LinkedIn如何將你的履歷變身為印鈔機（中）

執行長Jeff Weiner帶領LinkedIn走向以銷售文化為主，每兩周一次的員工大會上，業績良好的員工在大家面前接受讚揚，成功推銷產品（如Recruiter）的員工每年可以賺取40萬美元；其他矽谷公司多以工程師為主要推手，但是LinkedIn大不相同，業務才是公司寵兒，業績最好的Nate Bride，還曾經把頭髮染成藍色，為的就是要和公司logo一樣，還在理髮時將公司名稱刻畫在頭頂上。

過去一年內，LinkedIn業務人員增加一倍，並且將33%營收費用花費在銷售和行銷，對社群網站來說，這是相當讓人意外的數字，Facebook為15%，Google只花了12%，就算是企業軟體公司甲骨文和微軟，也只花了將近20%。

Jeff Weiner認為，公司在此方面的投入得到很好的回報，再者，企業客戶使用LinkedIn服務之後，基本上就不太需要為留住客戶付出太大的花費；目前LinkedIn每年都能留住95%的大型企業客戶和80%的中小型企業客戶。Jeff Weiner相當樂意投資在找人方面，只是擔心一邊快速找人、一邊是否還能維持員工品質。

對於市值270億美元的招聘產業而言，LinkedIn的出現帶來破壞性影響，可從產業中的傳統業者股價窺知一二。獵人頭公司Heidrick & Struggles股價在過去五年下滑了67%，網路招聘服務商Monster Worldwide更慘，股價下跌81%（今年3月曾短暫上升，原因是傳出可能被LinkedIn收購）。

在就業市場的兩端，最高職位（即執行長等高階主管人才）通常是傳統獵人頭公司的精準服務占優勢，另一端的低薪資和技能要求低的工作（如收銀員和卡車司機）則是由一般工作告示（job boards）所滿足；LinkedIn在兩者之間找到了「甜蜜點」，占了極佳位置協助公司找到年薪5萬美元到25萬美元或更高的人才。

Adobe Systems人資副總Jeff Vijungco說明為何大型企業會選擇使用LinkedIn的原因，這家員工人數超過1萬人的企業，隨時在全球都有750個工作職缺，傳統人才仲介機構會處理約20%工程師和數位人才的招募作業，但是成本太高，美找一個人要付出2萬美元仲介費用，而且留人效率也不彰；過去別無其他選擇，其他科技人才不會對招聘廣告感興趣，這些人也沒想要換工作，除非有人拿著高額聘金邀請他們；數年前，Jeff Vijungco舉辦一場搜尋人才競賽，一邊利用傳統方式為某個技術職缺找來50名合適人選，另外一邊則是利用LinkedIn搜尋。結果，LinkedIn服務在數小時內就完成這項工作，Jeff Vijungco笑著說，「數星期後，使用傳統方式的那一邊，還在找人」。

目前，Adobe租用70個Recruiter帳號，負責聘雇數位媒體高層的Trisha Colton最近手上有五個職缺，她利用了筆記型電腦簡單點選，就設好了專案經理聘用條件，立刻得到來自21家廣告商、15家出版商、還有一大群其他適合人選，接著就這些人選的目前工作、資歷、所在地進行篩選，立刻就拿到一份列有148名人選的名單；Recruiter會發出通知，列出人選中認識Adobe員工的人，Trisha Colton可以利用這些資訊開始進行聘雇動作，就算是沒有認識的人，LinkedIn也提供電子郵件系統讓業者和會員聯繫上。這個方式讓Adobe省下千萬美元成本，目前利用傳統方式找來的人已經不到2%。

密西根州手機零售商Wireless Vision人資主管Elisa Bannon-Jones也利用了LinkedIn找人，她為了找到會計經理，在底特律貼出定期招聘廣告，來了100位不適合的人選。後來利用LinkedIn進行跨州搜尋，找出曾在類似零售商工作的會計師，還另外設定了她想要的具有企業家精神的關鍵字，像是「launched」、「created」和「built」，數天內她在維吉尼亞州找到一位曾在Avis工作過的人，曾開發計費系統，兩人一拍即。LinkedIn可以成功的最大原因，就是最適合的時機，另外隨時處於變化的工作場所也比技術因素更為重要。

近年來，大規模裁員活動、合併和策略轉變等因素，讓許多企業部門是一整部門被捨棄。美國勞工統計局2010年統計，嬰兒潮出生的美國人，整個職涯平均更換11份工作，員工不再對現有雇主具高忠誠度，到LinkedIn網站填寫個人資料也成為明智作法。Reid Hoffman是早期體認到社會轉型的人，他畢業於史丹佛大學，2000年出任PayPal高級主管，PayPal賣給eBay之後，他想要創立新事業，於是2003年創辦LinkedIn；當時的他，想要在網路上聚集大量專業人士，認為必定可以在未來發揮效果。他說自己從PayPal學到，可以透過非常聰明勤勉的人才，利用前所未有的技術，徹底改變一個產業。這個想法斷斷續續地成型；2004年，LinkedIn擁有100萬名會員，以口耳相傳的方式拉來了更多人才，透過履歷爭相擴大自己的連繫人名單，那時候，除了觀看他人資訊，可以用此網站作什麼都還不太明朗；2008年，LinkedIn會員人數超過2千萬人，成功的商業模式開始成型，現在的LinkedIn資料庫不只是有大量的矽谷工程師資料，也有華爾街交易員、德州地理學家和各行各業的專業人士。業者也準備好付出費用獲取和LinkedIn社群聯繫的機會。

LinkedIn如何將你的履歷變身為印鈔機（上）

出自 forbes