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今天偶遇西西弗书店，第一反应是：这是家国外品牌吗？第二反应是：这真的是一家书店啊！

第一个反应是“问号”，是因为从选址，都在最繁华（最贵）的商圈购物中心里，到整个店铺的门脸是非常有英伦味道的红色橱窗（英国的红色双层巴士是英国的代表性标志），再到里面的货架装饰，图书的摆放，再到书店里的咖啡馆的英伦风情，让我第一时间错觉，这是一家很国际化的书店，刚刚落户中国。但实际上，这是家地地道道的“中国原创”，since1993，发源地贵州遵义，现在总部在重庆。

第二个反应是“感叹号”，是因为从进门到最里面的读书角，满眼都是书。真的是一家地地道道的书店。而很多其他书店赖以维系的诸如衍生品，玩具，笔记本，日历等，这里也有，但都放在边角的位置。真正的黄金视角里，全是书。

出于职业习惯，我开始百度这家企业，分析这个品牌的品牌调性和定位，查找了关于品牌创始人，现任西西弗书店董事长金伟竹的采访，知道了这个品牌之所以能成为“第一年就能盈利的书店”以及“至今发展成全国100多家直营店，1000多个员工，100多万会员的超级书店”的秘诀。

创始人有一个很有意思的用户定位：西西弗书店的客户是不关心价格的，也不需要图书折扣券这个东西。他们不是书籍的重度消费者，也不是精致的购物达人，而是在购物中心里逛街觉得累了，到西西弗书店逛逛，喝喝咖啡，离开书店时会捎带一本书回家的人。

所以，货架上分门别类地摆放着每一个人群需要的图书，最黄金的进口处放的也都是当当网上排名靠前的畅销书。这大大缩短了购书的决策成本和时间，“合适就拿一本，不会看价签”，也成了西西弗书店会员的一个标签。

创始人还有一个很有意思的数学推测：一个店铺只要保证每天进店人数是1000人，就能保证年收入500万以上。

这个推测的逻辑基础很有意思。西西弗书店的坪效已经堪比H&M时尚快品牌的坪效，在500平“小书店”里也是非常难得的坪效。通过这样高效率的坪效，以及西西弗咖啡馆和原创衍生品，每年300+场活动的执行等综合收益，单店达到500万的营收是可以推导出来的。所以，在打磨了25年之久的品牌沉淀之后，西西弗书店如雨后春笋，势如破竹，从二三线冲到一线城市，而且一年里连续在北京开了四家店，每家店的盈利状况都很乐观。

西西弗书店的成功秘诀，很重要的归结为一句话：不讲情怀，讲市场。用零售的玩法来做图书销售。

图书销售在零售领域中是最难的，怎么把书店做好？根本问题还是，怎么把书卖出去？而这个核心问题解决了，书店回归书店本质和初心，并且图书售卖本身成为书店利润贡献率最大的一部分，这个商业模型就形成了完整的闭环。

果不其然，西西弗书店的营收67%来自于图书的售卖。

让书店回归书店，让商业还原商业。看好西西弗书店，也看好新生代的“中国质造”！

今天，偶遇西西弗