

如果你在山下盘桓，打的是游击战。你要占一块守得住的安全地带，既能自保，又能避开市场领先者的打扰。