运营P2【推广营销进阶成为高手的一些方法】上

一、推广与营销

1、营销推广的本质

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推广的逻辑

免费获取流量:软文、某个论坛发起活动

ROL不能低于1:1

2、营销推广三要素

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根据不同的场景,给到用户的转化动机一定是不一样的。渠道也是不一样的。

3、营销推广的基本工作思路

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4、营销推广常见的几个核心问题

①找不到合适的渠道

②面对如果有一堆渠道,不知道该如何选择和判断

③有钱,手里找到一个渠道,但自己不熟悉,该怎么做怎么花钱一脸懵逼

④推广效果不好,不知道原因在哪里,也不知如何提升效果

⑤独立制定一个推广方案时,完全没有思路

5、本模块主要内容

①如何发现及开拓与你匹配的推广“入口”——找不到渠道问题

②推广营销工作的核心工作思路与要旨——落地方法和思路

③常见的4类营销推广方式与逻辑——推广方式与流程

④提升营销推广效果的核心思路——转化场景的搭建工作思路

⑤推广中的数据监测、分析和优化

⑥如何制定一个推广方案——围绕推广的目标规划

⑦如何快速熟悉一个平台的推广规则——通过什么样的方法和思路快速熟悉

⑧一个真实的推广案例解析(以广点通为例)

二、如何发现及开拓与你匹配的推广“入口”——找不到渠道问题

1、先能够精准定义用户,才能找到合适的“入口”。

用户定位不应宽泛

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2、如何找准你的用户?

①找现有的产品数据(数据后台):比如年龄、分布区、喜好

②做用户调研和用户访谈:新产品可以打电话,可以听出用户是一群什么样的人,关注些什么样的问题

③对于新产品,实在搞不清楚,先基于你们的假设小范围推一波,再看看结论吧

3、如何找到你的潜在“入口”?

线上和线下都是值得考虑推广的

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4个潜在的思考方向
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三节课为例

第二个:屡屡找不到工作,可以去招聘网站购买资料,进行邮件或者短信推广营销。

4、对于新渠道的新推广方式的开拓有多重要?(先人一步发现某些新渠道和新玩法,可能会帮你节省下10倍以上的推广成本)

新渠道广告变现不是特别成熟,商业变现不是特别浓重。

①可以拿到更低的推广价格

②在新的渠道没人做过推广,早期的推广效果往往都是非常好的

新推广方式:    

同一个渠道下面,也会有不同的玩法。需要运营人员保持不断思考和探索的

关键建议:与其大量铺100个渠道,不如把一个有效的渠道玩透。

如果用户在一个渠道里活跃,就得花心思想办法把这个渠道玩透

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