5分钟商学院- 017面对竞争对手后如何引流

一、前言

朋友农村开超市,今年同村的人也开了家超市，生意大不如前。怎么办？

二、概念：引流品

什么叫引流品？引流品，就是用利润，或者便利换流量的商品。我举个例子。

超市打广告，可乐1.3元，你平常买都要1.6元呢，赶紧去超市逛逛买了好几箱可乐，又随手拿了一桶油、两升牛奶、三包速冻水饺和无数零食。

可乐，就是这家超市的“引流品”，其它商品就是这家超市的“利润品”。

获得流量，都是有成本的。

店铺租金，是线下流量的成本；

竞价排名，是线上流量的成本。

还有“用利润换流量”。超市就是用这招。

引流品，不仅仅是没有利润的商品，也可以是用户希望获得的“便利”。比如，免费WIFI，可以让用户到了门口；ATM机，让用户就站在你的店里；代收快递，让白领每次网购后，顺便买个晚餐。

上例建议：他可以在超市里，放一些引流品。比如“免费提供婚宴餐具”。

三、运用

一家餐厅，想用利润换流量，那就增加几个引流便宜特色菜品吧。

一个景区，想用利润换流量，那就把景点门票免了吧。城市通过住宿、餐饮、演出、礼品赚钱。

一个淘宝卖家，想用利润换流量，做几个单品爆款吧。让用户于是在你店里不停地淘宝。

一家酒吧，想用利润换流量，那就对女生免费，花生米免费。

开购物中心的，想用利润换流量，那就进一个全亚洲最大的滑梯，从六楼花式滑到一楼，免费。

开电影院，用电影票的利润换流量，靠爆米花赚钱；开药店，门口放一个免费使用的体重计，靠卖减肥药赚钱；开超市，提供限量供应的便宜鸡蛋，吸引大妈们排队，靠卖菜赚钱。这都是引流品和利润品的组合逻辑。

四、思考

小结：“引流品+利润品”，是商家设计产品组合的必修课。

思考：其实人也有“引流品+利润品”的逻辑。才华和颜值，它们是你的引流品，还是利润品呢？

颜值是吸引人第一面，都是说是一见倾心，一见钟情。当然没有颜值，也要多读书产生气质。才华就是人的内涵，是一个人与人相处的是否舒适。我想要生活上温婉优雅，工作上雌雄同体！