思科系统公司求职干货
目录
1. 公司介绍
1.1 思科系统概况
1.2 思科系统主要业务
1.3 思科系统在中国
1.4 思科系统的文化/价值观
1.5 思科系统在华办公地点
2. 校招介绍
2.1 思科系统2014校园招聘介绍
2.2 思科系统校园招聘流程
3. HR答疑 5
3.1 思科系统校园招聘FAQ
4. 薪酬待遇
4.1 思科系统职业发展
4.2 思科系统薪酬待遇
5. 笔试经验
5.1 2012思科AS(Software Engineer)职位
5.2 思科系统机试
5.3 思科笔试Electronic Design Engineer
5.4 笔经—Electronic Design Engineer
5.5 Cisco—Electronic Design Engin 12
5.6 NViDIA笔试题(Physical Design Engi
NViDIA笔试题(Physical Design Engineer)
6. 面试经验
6.1 ASE电话面试情况
6.2 悲催的ASE电面
6.3 上海ASR电话面试，奇特的面试经历
6.4 CISCO Business Analyst 面经
CISCO Business Analyst 面经
6.5 思科系统面试心得
6.6 思科系统ASR电话面试
6.7 思科系统刚电面完，有压力啊
7. 工作感悟
7.1 思科员工杜尚鑫：我和思科
7.2 思科员工余骏：坚持自己的选择
7.3 思科员工姚远：我的思科梦不再“遥远”
8. 延伸阅读
8.1 思科谋变破硬件困局欲向IT公司转型
8.2 思科进一步深化云合作伙伴战略
8.3 思科技术服务(大连)有限公司落户大连软件园
1. 公司介绍
1.1 思科系统概况
思科系统公司(Cisco System, Inc.)是全球领先的互联网设备供应商。它的网络设备和应用方案将世界各地的人、计算设备以及网络联结起来，使人们能够随时随地利用各种设备传送信息。思科公司向客户提供端到端的网络方案，使客户能够建立起其自己的统一信息基础设施或者与其他网络相连。
思科公司提供业界范围最广的网络硬件产品、互联网操作系统(IOS)软件、网络设计和实施等专业技术支持，并与合作伙伴合作提供网络维护、优化等方面的技术支持和专业化培训服务。思科的总部位于美国加利福尼亚州的圣何塞，在马萨诸塞州的Chelmsford和北卡罗来纳州研究三角园(Research Triangle Park)的分部负责思科公司部分重要的业务运作。
Cisco的名字取自San Francisco，那里有座闻名于世界的金门大桥。可以说，依靠自身的技术和对网络经济模式的深刻理解，思科成为了网络应用的成功实践者之一。与此同时思科正在致力于为无数的企业构筑网络间畅通无阻的“桥梁”，并用自己敏锐的洞察力、丰富的行业经验、先进的技术，帮助企业把网络应用转化为战略性的资产，充分挖掘网络的能量，获得竞争的优势。
思科公司是美国最成功的公司之一。从1986年生产第一台路由器以来，思科公司在其进入的每一个领域都占有第一或第二的市场份额，成为市场的领导者。1990年上市以来，思科公司的年收入已从6900万美元上升到2008财年的 395亿美元。目前，思科公司在全球范围内的员工超过了65,000名。在2008年美国《财富》500强中排名第71位，并第8次当选《财富》全球最受尊敬的企业。思科公司还获得了“2008年全球品牌百强”第17名的殊荣，名列《财富》2008年度高盈利科技企业排行榜第三位。
思科公司目前拥有全球最大的互联网商务站点，公司全球业务90％以上的交易是在网上完成的。思科坚信：互联网将改变人们的工作、生活、学习以及娱乐的方式，并且让诸多领先企业与合作伙伴成为“全球网络经济”模式的受益者。在《财富》全球500强企业中，已有包括沃尔玛（Wal-Mart）、埃森克美孚（Exxon Mobil）等300多家企业成为思科的成功客户，分享了思科的最佳实践经验。
1.2 思科系统主要业务
产品与网络解决方案：
路由器、交换机、网络安全、语音与IP通信、无线网络、数据中心、板卡与模块、光网络、网络管理、宽带有线、思科IOS软件、视频和内容传输
思科服务系列：
业务和咨询系统服务
技术支持服务
思科高级服务
1.3 思科系统在中国
思科于1994年进入中国市场，目前在中国拥有员工超过4000人，分别从事销售、客户支持和服务、研发、业务流程运营和IT服务外包、思科融资及制造等工作领域。
2007年11月1日，思科公司董事会主席兼首席执行官约翰钱伯斯(John Chambers)访华，宣布创新及可持续发展成为思科在华发展战略重点。思科公司为此计划未来三至五年内在中国承诺投入160亿美元, 其中包括本地采购方面的显著提升，并增加在教育、思科融资租赁、研发、直接和间接投资以及销售和服务运营等方面的投入。
2008年4月16日，思科董事会主席兼首席执行官约翰钱伯斯再次访华，在北京宣布了思科在中国的下一阶段公司发展战略和蓝图。在钱伯斯访华期间，思科与国家发展和改革委员会及商务部分别签署合作备忘录，包括加大在研发、教育、采购、投资和培训等方面的投入。
2010年1月，思科宣布将把亚太区及日本区重新划分为三个大区，以更好地促进该地区各市场的战略制定和资源投入。中国内地、香港和台湾，将组成独立的思科大中华区。鉴于中国经济发展的规模和增长速度，以及思科对中国业务的重视程度，单独设立大中华区是思科中国战略的又一重大举措。
2011年5月，思科宣布将转到“精简运营模式”，重新调整业务关注点，并简化其管理结构。思科全球销售运营被划分为三个地理大区，从而提升决策速度，进一步明确责任并加强协作。这三个大区分别是美洲(包括美国，加拿大和拉丁美洲);欧洲、中东和非洲;亚太/日本/大中华区。公司业务在继续按地理区域进行管理的同时，将仍然专注于主要的客户市场和合作伙伴，由专门的团队负责企业客户(包括大企业、公共事务、商业市场和小企业)、电信运营商和思科合作伙伴。
1.4 思科系统的文化/价值观
文化理念
质量第一，顾客之上
超越目标，无技术崇拜
节约、回馈、信任、公平、合作
团队精神，时常变革
乐在其中，驱动革命
充分授权，公开交流
思科的文化卡上写着“客户成功、高质量团队、推动变革、团队精神、没有技术崇拜、相互信任”。
价值观
Cisco最核心的价值观 -- 像偏执狂一样关注并满足客户需求
思科的特质：
高瞻远瞩的战略眼光
灵敏的市场反应能力
领先的产品技术
卓越的企业管理能力
思科的战略：
远景——互联网改变我们的工作、学习、生活和娱乐方式
使命——构建未来的互联网
目标——推动互联网一代
1.5 思科系统在华办公地点
香港、上海、北京、深圳、苏州、杭州、合肥、成都
2. 校招介绍
2.1 思科系统2014校园招聘介绍
以下是思科系统2013届校园招聘回顾，供参考
思科系统2013校园招聘回顾：思科系统2013校园招聘开始于2012年10月开始。招聘对象为2013届本科、硕士应届毕业生。思科系统依次在东南大学、中国科技大学、同济大学、上海交通大学、浙江大学、北京邮电大学进行校园宣讲会。招聘的主要职位有运营、销售、研发、网页设计、项目管理、培训师等。工作地点为上海、北京、合肥、深圳、苏州等地。
关注大街网微博@应届生校园招聘，获取招聘季第一手动态：http://weibo.com/yjsxyzp
2.2 思科系统校园招聘流程
思科系统2013校园招聘流程回顾：
http://8.f1.dajieimg.com/group1/M00/31/65/CgpAo1IODCKAA6r1AAAAe6qVTF0560m.png
关于校园宣讲会：
http://2.f1.dajieimg.com/group1/M00/24/6B/CgpAmVIODEaAUiQeAAAAe6qVTF0324m.png
研发类招聘流程：
http://5.f1.dajieimg.com/group1/M00/31/65/CgpAo1IODL2AbL9RAAAAe6qVTF0527m.png
非研发类招聘流程：
http://7.f1.dajieimg.com/group1/M00/31/65/CgpAo1IODNeAAckZAAAAe6qVTF0119m.png
销售精英培训项目（CSAP）招聘流程：
http://1.f1.dajieimg.com/group1/M00/31/65/CgpAo1IODTiAFpslAAAAe6qVTF0813m.png
关于简历投递：
1、每人最多可投递5个职位，我们会根据志愿的顺序进行筛选，请投递时注意投递的顺序
2、申请职位时请注意BU要求
3、如有任何问题，请发邮件至[email protected](本邮箱恕不接收简历，请在线申请)
3. HR答疑
3.1 思科系统校园招聘FAQ
Q： 每个学生最多可以投递几个职位?
A： 每个学生最多可以投递5个职位，请在仔细阅读职位介绍后，结合个人的专业背景、职业发展规划，选择最适合自己的5个职位进行投递。
Q： 思科2013年应届毕业生全职职位的工作地点分布在哪些城市?
A： 思科2013年应届生全职职位的工作地点分布在：香港、上海、北京、深圳、苏州、杭州、合肥、成都。
Q： 我们可以从哪里了解更多关于思科和本次校园招聘的最新信息?
A： 同学们可以通过以下途径了解：
思科校园宣讲会：2012年9-10月，思科将在上海、北京、杭州、合肥等城市举行校园宣讲会，具体日程和地点将持续更新，欢迎到宣讲会现场与来自思科的高管、学长学姐们互动，并可获得超值礼物!
新浪微博：@思科校园招聘
Q： 思科校园招聘的流程是怎样的?
A： 针对研发类职位，招聘流程为：筛选简历-笔试-面试-Offer。针对非研发类职位，招聘流程为：筛选简历-面试-Offer。具体的笔试和面试的时间、地点等信息，我们将通过邮件、短信、电话等方式告知。
Q： 在投递简历阶段要注意什么问题?
A： 首先，最多可以投递5个职位。其次，认真填写个人信息，尤其是手机号码、邮件地址、身份证号码等重要信息。另外，简历一旦提交，将不能再进行修改，因此建议在申请职位前，仔细检查简历填写是否正确完整。
4. 薪酬待遇
4.1 思科系统职业发展
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4.2 思科系统薪酬待遇
field sales薪水落差很大，年薪从300K到800K的都有，看各自的资历和谈的情况了，报销基本也在每月30K左右。
思科的薪资结构由三部分构成：一部分为固定薪资，一部分是奖金，还有一部分是股票（在中国则根据一定的方式比照为现金支付给员工）。薪资的固定部分比奖金多，股票部分是最具诱惑的一部分。加上其他的一些东西，可以说是套餐式的福利方式。Cisco的整体薪资水平就像Cisco的成长速度一样处于业界领导地位。为了保持领导地位，Cisco一年会做至少两次薪资调查，不断更新。
Cisco薪水的原则是中间值偏上，奖金是上上，股票价值是上上上，加起来在业界的水平是上上。
Cisco的薪资标准主要跟职位有关系。薪资涨幅跟每个人的能力直接挂钩，业绩好会多涨，业绩平平涨得少。同样的工作，老员工可能涨的比例少，因为基数大。 "薪水可以请 人进来，薪水不足以让一个人不离开。所以最重要的是这个人进来之后的发展过程。包括有挑战的工作。但是Cisco有公平的竞争环境，充足的培训来鼓励员工。
思科非常强调奖励的及时性，它有一个名为"CAP"的现金奖励，金额从250美元到1000美元不等。一个作出杰出贡献的思科员工，可以由任何人提名来角逐这个奖项。一旦确认，这名员工就可以及时拿到这笔现金奖励。
Cisco公司：提供紧急医疗救助
Cisco公司有一项非常特别的福利项目，就是由一家医疗服务机构提供24小时的紧急医疗救助。保证员工可以在全球范围内享受全天候的安全保障，服务内容甚至超出了医疗保险的范围，包括急病和社会不安因素、人身意外等构成的危险等等，员工所遇到的任何问题都能够通过打对方付费电话获得帮助。
其他参考：
薪资结构
思科的薪资结构由三部分构成：一部分为固定薪资，一部分是奖金，还有一部分是股票。因为在中国不能实现股票支付，所以思科在中国根据一定的比照方式用现金支付给员工。薪资的固定部分比奖金多，股票部分是最具诱惑的一部分，股票是按国际一致的标准，一年给员工兑现一次。思科的整体薪资水平就像思科的成长速度一样处于业界领导地位。为了保持领导地位，思科一年会做至少两次薪资调查，不断更新。
思科薪水的原则是中间值偏上，奖金是上上，股票价值是上上上，加起来在业界的水平是上上。
据说竞争者对思科比较敏感，因为思科的薪资水平非常有竞争力。思科在待遇和升职时不考虑学历，人力资源总监关迟很干脆地说："如果一个人毕业了10年或20年后，唯一能够对别人说的是他是名校毕业的，这样的人我没有兴趣。"
思科的薪资标准主要跟职位有关系。薪资涨幅跟每个人的能力直接挂钩，业绩好会多涨，业绩平平涨得少。同样的工作，老员工可能涨的比例少，因为基数大。 "薪水可以请人进来，薪水不足以让一个人不离开。所以最重要的是这个人进来之后的发展过程。包括有挑战的工作。但是思科有公平的竞争环境，充足的培训来鼓励员工。
特色福利
思科有一个非常有特色的服务，就是紧急医疗帮助，在全球所有国家的员工都能共享这种服务。这个系统可以给员工提供一个全球全天候的安全保障，员工可以获得一家全球医疗服务机构的24小时紧急服务。这些服务甚至超出了医疗范围，包括急病和社会不安因素、人身意外等构成的危险，员工所遇的任何问题都能够通过打同一个对方付费电话获得帮助，无论员工出差在什么地方，都能够获得全面支持。
在硅谷，思科的一大片办公楼像竹笋般长出来，成为硅谷发展最快公司的一个象征。为了让员工安心工作，思科在硅谷买来很贵的地皮，在一般只用来盖写字楼的地方盖上了托儿所。为了给公司员工提供上班的便利，思科在办公室和员工住宅社区修了专用铁道。
随时评估
思科的个人收入和业绩紧密挂钩，而且评估不是一年一次，而是每周每月每季度都评。销售人员除了业绩评估外，还要做目标管理（MBO）。因为思科认为过程会导致你的结果。销售业绩评估每周做一次，而对客户满意度的调查全世界放在一起做。通过三个方面的评估，构成了个人业绩。思科每年的薪资调整计划根据年度薪资调整考核进行，整个公司制定的总体加薪比例是根据业绩和竞争性条件因素来制定的。
分散评估的妙处
进入思科的员工接受评估的时间不一样，在思科有三个评估时间：4月、8月和10月，看员工进来的时间靠近哪个时间，他就在那个时间接受业绩评估。这样做还有一个好处，如果所有员工的评估工作一起做，人力资源部的工作量就很大，分开做可以在工作量和财务资金上都分散压力。
制定目标
每年制定目标时，员工先自己填完一个表格，里面写了他所做的事情，以及做那件事情的成功因素和自己的发展计划，然后交给经理，经理看了后再做些修改，可能会从发展上给他一些反馈意见，然后返给员工。员工可以提出自己的看法，与经理达到一致之后，将这个目标表格交给上一级经理签字。如果经理和员工没有达到一致，上一层经理就会介入，如果还是不能解决，经理会给人力资源部反馈一个情况，人力资源部会出来协调。对新员工负责思科每季度会对每一个员工做一个跟踪，有许多表格进行评估。比如说一个新人进来，思科会告诉他前三个月要做的事情。第一个月，思科需要员工自己评估经理对你工作的了解程度，经理同意后会签字。到了第三个月结束后，再来做一个评估，如果你有不足，你的经理第一个月就应该知道，第三个月还是没有在这方面发展你，你就可以拿出第一个月的依据来，表明老板在这件事上的责任。每个新员工不能够不明不白就过去了。
每个人都要赢
思科认为每个人都必须努力，最后大家一起将这个饼做大，大家都要赢。思科的经理人数占思科人数的1/10。升职在一年之内随时都会发生，每个人都应该做好准备，机会随时会有。一般来说思科有空缺会在内部和外部公布，空缺放到思科内部网页上，全世界员工都知道。内部报名参加竞争，过程与外面相同，也要经过有 5～8个人的面试。
领导者的8个素质
思科非常重视管理者的素质，专门有一个课程讲解领导者的成功因素。思科认为一个优秀的领导首先应具备开拓业务的能力。思科公司在亚太区有一个专门进行领导培训的组织，亚太区总裁现身说法，亲自讲8年前他从一个销售人员做到今天资深副总裁的经历。思科认为一个领导者有8个关键的素质（LeadershipSuccessFactorsSkills）需要培养，这8个素质内外兼顾，两相对应，齐头并进。首先是以顾客为核心，与之对应的是在关注客户的同时还要关注属下员工，为员工提供一个优良的工作环境，帮助员工达到工作及个人发展的目标；建立商业伙伴关系，与之对应的是建立一个高绩效的团队；创立一个与员工共享的远景，与之对应的是将这种远景实现；具备很好的人际沟通的技能，成为有影响力的人，与之对应的是具备很好的实用知识来产生影响力。
5. 笔试经验
5.1 2012思科AS(Software Engineer)职位
也算不上笔经吧，只是把题型写出来供大家参考，准备的时候也有个方向。
首先要准备好2B铅笔和橡皮，因为考试全是选择题，要涂卡的。
试卷厚厚一本，一共56页，全英文，答对1分，不答0分，答错-0.5分，分为单选和多选。
分成5个部分：1. UNIX, 2. NETWORK, 3.C/C++ | JAVA, 4.Python | TCL, 5. Perl | SHELL
考的比较基础吧，但是要求还是比较严格的，对细节的理解和认识要好。我选得C/C++部分，C++的内容比C多了不少。
基础很重要啊！好多做起来都没把握，都是基础不扎实导致的。
希望对大家有帮助，这些只是针对AS的题型，其他的题目是不一样的。
5.2 思科系统机试
注意事项：到了可以选做什么题，但是是不是有别的题库，至少今下午有Software的题库，或者和你投的职位不一样的选了是不是给分，这个也不清楚。不过一般是按照职位选卷子答题，我选的Electronic Design Engineer，硬件就这一个。答了当前的之后点next，点了next就不能返回了。答对一题给1分，答错-0.5分，不答直接next是0分。不会千万别乱写。
具体的题目记不是很清楚了，输入信息开始做题，Opening是个CISCO的广告片（不能跳，但是也不占答题时间），一共40道题，全是选择题，好像都是单选，Part1和Part2两部分，每部分60分钟。
Part1大多是电路的题，数字的题比较少，大部分是模拟CMOS和BJT，这个基本是算电路的电阻，电容，放大倍数等。
Part2有Network的题，比如好几次都考的OSI里面，问Switcher属于哪个Layer。后面版级的题有几个，剩下很多信号完整性的题。黑宝书还是好好看看吧，不一一列举了
Part2的DRAM考了一个CAS=2的题，不会，另外一个RAM测试的题，给了读入和读出的数据表，基本是addr线错了一处，然后data线还错了一个。后来有很多信号完整性常识和一些阻抗匹配的计算。
基本就这样了，感觉信号完整性的题比较多，考得很专，针对性很强。外行去答真得不了多少分。
希望能给后来人一些帮助。
5.3 思科笔试Electronic Design Engineer
思科笔试Electronic Design Engineering笔经（杭州地区11-15）
笔试时间两小时，分为四部分，C programming，Logic design，electronic design，signal integrity。所有试题均为选择题
C programming 部分20题，主要考查指针，数组，数据结构，数据类型，运算优先级等等。
Logic Design 14题，主要考察verilog和数电的知识，其中很注重D触发器的考查，阻塞和非阻塞赋值，写测试程序，D触发器输入的变化，输出怎么跳变等等。
Electronic design 20题，主要是电路原理和模电的知识，计算为主。模电考到了叫判断是低通，高通，带通还是带阻滤波，计算某个电流值这些，对网络的考查，只考了路由器在OSI模型七层中的哪一层。
Signal integrity 20题，只要是系统设计中的干扰和匹配等问题，传输线，串扰，无损线都考到了，还有各种电容滤波等等。
总体感觉把所有题都做完很难，题目很多还是很有水平的，很有难度的，要好好准备，千万别裸笔。
第一次写笔经，大家将就着看吧，希望对大家有帮助。
5.4 笔经—Electronic Design Engineer
注意事项：到了可以选做什么题，但是是不是有别的题库，至少今下午有Software的题库，或者和你投的职位不一样的选了是不是给分，这个也不清楚。不过一般是按照职位选卷子答题，我选的Electronic Design Engineer，硬件就这一个。答了当前的之后点next，点了next就不能返回了。答对一题给1分，答错-0.5分，不答直接next是0分。不会千万别乱写。
具体的题目记不是很清楚了，输入信息开始做题，Opening是个CISCO的广告片(不能跳，但是也不占答题时间)，一共40道题，全是选择题，好像都是单选，Part1和Part2两部分，每部分60分钟。
Part1大多是电路的题，数字的题比较少，大部分是模拟CMOS和BJT，这个基本是算电路的电阻，电容，放大倍数等。
Part2有Network的题，比如好几次都考的OSI里面，问Switcher属于哪个Layer。后面版级的题有几个，剩下很多信号完整性的题。黑宝书还是好好看看吧，不一一列举了
Part2的DRAM考了一个CAS=2的题，不会，另外一个RAM测试的题，给了读入和读出的数据表，基本是addr线错了一处，然后data线还错了一个。后来有很多信号完整性常识和一些阻抗匹配的计算。
基本就这样了，感觉信号完整性的题比较多，考得很专，针对性很强。外行去答真得不了多少分。
希望能给后来人一些帮助。
5.5 Cisco—Electronic Design Engin
Cisco—Electronic Design Engineer笔试经验
10.31参加了清华的Cisco的电子设计工程师的笔试，之前改的专业题库没有，只能硬着头皮做了，这次笔试都是为CRDC招的。
上机作答，填好个人信息后就开始了，全部选择题，分2部分，由于题号太乱不记得有多少道题目，一共2个小时，全英文。
我这个职位每道都是电路分析题，都是放大器、电容、电阻、CMOS管、电感等，都是求电压、频率等问题，需要电路分析能力比较强的童鞋。当然还有分析电路的好坏和功能，有求放大倍数等，还有给出已知电路，推出哪个电路是正确的，或哪个电路能达到某种要求，以前的模电实在学的不扎实，还好是选择题，我看不会的，还能蒙一下，答对加分，打错扣分，不答不给分，分数都会记录系统。
有个比我明智的同学直接说专业不对，就不做直接走了，不知道这样是不是有点保留机会的余地。哎，我赤裸裸的分数啊
5.6 NViDIA笔试题(Physical Design Engi
NViDIA笔试题(Physical Design Engineer)
可中英文作答，最好用英文
1.please finish.....2-input NAND gate and 3-input NOR gate ,然后给出VDD、GND的图，让画上，不明白什么意思。
2.画一个复杂的电路图，还不是一般的能看懂的那种，有CLK，VIN，VOUT，有点像CPLD那样的逻辑电路图，然后让分析时延什么，画时序图等。。。
3.还有分析CMOS的用途和好坏
4.接地电容的用途和好坏
5.给出一个已知波形和周期，然后通过一段逻辑图后，问你一些时序等问题
6.介绍常用的逻辑门电路元件，画出来，说明用途
7.说明这些逻辑电路的好坏
附加题：有一个圆形剧场，然后在对称部位各有4个入口，问你如何分流，使四面八方的观众尽快入场?
题目挺多的，记住的就这些，一般都是一个大题，然后分好几个小问题，问的都是实实在在跟逻辑电路相关的，很专业的问题!
6. 面试经验
6.1 ASE电话面试情况
下午约好了电面的时间~~
他会提前给你打个电话，大约是提前半个小时吧
然后可能是让你准备一下
直接第一个问题
两分钟的自我介绍，实际上不到两分钟他就会针对你的情况问一些问题
然后问了你 为什么要投这个职位
最后谈一下对思科的理解
最后说一下自己做过的项目
包括和别人合作完成的解决方案
总共大约十多分钟
总觉得面试的时间太短了
和其他的电面相比，估计思科没戏了~~~~
分享给大家参考一下
大家加油~~~~我乖乖去研究所了~~
6.2 悲催的ASE电面
先介绍LZ背景，北京某大学工科小女硕，电子和计算机背景～对通信和网络技术知识的最基础知识略有了解(学过通信原理、考过计算机三级)～有幸进入这次思科电面，很激动。P.S.其实没有抱很大希望，专业不是特别对口，牛人太多。主要是来丰富人生阅历的～～
由于XX学校资源丰富， 于是LZ逛XX学校论坛，看看能不能获取一些消息。最后了解到的是，此学校学生都不愿意具体谈ASE电面情况(能理解，竞争关系嘛～)，但是他们都给出了一个重要的信息就是电面之前会预约。
于是天真的LZ也认为自己会被预约，于是准备了一些讲稿打算等被预约了再突击一下。
就在刚刚，LZ被思科突袭了，没有任何征兆没有任何预约，LZ还疑惑的问，您是要跟我预约时间么?经理表示希望立刻开始。。。。于是LZ只好悲催得开始短短十几分钟、各种丢人的电面
首先问题是：你对思科了解诶，对思科的产品了解么，谈谈你的理解。
LZ直接准备过了，就BLABLA的说了一通，不过毕竟是突击，还是没说得很好。本人提到思科最近的方向重点是云计算。
于是，经理就顺着问，对云计算的理解，以及是否参与过云计算的项目。
LZ对云计算的理解很浅，认为云计算就是将计算能力变成一种商品，而且LZ的项目主要是软件研发，信息管理，云计算项目那是毛都木有，于是就说很抱歉，我不太了解。。。经理估计也很尴尬。。。。。
接着问两个概念，路由器和交换机。这个是LZ猜到的，也准备了，不过貌似忘了，就胡乱说了一通。。。。。经理应该更尴尬了。。。。。
后来还问，你在项目过程中遇到的困难，举个例子。这个LZ准备的不错，倒是获得了经理的表扬，P.S.经理人很NICE～～
跟着还问，你在项目中主要充当什么角色，LZ就BLABLABLA说了一通，不过后来回想，漏说一个重要内容了，哭～～～
最后还问到，你的专业不是通信、网络方向，主要是计算机软件应用、数据管理那块，那么你觉得你能否胜任思科的工作呢?LZ就BLABLA，主要是强调自己的学习能力，也表示了学习决心。。。。
哦，对了，最后的最后，还有万年不变的提问环节，可以提任意你想问的问题。
总结一下，LZ太2，以后一定要提前做好准备!!!不应该相信非官方言论!!!
总之我希望同学们加油，管它什么电话预约不预约，做好自己的工作就行～～～～今天我是来给最后一天的电面提个醒的，成功是留给有准备的人的，不要轻易相信非官方言论～～LZ虽然挂了，但是LZ的精神还在哈哈～～赞赞RP
不过，最后最后还是 要感谢思科提供的机会，感谢NICE的经理～～学到很多，今后继续努力～～
6.3 上海ASR电话面试，奇特的面试经历
其实不能算面经，因为基本不是面试，而是聊天。11月8日下午面的，电面都是部门经理面的，全程中文，大约40min。
每位面试经理的风格差异很大，但是有一点是肯定的：销售经理都很忙，没时间听英文，应该都是中文的吧
自我介绍还是常规性的都有，我刚介绍完经理就迫不及的开始教育我了：小姑娘你要想清楚销售适不适合你，思科适不适合你。我就只好开始讲我为啥要做销售...貌似经理有太多的话想对我这样一位即将走入社会的新人说，因此没有花太多时间听俺的自白，就开始了讲述他对思科的理解和感情。后面的半小时已经都不是面试了，感觉是我在上思科的入门培训课。最后经理说他要见一个客户了，就结束了还算是peace的面试...
虽然不确定最终的结果，但是感觉增进了对思科的了解!还是很有收获的。祝大家面试都能有所收获
6.4 CISCO Business Analyst 面经
CISCO Business Analyst 面经
Webex视频面试, 从11点30到12点45, 全英, 面试官是来自三藩的finance manager, 能想到的HR的问题都问了, 基本上都要你讲出个经历故事来:
1, 最成功的项目? 为什么说这个是最成功的项目?
2, 最失败的项目或经验? 为什么说这个是最失败的?
3, 你认为在前一个公司学到的最重要的技能? 为什么?
4, 如果你很忙, 有人来找你寻求support, 你会怎么做?
5, 你去寻求别人的support, 别人很忙, 不愿意帮忙, 你怎么办?
6, 你怎么去drive一个项目?
7, 你怎么去领导一个团队?
8, 以前公司你喜欢的是?不喜欢的是? 不喜欢的那部分会被一直问下去
9, 为什么要离开原来的公司?
10, 你遇到的最大的变化? 你怎么应对?
11, 如果你看到有人违反公司规定, 你怎么办?
12, 你喜欢怎样的工作环境?
13, 你曾经是否做过什么项目提高了公司的business performance? 你是怎么做到的?
14, 是否有团队工作经验? 做了哪些项目? 分别扮演什么角色? 你觉得是不是一个leader? 如果是, 为什么觉得是? 团队成果是否有report给high level management? 你是否有做presentation?
15, 如果你从同事那寻求答案, 但是同事无法回答, 你怎么办?
...............还有很多想不起来了, 尽量准备多点真实的故事就没错了
最后5分钟我的问题,
1, 思科文化中, 她觉得好的是? 不好的是? 好是说, 如果你是一个非常proactive的人, 学习发展空间很大; 不好的好像也没说到啥不好的
2, 简单的描述下我申请这个职位的工作内容, 你对他的期望, 大的工作目标是什么?
3, 思科工作的压力来自于哪里?
6.5 思科系统面试心得
下面让小编跟大家谈谈有关我到北京思科参考面试的一些心得吧！
大概思科在北京要了50多个人去面试，就仅仅是上午的两场，每场一个小时左右。一个房间有三组同时进行，每组9个人。是群面……群面如果不能一起合作的话，就像是一群人拉一辆车，但是每个人都是朝不同的方向走去……那便是一件非常郁闷的事情。我们的情况大致也是这样的。
刚进去就看到小艾出来，显得很累的样子，没说两句就出去了，他的爸妈在外面等他呢，已经登了一个小时。进去屋子看到思科的经理占了一排。没有认识的，除了Debby，大致是Cisco的 HR Director,去年宣讲会见过她和徐启蔚一次……活动很简单，先是每人做自己的名片，再就是每个组合作，用20张纸搭成一个“思科未来城”大致是这个样子。
做名片还好，接下来的未来城建造，大家都想做决策者，于是此起彼伏的声音说“我是这样想的，我觉得还是这样好。”真是一件比较郁闷的事情。趁着大家吵吵的时候，便在一张纸上画了建筑设计图，等他们说累了便拿出来给他们看。就这张图大家大体同意，但是又就组成的部件是要圆柱圆锥还是方体争论一番。尽量在细节上照顾了所有人的意见作了修改。建造时间也过去了一半。还好大家的行动比较快，搞定设计之后一致行动，很快就有了大致的规模。
接下来是Presentation，也就是介绍自己组的设计。那个Leeds回来的男孩子，说他要做Presentation，我说我也想做。于是我们两个还有一个北大学经济男孩子我们三个作Presentation。因为整个陈述时间只有2分钟，剩下来就是每个组的提问时间。所以每个人40秒，为了好控制和监督，请了一个北大的学姐计算时间。
那个北大的男孩子先介绍外观造型，Leeds的那个男孩子介绍用途，我介绍创意和建筑思想。然而在进行的过程中，Leeds的那个不守时，虽然北大的学姐提醒他的时间用完了，可是他还继续说。于是我只说了10秒钟。晕。大概那个男孩子也是太紧张，我也没有说什么，他后来也觉得很抱歉。
还好在提问时间，第一个问题便涉及创意，我便把题目引过来算是做了整体创意的介绍。我没有参加提问因为Presentation已经作了代表，要留多一些机会给别的同学，很快便结束了。然后思科的经理过来参加和我们的讨论，有一个是Charles Bai的Telecom Sales Manager,长得很和蔼。跟他说我们的创意的时候觉得他有赞许的意味。然后那些经理要我们在组内选出最佳表现的成员的时候，我得到了很多队友的提名。
Assessment Center是很多个人表现优秀的人容易失误的地方。因为大家都很优秀也想争取更多的机会表现自己。然而只顾自己的最终结果就是整个团队的失败。那么这个团队一定需要一个人做类似leader的工作，也就是协调和分配组内的事务，大家合力完成目标。可是怎样才可以让你的队友在短时间内认同你的leader位置?强迫认同的人会在评估中成为too aggressive,一样会被淘汰;缺乏控制力的leader会把整个团队的活动搞成松散的个人show。
怎么做比较好?这个问题我还没有搞懂^_^* 但是有几点做到的人我才可以认同他/她成为我的leader。一是有自知，作leader要有好的交流和逻辑性，有自信和经验做好协调。最重要的是，leader要给与同组的人展示自己的机会，创造平等的竞争和友好的氛围，绝对不能只顾自己的展示而忽略了团队……但是做起来每个人都会多多少少出现一些问题。我也会。
团队面试结束的时候已经是午饭时间。肚子咕咕的叫，便没有力气说话了。
6.6 思科系统ASR电话面试
今天早上接到ASR电话面试了，全程中文，大家不必担心
面试大致内容，自我介绍，对思科了解，举一个非常困难才能完成的例子（好像是这个，有点忘记了），最后就是让我提问题
一开始说大概进行30min，除了我提问题以外，就用了25min，我提的问题有可能有点尖锐，对方解释了好久。。。。。
大概进行了40多min的样子吧，不过，这个面管蛮好的，还会给我反馈。反正不算很难吧，
6.7 思科系统刚电面完，有压力啊
下午刚电话面试完，持续时间大概半个小时，首先是英文自我介绍，然后针对介绍问了几个问题，然后就文我有啥问题，大致了解了今年ASR全国招8个左右，反正10人以内，窃以为不太可能了，呵呵，算打酱油吧！
7. 工作感悟
7.1 思科员工杜尚鑫：我和思科
认证篇
三年前开始接触思科的认证体系，在自学完CCNA的课程之后，就被网络技术所深深的吸引，找了一家培训机构，开始了向CCIE进发的路程，但那个时候接触的都是Cisco很低端的设备，1800系列的路由器，2900系列的交换机。每天就是用这些设备，再加上模拟器，一遍一遍的做CCNP的实验，修改配置，观察路由表，盯着traceroute，ping返回的结果，一跳一跳按照自己设定好的路径，心里竟然有些莫名的狂喜。后来由于研究生学习的原因，课程停了很久，去年的2月份开始准备CCIE routing &swtiching 考试内容，那一段时间还在Cisco做intern，每天下班之后都会在公司准备考试，一直到晚上10点才回寝室，周末也会去公司准备考试。4月份去了香港参加考试，充满着自信。但是我还是有些过份自信了，可能还是准备不足，在我认为自己最有把握的需求配置的部分未能达到要求，这一次的尝试失败了。由于没有空缺的考位和时间原因，一直未能再次尝试，但我自己知道我不会放弃，这么久的努力，一定要给自己一个结果。
工作篇
我对这次整个找工作的过程只有一个词，就是纠结。从最开始不知道自己想做售前还是售后，到后来的面试，等待结果，无时无刻不充斥着纠结。这里我最想感谢的是HR，Molly，整个过程她给了我很大的帮助，从一开始耐心得给我解释售前和售后的区别，到最后给我offer，真的给了我很大的支持。思科TAC的面试流程相对与CRDC的面试流程要长，从最开始的简历投递到最后的收到offer过了两个多月，这期间，为了两次的电面和最后的终面，我放弃了很多的面试机会。过程已经不是很重要了，我只想说，进入思科成为一名网络工程师对我来说不仅仅是一个offer，更多的是我的一个梦想，一个很久以来的梦想，从开始准备认证考试，到最后的应聘，我在一点一点的向着这个梦想前进，但是路还没有走完，想要成为一名独当一面的工程师，我的路还很长。
7.2 思科员工余骏：坚持自己的选择
序
最近在重温《思科九年》，我和思科的结识时间还很短，但在经历了那么多事情之后，想想也该留下点什么，几年后回味一下，说不定还挺有趣的……
2005年9月
刚踏入大学校门的我，对周围的一切都充满着好奇，以为大学就是吃喝玩乐，舒舒服服爽四年的地方，当然事实证明这完全是大错特错了，大部分人在填报高考志愿的时候，往往根据学校，专业的好坏而非兴趣来选择，当然也包括我，于是我和大部分人一样，整个四年处在一个十分尴尬的状态下，这一状态可以用我意淫的一个场景来生动地描述。
A：你喜欢你的专业吗?
B：不喜欢。(语气肯定而决绝)
A：那你喜欢神马专业内?
B：……
在没搞清楚正确的方向时，人们只能无奈的沿着已知的错误方向不断前行，我始终觉得，存在于毕业生之间的海投现象正是这种无方向的直接表现。
2008年12月
相信大四毕业生都会为读研，出国，工作的选择而头疼，已经保研的我理所当然地过着猪一样的生活，每天的生活中只有游戏，美剧和一顿接一顿拥有各种名头的饭局。直到某一天，我觉得应该找份实习接触接触社会了，于是每天我会腾出十分钟左右的时间上上网，记得思科CRDC当时有一次比较大型的实习生招聘，我浏览着那些职位，每个部门大概只有1到2个headcount，我先挑出名额为2的职位，再看与JD的符合程度，最后投了一个叫做BGW-TEST的职位，至今也不知道BGW是个神马东东，估计是边界网关吧，一个很奇怪的地方是当时的JD是用中文写的，思科这两个字在我脑袋中确乎有点印象，好像是中国一个比较有名的IT企业吧，投完简历后我继续过着无聊颓废的生活，大二时也投过一阵简历，那次的经历让我已经能够很坦然地面对石沉大海的情况，然后是某天接到了思科的笔试通知，由于猜测可能会问到对该公司的了解等等问题，于是我提前百度了一下思科，真是不查不知道，一查吓一跳，500强，网络设备商，全球份额No.1，事后我觉得我可能把思科和海思搞混了，faint～
那次笔试的题目大概还有点印象，一共五个部分，分别是C、网络、JAVA、PHP、perl/tcl，我只会C、JAVA和perl，其他全靠蒙，所以没抱什么大希望，之后等了蛮久，收到面试通知，人生的第一次面试，还是英文，自然是紧张得不行，连hello world程序都写不出来，两轮之后我就打道回府了，不过我对思科内部的办公环境印象很不错，然后很意外地收到另一个部门的电话，让我过去面试，所以说有时候真的就是一种缘分，有了前一次的失败经验，这次我有针对性地好好准备了一下，至少把OSI七层模型给背了一下，我的专业和网络实在是差的有点远，结果真的被问到了这个问题，也算功夫不负有心人了，这次面试一共是3轮，发挥的很好，当天晚些时候就收到了HR的口头offer，我抱着室友喜不自胜。
2009年10月
结束了思科的实习之后，我开始了紧张而繁忙的研一生活，拼绩点又成了生活的主旋律，当时思科对于我来说只是家有所好感的公司而已，或者换句话说，我对它有了那么点兴趣，于是我会比较关注思科的信息，某天当我无聊时在百度上搜索思科的薪水待遇时，出现了另一个转折……
当时我很失望，因为我没有搜到薪水，出现了很多我看不太明白的缩略词，CCNA、CCNP、CCIE，那是我第一次接触思科认证，不成想我此后16个月的生活都被这一次随意的搜索所改变。
2009年12月
拿到CCNA证书的那一刻，我高兴的无以复加，也许比我此后拿到CCIE时更加开心吧，说来可笑，最初学习CCNA的目的是想以后毕业投CRDC的时候能有点加分而已，结果却让我和CRDC渐行渐远了，当然这是后话，学习CCNA的过程中，我对于路由器，交换机，网络技术产生了浓厚的兴趣，这是我想干的事情，我应该转行，我对自己说到。
2010年7月
拿到CCNP的时候，我已经有点麻木了，并没有太大的兴奋，因为有题库的帮助，似乎人人都能很容易地pass，正所谓越容易得到的东西越没有价值，我开始越来越觉得CRDC内的工作并不适合CCIE，本质上一个是研发，一个则偏应用，那时，我第一次读《思科九年》，通过思科的宣讲会，我大概了解到了一个叫做TAC的部门，貌似和我挺符合，某天和CRDC的J聊MSN时，J的一句“你为什么不考虑去销售部呢?”让我开始关注思科的CSAP项目以及ASE这个职位，当时，思科每年都会将当年入职的ASE/ASR安排到美国培训，听起来相当不错，当然竞争也是无比的激烈。
找到了方向之后，一切就都好办了，剩下的你只需要做足准备就行了，于是我一方面继续准备CCIE，一方面开始练习英语，即便最后没能如愿，相信整个准备的过程也会让我变得更好，这也许就是目标的作用吧，怪不得常常听到神马目标要订的远大点的说法，因为只要这个目标够大，哪怕你只完成了30%，说不定也能获得很多，ASE当时对我而言就是一个渴望而不可及的目标而已。
2011年2月
CCIE RS的实验考试一共是两个部分，第一部分排错，第二部分配置，第一部分在我考的当天出人意料的变题，着实让我在考场上惊出一身冷汗，不过危险与希望并存嘛，结果我一不小心就成了北京首个攻克新Toubleshooting的人了，^_^～着实好好地自豪了一把。
2011年6月
当时我一边忙着毕业设计，一边为即将到来的求职做准备，比起2年前，此时我已经对思科有了比较全面的了解，文化，业务，甚至具体到某条产品线上某款型号产品的特点等等，此外，对于网络这一行业的认识也比以前更加的清晰，像什么甲方，乙方，设备商，集成商，售前，售后等等都能说出个一二三来。
当然，一直关注思科的我知道思科的境况不太好，2011年的裁员，业务整合都让我很担心思科今年的校招名额，结果确实名额有所减少，至少前几年大幅招人的WebEX部门完全没有出现在宣传册上，CSAP项目的培训也在一年前改用了国内的网真进行培训，不过另一方面，UCS的成功以及云计算的普及让我觉得将来还会有比较大的机会。
2011年10月
思科网申开始，我和大部分的人一样忙着投简历，搜面经，目标明确的好处是你可以有选择地参加宣讲会，投简历，节省不少的精力，但缺点就是面试你理想的企业时，会相对地更加紧张，思科的TAC和ASE职位的面试又都是比较晚才开始，当周围人都已经拿到理想的offer时，你可能还在焦急地忐忑之中，尤其当时我已经有了不错的offer，一边是拿着这个offer舒舒服服地开玩，一边是为着不知道最终结果的思科，紧张地一轮又一轮地面试，相信不同的人会有不同的选择吧。
2011年12月
这个月的我相当的累，一个月两次跑到北京面试，第一次是面试TAC，结果回到上海不久就收到拒信同时还收到了ASE的面试通知，于是带着失望的心情再次前往北京，ASE的面试是一整天，其中的艰辛相信只有亲身经历过的人才能体会。
这次其实发挥的不太好，结果2周后拿到了offer，真是两年一轮回啊，貌似每次面思科都得面两次才行，唉～
跋
现在想想，找工作真的是看缘分，有些人管这叫RP，其实我觉得是一个东西，有时候选择一个，意味着就要放弃另一个，就如同我选择了思科而放弃了另一个offer一样，如果人生是一场游戏，我想我会在那时存个档，以后回来玩玩另一种选择，我不知道将来回过头来看会不会后悔……
“为了不让自己后悔自己的决定”，把这个作为我即将开始的职业生涯的动力，我觉得还挺不错的。
人生的奇妙之处就在于你永远都不知道在某时某刻，如果做了另一种选择，其结果会怎么样，就比如如果大四那年我安分地当个小猪，可能到现在，思科对我而言，都只是一家中国的企业吧～
7.3 思科员工姚远：我的思科梦不再“遥远”
第一次接触思科的时候是在当时大二准备考软考网络工程师的时候。因为当时下午考试的操作题，大多都是思科的设备命令，于是我当时找了本CCNA学习指南阅读。结果对网络学习的兴趣一发而不可收拾。在通过了网工的考试之后，又花了半年多的时间连续通过了CCNA和CCNP。
第一次想加入思科是在大三在BBS上面看帖的时候，当时一个童鞋写自己终面ASE的经历，我看的大呼过瘾，幻想着自己有一天也能进入思科的终面。当时我正在犹豫是考CCIE还是读研。我也问过许多人，大家都各执一词。当时其实对于思科的理解仅限于对他的技术或者说认证上的认识。而真正下决定进入思科公司就职是源于参加了一次校园宣讲会。2009年秋季我参加了第一次的思科校园宣讲会。
这是思科在武汉开始的第一次宣讲会。我投递了简历之后(CRDC software development engineer)收到了宣讲会的邀请，从江大做车到武汉大学的莱卡厅，进门的时候发给我了一个印有思科logo的原子笔，这个笔我一直留在自己的笔袋里面。当时是由TAC和ASE的负责人来武汉大学宣讲的(ASE的负责人是武汉大学的)。这个宣讲会对我影响很大。更重要的是，他让我真正的近距离了解了“思科”这个名词，他到底意味着什么。尤其是TAC负责人的一句话(他说思科里面拥有能模拟现在任何网络的大型实验室)，深深的打动了我。所以当时我就决定下来了，一定要考上华中科技大学的研究生，同时拿到CCIE这个网络顶级证书，最后在研究生毕业的时候，加入思科就职。
我于2011年7月21日在北京一次通过了CCIE Routing and Switching，准备CCIE之中和之后我也没有只是在学习路由交换。我把ISP和安全的书基本上全部的看了一遍，实验也做了。但是思科现在开始转型了，就像我被面试官问到的一样，思科不再想让人们仅仅就是认为他是做传统路由，交换等方面了。那么思科现在在做什么呢，在主推什么呢。于是我又去研究了一下。云计算，UC，UCS进入了我的视野。这些技术，你想研究很难，要很长时间。但是对付面试，让面试官觉得你对思科很关注，要让他们发现我对思科的向往和热情。我到处找人要UCS的PPT，文档。因为UC好说，VoIP和网真这个我起码还是知道一些。但是这个UCS我完全不知道是什么。后来在Cisco Online 2009 Video上，我找到了很多资料。那一个月，我每天都看一个video，来了解这个UCS。感觉确实技术和理念很先进。各种统一，各种优化，各种设计，各种备份，各种没听过的技术。因为以前就弄到个PPT，好多名词都不知道是啥东西，讲也讲不清楚。这个video一看就明白多了。事后也证明这个对我的面试帮助很大。
到了2011年11月中旬。正好是思科面试开始的时候。我选择了自己最喜欢的ASE投递。第一轮面试就是久违的video面试。以前在面经上，就已经看到过这样有创意的面试了。这次终于亲身经历了一次。在video面试结束之后的下一周迎来了电话面试。还记得等待终面通知是那么的激动，天天都在焦急的看各种BBS，焦急的等待。最终终面通知如期而至，而且思科这次还报销面试的住宿费和往返飞机票。看着发过来的面试资料，想着自己多年的梦想可能马上就可以实现了。更是花了很多时间准备，当时是提前一周通知，我就整整花了一周来准备这次面试。写了10几面的资料和方案。思科的这次终面感觉也是非常的正式。不仅有老外到场，面试环节还有专门的feedback来对每个面试者进行反馈。让我们可以对自己的表现有全面的了解。1场笔试，3场面试，耗时一整天的终面不得不说思科为了这次招人也下了不少的功夫。终面之后，在漫长的一周等待之后，我终于收到了思科的offer。虽然当时在面试结束之后自己就很有能被offer的感觉，但是都没有最后收到offer的时候那种安心。最终自己还是进入了梦寐以求的公司，在自己想往的职位上工作。我想没有什么比这更令人激动的了。我相信在思科这艘全方位的航母上，我还能走的更远。
8. 延伸阅读
8.1 思科谋变破硬件困局欲向IT公司转型
腾讯科技讯(无忌)北京时间5月13日消息，据国外媒体报道，去年的这个时候，受思科高管发布业绩预警，称他们的大企业客户订购设备的数量正在减少。如果历史在本周继续重演，这家网络设备巨头仍将会继续处于低速增长阶段。
受企业削减支出的影响，一大批企业的业绩均受到了不同程度的影响，这些企业包括了思科竞争对手Juniper以及科技巨头IBM等等。Juniper在上月发布了营收预期低于市场预期的财报。该公司首席执行官凯文约翰森(Kevin Johnson)就此表示，“众多的挑战源自于公共领域支出的疲软，特别是美联邦和金融服务领域支出的疲软。在过去的几个季度中，我们一直在与美联邦就此问题进行交谈。我们预计此问题在短期内不会得以解决。”
思科目前是全球最大的互联网路由器和交换器供应商。受产品销售减少及数据中心设备售价下滑影响思科核心业务，这家公司在过去的一年中一直在苦苦挣扎。作为回应，思科进入盈利性更强的软件和服务业务，使营收更加多元化--不过严格的企业和政府预算，让思科的这一转型很难完成。
投资银行摩根士丹利分析师罗德霍尔(Rod Hall)表示，“当经济处于波动时，人们首先考虑的便是削减类似思科这样的企业的产品预算，因为思科大部分的销售都不属于循环合同。这也是思科为什么是非常好的指示剂的原因。”
将于本周三发布的思科财务数据，将向投资人提供4月份运营情况的线索，因为思科第三财季的截止时间要比已发布财报的科技公司的财报截止时间晚一个月。霍尔表示，上一财季的需求看上去“依旧非常萧条。”
思科首席财务官弗兰克卡尔德洛尼(Frank Calderoni)2月份曾警告华尔街分析师，不要对该公司截至7月的年报期望太高。卡尔德洛尼指出，欧洲地区的需求疲软和联邦政府的囊中羞涩会伤害公司的销售额。
截至4月27日的第三财季，思科期望营收增长4%至6%。这一增幅相较全年5%至7%的增长目标仍有差距。自2010年以来，思科对年度营收增幅的预期就没有上个双位数。
ISI Group分析师布莱恩马歇尔(Brian Marshall)表示，路由器和交换器销售数据的下滑，反映出许多企业都决定延长现有设备的使用年限。马歇尔表示，“思科已在困境中做得尽善尽美。在网络设备行业迎来单位数增幅时代时，思科还处于市场主导地位。”
投资者的悲观态度，导致思科股价在今年仅增长7%，表现逊于标准普尔500指数同期15%的升幅。去年夏天，思科股价曾一路下探至15美元，在该公司随后把季度派息上调75%之后，思科股价才出现了反弹。思科上月再度把季度派息上调21%左右，至每股17美分。
用于派息和股票回购的支出通常占据了思科现金流的一半以上。上一财季，思科向股东返还了12亿美元。思科目前的派息率维持在3.2%左右，高于其它科技产业同行的平均水平。
思科已在采取措施对产品线进行调整。思科近期把Linksys家庭路由器业务出售给Belkin International。在此之前，思科斥资4.75亿美元收购无线载波软件开发商Intucell，并斥资12亿美元收购了中型企业无线设备提供商Meraki。
思科的这些收购，适应首席执行官约翰钱伯斯(John Chambers)的重塑思科计划，不再让公司仅仅成为一家网络设备销售商。思科已经承诺，在未来几年内将让公司软件营收翻倍。
证券公司Wunderlich Securities分析师马修罗宾逊(Matthew Robison)认为，得益于有线电视和手机网络软件等利润更丰厚的业务支撑，思科的表现已经好于多数人的预期。在思科的产品线中，数据中心的盈利能力通常不如高端路由器，但过去几年，当路由器销售出现下滑时，数据中心业务很好地填补了不足。
思科采取的举措很多都在近年内完成，罗宾逊表示，“这些措施确保思科在竞争日益加剧的环境下表现超出许多人的预期。”
8.2 思科进一步深化云合作伙伴战略
两年前思科隆重推出了思科云合作伙伴计划，正式将合作伙伴置于思科云战略的核心位置。如今，思科将进一步扩展和深化该战略，倾力帮助合作伙伴在云时代取得成功。
在过去的两年中，云市场经历了爆炸性增长，众多分析师都预测该市场在未来将会继续保持增长态势。根据Gartner 研究结果表明，思科认为到2015年将有半数的首席信息官会通过云运行其大部分应用程序和基础设施;到2016年，全球公共云服务支出将会增长至2000亿美元以上。
毋庸置疑，云的出现已经改变了客户销售周期。IT决策权正逐步转移到各个业务部门，这些部门的经理向云服务提供商或云服务经销商购买计算能力，将其作为运营支出的一部分。因此，思科的云战略目的在于成就思科的合作伙伴和客户，而非与之竞争，这与其他供应商还在考虑如何限制其直接的销售团队销售云相关的服务有着很大不同。作为云的成就者，思科全力帮助客户构建、部署和使用云服务，同时积极推动合作伙伴提供思科授权的云和托管服务的需求热情。
思科可以通过帮助改进日常销售云的方法，或者提供生态战略合作机会等途径，帮助合作伙伴在云的道路上发展前行。这也正是思科特别设计云合作伙伴计划的初衷，希望通过帮助合作伙伴具备捕捉云计算商机的能力，继而成为云构建商、云提供商和云服务经销商。思科在2011年做出的承诺在今天依然有效，所有思科合作伙伴都将有机会参与云市场，而思科也正努力不断提供正确的计划，帮助所有合作伙伴选择用对自己的业务最有价值的方式发展改进其商业模式。
思科的合作伙伴社区通过积极为自己和客户构建云，已经紧紧抓住了云商机。迄今为止，思科已经拥有近1,700个云和数据中心合作伙伴，专注于包括数据中心架构、矩阵和统一计算技术在内的云相关的技术。同时思科也深知，合作伙伴渴望获得更多详细信息、激励机制，从而更强有力地帮助他们成为云服务经销商。
本周在波士顿举行的思科合作伙伴峰会上，宣布了多项面向思科的云服务经销商模式新举措，旨在为云服务经销商带来多项新收益，获得更大的成功。
关于“云服务经销商”
虽然许多思科的合作伙伴有能力构建数据中心，并能够利用自己的云基础设施为客户提供服务。但仍有很多经销商伙伴并不具备相应的规模和资金来进行此类投资。云服务经销商计划的推出正是为了方便这类伙伴参与，让他们无需面对选择难题。思科的计划不仅可以帮助这些合作伙伴抓住客户中涌现的全新机遇，还可以通过合格的经销商合作伙伴创造更多的路径，从而增加思科云提供商的覆盖范围。
成为云服务经销商的好处，将于2013年8月起在全球范围内得以体现。这将加速云经销商的业务发展，同时吸引新的产品经销商加入：
现有的思科合作伙伴成为云服务经销商，在销售思科云服务时，将会获得价值激励计划(VIP)返点。
思科自己的销售人员在通过云服务经销商销售思科云服务时，将会获得奖励。
思科云服务经销商可以获得思科授权的品牌和标识作为其营销活动的一部分，并与授权的思科云服务提供商合作，借助这一强有力的技术平台品牌，推广其服务。
思科合作伙伴将可以参与加强版的思科奖励计划，包括现有目录中的个人奖励计划，以及针对云经商伙伴销售个人的思科上市产品资源包，那些已经通过销售云服务获得奖励积分的员工，可以将积分兑换成各种奖品，奖品包括在思科网络学习空间的信誉等级(Cisco Learning Credit)等。
云GTM资源中心为包括云经销商在内的思科合作伙伴提供了在线自助门户，方便他们获取所有思科合作伙伴的产品上市工具和资源。这些资源中包含一项全新的虚拟云联接(Cloud Connections)功能，允许云经销商观看和了解云提供商目前推出的服务，比较不同的经销选择，从而决定进一步沟通的重点云提供商名单。
此外，思科还发布了全新的《思科云业务转型手册》(Cisco Cloud Business Transformation Playbook)，其中包含丰富的最佳案例，旨在帮助合作伙伴实现成功转型，使云成为其业务模式中的重要组成部分。
该业务转型手册就主要业务职能包括业务模式构建、营销、销售、运营和服务等提供了详实指导，并辅之以业务转型指导研讨会，通过顾问式的，面对面的或者基于网络的研讨会，来帮助合作伙伴制定行动计划，向云迈进。此外，思科还将推出合作伙伴业务转型视频点播(VoD)系列，通过七个培训模块，进一步补充手册和研讨会的内容。
为了充分把握住云机遇，思科和合作伙伴必须携手并进。今天的发布活动进一步彰显了思科的郑重承诺，即将合作伙伴置于思科云战略的核心，授权合作伙伴以云服务经销商的身份从云机遇中获益。思科将提供《云业务转型手册》和其他各种资源，帮助合作伙伴成功转型成为云经销商。
8.3 思科技术服务(大连)有限公司落户大连软件园
CNII网讯 近日，思科技术服务(大连)有限公司开业典礼在大连软件园隆重举办，大连市高新区领导、大连软件园领导以及思科高层参加了开业典礼并致辞。基于思科在大连业务的快速发展以及对人才的持续需求，思科技术服务(大连)有限公司正式落户大连软件园，这不仅是思科全球化战略的重要举措，也再次表明了思科对中国市场的高度重视和长期承诺。
揭幕仪式
思科技术服务(大连)有限公司前身为思科全球高级服务支持中心——大连中心，该中心于2009年10月正式成立，以BOT(“建设运营转交”)的合作模式，同大连软件园合作运营。思科大连中心是面向思科全球客户提供网络设计、网络优化、思科设备软件管理及推荐等高级服务的支持中心，专注于推动技术集成，同时帮助客户降低运营成本，提高网络可用性，实现网络最佳性能。
思科技术服务(大连)有限公司主要生产经营范围是提供全球计算机技术咨询服务。在过去几年里，在大连高新区政府、大连软件园等各方的帮助与指导下，同时通过所有员工的共同努力，公司与众多亚太地区的客户建立了稳定的合作关系，为未来的快速发展打下了坚实的基础。公司建立初期主要为包括中国、日本、韩国、新加坡等国在内的整个亚太地区的客户提供高级网络技术支持服务，未来还将致力于向全球市场进军，为全球客户提供专业化的服务支持。 大连一直是思科在中国最重要的战略市场地区之一，在此之前，思科还与大连高新区合作成立了网络人才培训中心。在该合作项目中，大连高新区、思科以及合作伙伴通过提供各自的最优资源搭建起先进的网络人才培训平台。凭借丰富的网络培训内容及培训经验，思科将其在全球范围内推广的网络人才高级职业培训体系应用于本次合作中，并提供培训课程相关的主要思科实验室设备，从而用实际行动帮助解决大连当地的就业问题。
思科技术服务(大连)有限公司总经理温宏表示：“思科与大连高新区政府长期以来都保持着非常良好的合作关系，此次思科技术服务(大连)有限公司正式落户大连软件园，是思科与大连高新区、大连软件园多年来紧密合作的又一重要成果。公司成立后，将致力于能够更加完善、及时的为客户提供网络技术服务;并且在谋求自身快速发展的同时，为促进大连市的经济发展与产业变革贡献力量。”
思科高级服务事业部全球副总裁Sanjay Pal表示：“很高兴看到中国成为整个亚太地区乃至全球发展最快的市场之一，思科一直以来都非常重视在中国市场业务的发展。未来，思科技术服务(大连)有限公司将为整个亚太地区乃至全球客户提供服务支持，我们也将以此为契机，进一步帮助推动中国本土经济发展与产业转型。”