2021-05-07 【日更】第6篇：做抖音还是视频号？

上一篇讲第二曲线，是的，我们已经决心做IP内容，内容创作能力是我们的优势（当然还需要方法工具推动）。某人昨晚问我：究竟有什么办法可以持续高效产出令自己满意的内容？究竟是做抖音号还是视频号、或者两个一起做？

很好的问题，我想从塑造一个对人性的激励机制来聊聊。在第2篇为什么番茄工作法有效时，我说了激励机制的三要素：目标，规则，反馈。

目标：第二曲线服务于第一曲线。那么就是做买房规划和贷款客户的转化。抖音的这条转化路径，目前还没有走通，因为这个平台传递的信任是弱的，需要公域引流再导向私域转化，本来该公域就不那么精准。抖音上的UP主和用户的距离是远的，是遥望的，抖音用推荐算法，一个很容易就关注很多人，太泛，如果不持续产出好内容，获取新的流量，就会脱粉，有点像早期的公众号。人们到抖音上不是找朋友的，而是消磨时间，或者找知识的，那么也就是只有这个人要买房的时候才去找。如果当下没有做转化，很可能就丢失掉了；如果这个人房子买好，也很容易取关，所以纯房产号的粉丝是不稳定的，没有黏性的，也就是为啥魔都财观每天还要吆喝，这是你想要的状态么？资产不应该是有被动现金流的么？

朋友圈视频号的兴起是个高效的红利，从以下四个方面阐述：

1) 我们原来的业务模式就是在朋友圈发客户案例呈现别人的信任，或者展现我们自己的勤奋向上的学习状态让别人欣赏认可我们（虽然本来就是这样的性格），而视频的立体展现不是有些靠转载文字的人就能形成的影响力，我们让用户看到的口播主理人慧哥也是本来就有人格魅力和思考的。

2）朋友圈文章原来只有好友才能看到，且文字有篇幅限制，和只在刷的时候有时效性，持续向前翻太多页的刷的动作不会有太多人，所以内容很容易被淹没（想起了运营私域流量的冯姐方法论：每天发内容的多少条；抖音也很容易被淹没）。而视频号利用了六度人脉的理论，只要有人点赞，该朋友的朋友还是能够看的到，那么传播度变得更广，而且可以搜索，可以跟公众号挂钩找到业务入口。

3）现在买房的主力目标客户都已经习惯了每天使用微信和用朋友圈，几乎已经是刚需品。视频号藏在我们的微信里，不会觉得这是一种打扰，尤其针对有一定深度的内容。人们默认已经接纳了他“朋友”圈里的所有东西，因为朋友是他的私人财物，朋友圈是他的私人空间。

4）买房的场景，相比于问还没有建立信任的中介，一般会问自己身边的朋友、同事，或者朋友同事认可的专业人士。六度人脉就是这样一种包含了认可关系的链条，这也是我们以前老客户引荐新客户的渠道。只是之前依赖别人主动去推荐，现在我们可以用优质的内容，流淌进这一根根的链条脉络。

规则：越简单越容易操作。做升一个维度的内容+当前业务维度的ID。

IP调性不要让人感觉是卖货的房产中介，这也是我们不屑的；也不要总是说房产领域知识的，这让人觉得很浅薄。做IP就是把知识、经验、见解传递，把内容升维，再降维打击。这个好处是建立一份土壤，可以在第一曲线的业务上引流开花，也可以让第二曲线的内容输出发酵开花；还想提一下辉哥说的自由的状态：做的事情就是自己喜欢的事情，并且有意义（某人不就喜欢思考和通过分享来获取能量么？）这是我们的优势。

反馈机制：点赞和传播的认可，到第一曲线的业务转化就是最好的反馈了，正向飞轮。

那抖音要不要做？我的意见是，可以做，但不报以重心，毕竟关于第一曲线的转化链太长。可以将其当作另一个发布的平台，看是否也能溅出水花。