Day 25:2019-05-17【100天崔律阅读营·Day25-4.5 日志】

【100天崔律阅读营·Day25-4.5 日志】

这是2019年5月17日“100天崔律阅读营”之“关系力 ·《别独自用餐》4.5被你浪费的会议” 的学习日志。

1.【收获】我今日的收获：

<重述>

用自己的话重述阅读理解的内容。我们每天做“阅读理解”，从字面上解释“阅读”和“理解”的话，就是说每天阅读一篇文章or一段文章之后，把我们所理解的内容表述出来。而这个表述，就是要用自己的话，而不是延用原文中的内容。

我的A1：这周中的几节阅读营的阅读理解，我的理解中有一些就是直接运用了原文的句子，而非是自己的语言的表述。其实从这点能够看出：①说明我对原文没有真正的能够理解他想要表达的内容；②因为不能理解，所以不能够内化为自己的语言表述。所以从这个角度上来看的话，我们用自己的语言表述，也就是一个阅读→内化→输出的过程。

<会议是发现见解>

今天在课堂上崔律说到会议的旧知是“发现见解”，“见解”这个词的意思是什么呢？我从字面上解析为“新知”，崔律的解析为“观点”，而今天分享的@萍萍的解析为“意见”，三个人对于见解在这句话中的认知是不一样的，但是当我们把这个句话间接引用到栗子中的时候，我们就会发现：哦，原来是这样的~~在会议中，在高端的论坛里，在私懂会上，我们相互之间是观点与观点的一个碰撞。那在不同的社交场合，我们在交流时碰撞的也会是观点，所以从这个角度上想崔律的“观点”的应用会对其他的是更好的一个解释。刚从这上面我们要能看出我们对知识内化后要根据场景进行学习，而不光只根据表面的意思解释，这时候才能够输出准确的理解。

<会议时间VS建立关系时间>

之前的销售人员，用80%的时间开会，用20%的时间与顾客沟通建立关系；

现在更多的优秀的销售人员，会用20%的时间开会，用80%的时间与顾客建立关系。

这是因为目前对产品本身来说区别很少，更多的是，销售是靠关系地来进行销售的，顾客之所以买产品看重的是你的人、你的品牌值得信赖。

/ 我的链接/ ：这让我想到了，直销。直销是一种销售形式，更多的是靠任何人之间的口碑相传，之所以有这种的直销，那还是出于对于直销员的信任，他们相互之间，因为对人的信任才会对产品产生信任。其实也会有这样的情况，那比如说现在说的为了老年人的健康销售产品的会销，更多的是利用销售人员与顾客（老人）之间建立起良好的关系之后，才会有销售、才会有业绩。

<保龄球与木瓶>

用保龄球和木瓶来比喻在会议场合中的两类人，嗯，其实是直击本质的，而且还形象生动。之前的我肯定是木瓶，只是在会议中做好自己需要做的内容，而很少与别人沟通、搭讪，也从没有意识到，这是个问题，只会稍许的小羡慕一下游走在会场中的保龄球们，但也仅限于此。

我的A2：在之后的交流的场合从旁边座位的人开始，你旁边座位的人聊天，了解他的背景，建立初步联系。

<关系力语录>

会议中有两种人：一种像保龄球中的圆球，另一种人走象棋中的物品，你选择做哪种呢？

2.【复盘】我昨日的阅读理解VS崔律的讲解：

我的亮点：主要内容-齐全；

崔律的亮点：整体架构清晰，有很多的链接、A1、A2……

我要改善的点：多链接生活实践

给崔律的建议：无

3.【实践】我对今日课的实践：同上

4.我的疑问(周六答疑)：无

5.任何想说的话：无