【0702我在悦读】

【0702我在悦读】六耳猴

【书名】：《影响力》

【作者】：罗伯特•B.西奥迪尼

【篇目】：01  影响力的武器

【收获】：

        固定行为模式：每一次，构成模式的所有行为几乎都是按相同的方式、相同的顺序发生的。

        我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大。

        “文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。”

        影响力的武器有：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。

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      我们身体里面就好像有提前设好的机关一样，当某个特定的东西出现时，我们会按照设置的那样，去完成一件件事。

        作者举了一个例子，就是当实验人员在排队使用打印机的时候，说了一个理由，因为时间有点赶，就有94%的人答应让实验人员排队在自己前面了。给对方一个理由成功概率会变大，给对方一个不能拒绝的理由，成功还远吗？