这条文案公式，可能会让你比别人少走几年的弯路——文案大师们的秘密武器库（一）

这是陈一步每天一篇文章的第25天

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你在写文案时，有没有像我一样经历过绝望？

那时候，我刚开始尝试写文案。

把资料带回家，开着一盏台灯，坐在电脑前，双手放在键盘上，看着word 文档，久久敲不出一个字。

内心的绝望，就像路灯下的影子，一入夜，就跑出来。无处可逃。

最后，只能对着屏幕前的自己，苦笑，说一句安慰自己的话：可能是没灵感吧……

这是我之前对文案写作的认知：有灵感，才能写。

直到一位朋友的一句话，给我的文案世界，打开了一扇门。

大概一年前吧，在一个营销群，我发现一位网友的文案写得很好，就私下加他，向他请教怎么写好文案。

因为手机已换，聊天记录没有了，只记得大概对话是这样——

他：你平时是怎么写文案的，用什么流程和公式？

当时，我很纳闷。公式？又不是解数学题，还用这么死板的公式框住自己？

但我嘴上又不好反驳，只能回一句：没有，就是凭感觉写的……

我看到微信的对话框显示：对方正在输入……

但信息久久没发过来。

气氛陷入3分钟的尴尬。

我只能，回了一个表情。

现在，我终于明白他的欲言又止了。

一两句话，很难给我说清楚。就算说了，可能我会懵。

因为我固有认知，写作就像画画一样，需要灵感和创意。

但他回了一句：你可以去看看大师们常用的AIDA公式。

就像平静的湖面，投入一块巨石。

掀起的浪，把我整个人都浇湿了。

我的疑问：如果通过公式就可以写出来，那岂不是人人都可以创作了？

那时候，虽然我还不太理解，但很感激他！

什么是AIDA（爱达）公式？

它西方推销学中一个重要的公式，是推销专家海英兹·姆·戈得曼(Heinz M Goldmann)总结的。

大意是：当你要把产品卖给顾客，必须先把顾客的注意力吸引到产品上，让顾客对产品产生兴趣和欲望，最后再促使顾客购买，达成成交。

AIDA是四个英文单词的首字母。

A——Attention：引起注意；

I——Interest：诱发兴趣；

D——Desire：刺激欲望；

A——Action：促成购买。

现在，你已经掌握了大师们的秘密武器——AIDA写作公式。

先给自己击个掌，因为这条文案公式，可能会让你比别人少走几年的弯路！

接下来的几天，我将持续分享，关于这条公式的一些具体用法。

明天见！