D5选择大于努力

D5选择大于努力

作业模板——选赛道和调整

----

8组-肖铮

项目方向：日、韩、德、法、意、西六语语培

项目名称：欧亚教育

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】日、德、法、韩、意、西语言培训

【2.用户场景痛点】高考提分、留学需要、只是英文学习没有安全感、二次元文化学生感兴趣

【3.场景解决方案】线上+线下；线上（知识点教学录播、底价抢占流量）+线下（微信群班级练习）；线下（班课）+微信群答疑+赠送线上班课录播；线下（留学全程班）；线下一对一、特色班（青少班、高考班、兴趣班）。

增加小助手（实习生），单词听写、测试工作。

【4.场景展现＋用户证言】：线上引流、线下护城河（高价、高品质课）

【5.业务数据】：半年我们学员在350人次，客均价在1w。之前只是线下教学，学员获得主要通过内部转介绍。

【6.商业模式&市场规模】：目前重庆市面上小语种体量在5000w左右，人均价在5000元。故在1w学员人次

【7.竞品对比&竞争优势】：品牌优势

【8.创始团队组成、分工及优势】：日语教学负责人（7年教学经验+7年留日经验）、销售（成熟销售一个人）、校区运营人（10年语培管理经验--少儿英文板块）

【9.融资目标&用途】：300w，线上教学录播课录制、磨课；线上引流、社群运营；官网建立

第二部分、竞品分析：

【1. 竞品分析目标】川外、樱花日语

【2. 筛选出目标产品】

竞品1：川外语培

①产品简介

重庆四川外国语大学外语培训中心，凭借四川外国语大学强大的教学教研专家团队，中心开设雅思、托福、SAT、GRE、GMAT、四六级、考研、商务英语、实用英语、日语、韩语、法语、德语、意大利语、西班牙语、俄语等外语培训，是西南地区非常全面的外语培训基地。中心拥有一支以海外留学进修归国人员为主的专业素质高、热爱教育事业的专职教师队伍和教育部常年资助的外籍专家团队，被誉为“外语强化教育正规军”、“雅思托福高分生产基地”。

②公司规模：十多年教学发展，在重庆最大的小语种培训机构。寒暑假集中授课。15人班型。

③公司地址：沙坪坝川外校区、沙坪坝三峡广场、渝北西政都有校区

④产品官网：

http://cqcwpx.peixun5.com

⑤发展路径：十多年发展历史，外挂川外品牌

⑥融资节奏：具体几个老板合伙不清楚

⑦重大新闻节点：查不到

⑧用户评论：价格便宜

⑨自我体验总结：价格便宜，比较原始，教学体系还没有实现

竞品2：樱花日语

①产品简介：

樱花国际日语是由新世界教育集团「日语红宝书、蓝宝书编著方」「实用日本语鉴定J.TEST考级上海考点」，从日本引进的日本教育高端私人定制服务机构。2007年2月在国内开设学习中心，目前在全国38个城市，设立了54家学习中心。品牌在日本东京设立分公司，语言学校，升学辅导机构，留学生②公司规模

③公司地址：观音桥

④产品官网：

https://www.sakurajp.com.cn/public/201810yhgjry/201810yhgjry.html?cityid=quanguo&ID=bdvip&adname=bdvip&act=yplx&kw=%B1%EA%CC%E2

⑤发展路径：

品牌成立于2007年，目前在全国36个城市，设立了51家学习中心，在日有分公司和服务团队，可源源不断的接收日本的新教学资源，

⑥融资节奏：不清楚

⑦重大新闻节点：

⑧用户评论：

本人是2017年6月份报的名，报N2，一共7个级别，学费36000，分期付款，现在学到6级别，一个级别分四节课中教讲语法，然后是12个小单元外教练习，上课以来，樱花为了赶进度，从来不管你学习的质量，多次提出均未理会。但是那时订课时间没什么冲突，学校通知什么时候去就什么时候去。（注意：报名前是说按你的时间来订课的，进去后才发现所说的按你的时间来只是说你一周除开上班的时间，并不是说自己可以决定上课时间），本人供职于一家小公司，为了贴补些费用，另外去找了个兼职，要求樱花每周日给出下周的排课时间，结果很多时间确认的时间都已经改了，兼职时间和上课时间互相冲突，找班主任也没用，不想拉下进度，自己在家学，如有问题问老师，几乎是没有回复的，樱花的学期时间是有限期的，一般她们都是一年，但是一年的时间根本学不完，学不完学校可不会管。现在已经没有再去上课了，上课听不懂，听力口语学的一塌糊涂，心累，现在打算先自学，如果已经考完证的，欢迎指点，希望各位要报名的人一些参考，樱花所说的外教教学不适合0基础的人。

⑨自我体验总结：日语方面做的比较精深，班型种类多，选择多，课程分级分到了13级，每个级别费用感受不高，但是实际高。报语培送留学。对学生比较有吸引力。虚假宣传有涉及。

第三部分、优势研判：行业基本方向

行业体量仅重庆并不算特别大，不适合低价销售，但是市场上价格战严重。各家盈利模型有问题。

需要用线上降低价格敏感度，线下高价销售保利润。

差异化优势。品牌背书、老师有保障（定期教研、升级）、售后较有有保障（一年内可插班复读），总部支持（教学体系支持）、云教室（教学线上平台自有平台）