商机管理基本思路和方法——自我反思与职责培育

前几篇“商机管理”相关文章都与商机评估相关,商机管理业务模块不止商机评估,还应该包括更多的前端模块。
我接触到的商机管理业务涉及线索、商机评估,商机推进,商机进度监控,重大商机检讨,丢失商机复盘,商机数据分析,重大项目跟踪业务模块。这些业务模块涉及的商机几乎均为被动商机,即由相关部门或人员依据商机开发流程传递的机会。这些商机的获取没有主动识别、搜集的过程或动作。这里边有一个思考,商机管理要不要加入主动商机的管理。(主动商机是商机管理人员主动在市场中识别、寻找的线索、商机)
往前走,海阔天空?项目不够,机会来补?
1.往前走,在市场中主动觅食,从行业分析,商情分析,竞争对手分析入手,把市场机会的盘子做的更大些。老市场做前端项目管理
2.项目不够,机会来补。项目不够冲击业绩,可能的原因是一没做到位客户,二没做到位产品,三没做到位价值。这个时候就需要机会来补。
综上两个原因促使商机要往前走,如果把这些模块纳入进来,该如何落地呢?

以上为个人工作思考,不代表观点和建议。

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