#教育增长圈#-教育操盘手2期-4组赵起超-day2-项目资源系统诊断

D4作业模板项目名称：（可隐去公司名）

项目背景：项目落地在哈尔滨，做哈尔滨三个区域的代理，目前5年，接手的时候已经3年。是少儿英语赛道，主做线下。

一、启动资源评估

【市场容量】

（1）目标用户

    用户主体为3-12岁幼少儿，消费主题为24-32岁母亲。

（2）用户规模

    哈尔滨按照新生儿一年8万左右，按照这个基数计算用户规模为80万。

（3）市场规模：市场份额x客单价

    1000人*14000元=14000000元

【创始团队】

（1）能力模型

    创始人1：80后，澳级华人，有一定资本及资源，热爱教育事业，2个孩子的妈妈，热情投入想要干一番事业。

    联合创始人2：80后，台湾人，美国留学经验，形象佳，英文口语流利，善于培训及课程研发，想赚钱，肯付出。

    联合创始人3：80后，本地人，当地头部机构原市场老大，精通互联网，本地市场资源多，营销技能均衡，爱好学习。

（2）愿景

    帮助10000组哈尔滨的家庭，会说英语，爱上英语。

【产品准备】

（1）设备工具

    线下不太涉及到工具，之前做打卡的时候用过鲸打卡，微信限制之后就没再做。活动工具用的是商家岛，课程及商城分销用聚宝赞。

（2）课程体系

    课程研发部分由总部支持，基本上1年有10本教材，通过螺旋式教授，因为孩子还小接受能力和记忆能力还不够，所以通过不断多次让孩子记忆。

【渠道策略】

（1）渠道1

    线下地推+异业+联盟

（2）渠道2

    大众点评+微信生态

（3）渠道3

    老生转介绍

二、起盘必备条件

【项目发心】

（1）解决什么问题

    5年前，哈尔滨没有好的少儿英语机构，在创始人给孩子选择英语机构的时候特别失望，所以在上海引进了这个品牌，让哈尔滨的孩子能够在本地找到好的英语教育

（2）有没有优势

    优势是成熟的课程体系，稳定的教师团队，良好的课后沟通服务形成好口碑。

【渠道优势】

（1）特殊资源

    无特殊资源

（2）可复制性

    教育机构最不可复制的是人，团队的稳定性是最不可复制的，在这方面的投入比较大

【教研产品】

（1）教研团队

    教研团队主要由总部开发，通过线上+线下培训的方式给到加盟校，本地教研属于常规的演课教研。

（2）产品定位

    幼少儿精品英文小班课

【启动资金】

（1）融资规模

    属于全资公司

（2）计划融资

暂时没有融资计划，可能会吸纳一些有资源的投资人。

目标：找到项目的成功率和短板

1. 自定义案例，演练项目的评估

2. 对标自己的产品，看看有什么明显的短板

提交方式：

1）按规则写文章，投稿”教育增长圈操盘手-2期“专题，截作业图片；

2）鲸打卡签到：将作业截图或长图，上传到鲸打卡，完成作业打卡。

3）3）打卡截止时间为次日的23:59