《萃取之道：萃取模型重要性只占20%（是入门基础），还有80%重要性在其他地方》
作者：罗黎帆老师（总经理出身的经验萃取专家
正文：
这一节分享的主题是：萃取模型的重要性只占20%，还有80%的重要性在其他地方。
罗老师发现很多刚刚接触经验萃取的培训部小伙伴，非常迷信模型、方法、工具。殊不知，还是那句话：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行
书上的模型、方法、工具、在实践中会发现，真的不像看上去的那么完美。为什么？首先萃取的对象分成各个不同的岗位、不同的层级、有的是做销售的、有的是做技术的、各类主题千奇百怪。
在公司里面德高望重的或者是级别高的，萃取的思路又不一样
不同的行业，属性完全不一样，汽车行业的销售和零售行业的销售能一样吗？不一样。
我们学模型是有必要的，是入门的基础，但是绝对不能止步于此。
不同的模型、各种各样的都要学，可以扩大自己的数据库，不需要重新发明轮子。只有数据库多了以后，才可以创造性的发挥和设计模型。
刚才说萃取模型的重要性只占20%，还有80%的重要性在别的地方？那80%在哪儿呢？
第一、调研：调研行业属性是什么？要读懂公司，要调研公司，要读懂部门，要读懂岗位，这个岗位的KPI、薪酬制度都要去读懂，工作任务要去读懂。
第二、沟通：要跟业务部门的大领导沟通，跟业务部门的中层领导，中层管理者沟通，他们的line manager你要沟通，要跟被萃取专家或者绩优同事要沟通，要跟人力资源部的领导去沟通，要跟培训部的领导去沟通，沟通目的是为了达成共识，沟通内容则根据不同的对象，有不同的内容（会在另一个篇章里详细展开）
第三，顶层设计：设计什么？设计各个利益相关方，他的权责利，通盘考虑和顶层设计的。
第四，配套机制：不是把人拉过来用一套模型套一套，最后做出来了一套东西就可以交差了。罗老师还是想再次重申，但凡萃取出来东西，要怎么用好它？这个是需要公司去配套机制的。比如业务部门的配合度、跟业务部门之间的合作机制，这个也是需要花心思花心血沟通落地的。业务部门不支持或者不做责任主体，业务部门对于萃取出来的东西不认可，是不会去用的。
第五，明确经验萃取的目的和期望：这是有很多坑的地方。不同的企业，不同的领导，对经验萃取会有不同的“目的和期望”，而不同的“目的和期望”又需要不同的深度和不同的维度。举几个例子：
（1）有的企业对萃取，没有想做内部项目，只是培训部的小伙伴对感兴趣想学技能，这种情况下，建议学一学罗老师的线上微课，或者来外面参加罗老师的公开课就可以了。然后培训部学完了自己试一试、对自己的部门内部试一试，就可以了。在公司没有那么强烈需求的情况下，建议是优先自己拿自己练手，自己搞透了再说。
（2）再比如说有的企业，已经有预算去干萃取这个事，在这个情况下就是认真对待了
（3）再比如说有的企业，不只是说有预算干经验萃取，而是以改变绩效为目的和期望，这对我们的要求又更高了，难度就更大了。我们就要从更多的角度去配套经验萃取的项目，而不能只是搞几次访谈弄点东西交差。那是改变不了绩效的。
不同的期望，所需要匹配的萃取做法是不同的，有不同的深度和不同的维度。
从0~100分的话，如果公司只期望做到60分，咱们做到65分，那就非常ok了。
如果人家只期望60分，咱们用90分的方法和力气去做这个事，结果未必更好，甚至有可能是副作用。因为人家只期望60分，所以人家也只准备付出60分的配合度和时间和精力（不能一概而论，具体问题还需要具体分析），我们按照90分的标准去做，会把自己搞得很累，把对方也搞得很累。
回到主题，除模型框架之外的80%重要的地方在哪儿？
第六，要解决被萃取者的主观能动性的问题，教会徒弟饿死师傅，怎么解决这个问题？也需要花心思的。（在罗老师课程体系里的“萃取之难”有详细篇章展开）
第七，萃取之力，功力，这个也是很重要。同样的模型，不同的人去操作，最后出来东西就是不一样，为啥？区别就在于萃取老师的功力和功夫是否到位，道行深不深。
这一节就分享到这里，希望对大家有启发。
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罗老师课程结构
本课程由罗黎帆老师研发（总经理出身的经验萃取专家），在长期担任领导岗位的工作中，罗老师懂得如何领导与经营好企业、精通业务部门运转细节、深知公司高层内心真实诉求
萃取之势：人性规律、商业规律、企业经营规律、培训岗位规律（顺势而为，事半功倍）
萃取之道：理念（用好了可以四两拨千斤）
萃取之制：顶层设计、配套机制、奖励制度、可持续迭代的机制
萃取之法：经验萃取的操作方法、模型、框架
萃取之术：实操技巧、诀窍
萃取之器：工具，含20多种表格、模型、范本
萃取之例：实操案例
萃取之力：萃取功力（高度、广度、深度、实用度）
萃取之坑：容易犯的误区、容易“事倍功半”的陷阱
萃取之难：难点
萃取之论：经验萃取背后的支撑性理论
萃取之书：罗黎帆老师筛选出的不错的书籍，推荐给学员阅读