李熙连：愿一辈子做个西装“老裁缝”_资讯频道_凤凰网

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    李熙连：愿一辈子做个西装“老裁缝”

    2011年12月19日 03:21
    来源：深圳商报
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    李熙连的理想就是进入深圳大型商场，让市民用合理价格即可体验到量身定制的高品质西装。

    发源于欧美的西装，如今成为全世界男人的标准服。而翻看中国上世纪八十到九十年代初的照片和影像，给人最大感受就是男人身上的衣服好像是“借”来穿的，十分不似今天在国人身上那般合体。

    今年４８岁的温州人李熙连，在２０多年间亲身参与了西装在中国男人身上由不合身到合身，由舶来品到本土化的全过程。“没有设计华丽多变女装那般尽兴，男西装讲究的就是板型和工艺，一如茶品高低，亲自试了才晓得。”李熙连说，他不喜欢充斥商场的“假洋鬼子”同行蒙蔽顾客的做法，开创一个真实的深圳品牌，“从板型到工艺，今天中国人已经没理由不自信”。

    意大利千万元求得真经

    学习美术的李熙连在２７岁时遇到了人生的转折，后来成为中国男装界风云品牌的庄吉当时刚刚起步，应创始人之一的陈敏邀请，李熙连加入了庄吉主抓技术。

    “董事长很有远见，１９９１年开始，为了使产品质量得到提升，派我去意大利米兰进修一年，学习技术和引进设备。”李熙连说，在米兰的生活十分枯燥，加上语言和生活习惯的不同，不过更让他受不了的是，他去拜访一位意大利师傅时受的刺激。但当他参观了米兰的制衣设备、流水线后，他说：“很多东西看都没看过，而定型后的西装，无论从领型、袖型和体型感觉都很协调，穿在身上很自然和舒服，这是当时我们望尘莫及的。”

    而这其中关键的工艺就是所谓的“半麻衬工艺”，李熙连记得很清楚，当时意大利方面对这套工艺设备的开价是２２００万元人民币，而且说明工程师每年只来两次，一次只呆一个星期。

    “当时国内用的都是粘合衬工艺，西装死板不立体，而且用化学制品粘合透气性差。而半麻衬工艺设备到今天仍然非常昂贵，环保且没有化学物品，对西服前身要经过三次中间定型，大袖和后备等要有自然弯曲的趋势，符合人体线条之外，胳膊还得活动方便，尤其定制西装效果更加明显，这是当时国内男装界无人能企及的工艺。”李熙连说，当他把这个信息反馈给陈敏董事长，当时注册资金只有５００万元的庄吉毅然拍板决定拿下这套工艺。

    李熙连一边学习一边谈判，最终以１４００多万元人民币的价格拿下了这套设备，以及取得了意大利方面的技术支持。庄吉也在当时建起了全国最大的生产车间，全国开起了３００多家专门店，迈上了发展的快车道。不久同样在温州发达的报喜鸟等品牌也引进了同样技术，中国男西装完成了“第一次变革”。

    自创业遇陷阱身无分文

    除了工艺的变革外，当时温州、宁波的男装还开启了经营模式的变革，它们将男装的销售划分为专卖加盟店、团购和定制等几块，迅速扩张占领市场。而在１９９７年，做技术出身的李熙连被公司派往西北地区开发市场，加盟店的管理相对轻松，而团购方面由于在金融系统的突破也让李熙连觉得顺风顺水。

    几年后，他经历了人生第一次挫折。“当时山西大同的一个２００多万元团体订购单，我认为自己实力雄厚，拿到这个单是没有任何问题的。”李熙连说，可不曾想被一个“外国品牌”给抢走了，原因是当时人们对“洋品牌”的盲目崇拜。对于让他遭遇滑铁卢的“洋对手”，李熙连曾经查网站、打电话都找不到任何相关信息，直到若干年后，在陆丰的一次游历才揭晓谜底，这是一家注册和工厂都在陆丰的中国企业，这第一次让李熙连认识到品牌的力量。

    ２００１年，李熙连退出庄吉开始自己创业，自认在技术和市场均有足够经验的他，一开始就拿到一个５２０多万元加工订单，没想到却陷入了一个惊天陷阱。“当时算下来纯利能挣十多万元，为了有个好开始，就接下这个单。”李熙连说，可没想到货发出去，对方既不付钱又不退货。３００多工人要发工资，李熙连卖掉了两套房子，发完１９０多万元工人工资后，关闭了工厂。

    为了从打击中缓过来，他带着仅剩下的一点钱到国内外旅行了几个月，直到身无分文才回到温州。也尝试过教书、做贸易等，但都不理想。

    开工厂拉订单东山再起

    李熙连觉得在温州呆下去没有面子，在２００５年１０月１日来到了深圳，那时穷困潦倒到一分钱都没有。“我清楚地记得打第一份工是６５０元一个月，第二个月１３００元，第三个月２６００元，深圳给我感觉很好。”李熙连说，做了几个月他就被深圳一家企业以２０万元的年薪挖走去做技术总监，是深圳这块“福地”给了他人生东山再起的机会。

    ２００７年，他在深圳开了第一家男装工厂，可深圳虽然是时尚女装之都，可在男装制服方面却完全不行，全市只有３个工厂，总共不到５００人。由于熟手工人和技术均无法支撑，他和其余两个朋友合股将厂迁回温州，聘请专业人士经营一家５００多人的工厂，而他们则在全国各地寻找加工单和开拓市场，这种“前店后厂”的经营模式让他很快集聚力量，迎来了事业“第二春”，而他也选择了继续留在深圳拓展市场。

    在深圳创品牌让利顾客

    “在这个圈子２０年，我对所有男装家底都熟悉，深圳很多知名大商场动辄数千元到上万元的男士正装，起着洋名的其实是连工厂都没有，专做贴牌的假洋货，性价比很差。”李熙连说，在深圳一家高级百货，一件半麻衬工艺的西装要１．７～２万元左右，同样的工艺和款式，他的产品只需要三分之一的价格。

    李熙连告诉记者，他故意注册了一个“很土”的商标——殷郎，而且标榜自己是工厂在温州的深圳品牌。下一步，他的理想就是进入深圳大型商场，让市民用合理价格即可体验到量身定制的高品质西装。