01-弹道原理

引言：

有一个叫做弹道原理的东西。字面意思是：不管弹眼在哪里，都可以通过角度，通过几个弹眼的延长线的交点，发现开枪的地方。

人的所有言行举止就好像这些四处飞射的子弹，有时候看上去很散，但是再散，也来自于同一个地方，就是此人的大脑。也许这个人的大脑是散的，让你搞不清他要说什么；也许这些散发的行为背后，是出自同一个目的。

由此，可以从人的言行举止中，分析出此人的想法和内心的喜悦、伤心、恐惧、不满...

言行举止越多，越容易被分析；

如果一个人刻意掩盖，或者错误引导，那么刻意掩盖的子弹也会被分析看出，是假的。因为无论真假，都有规律可循。

举个例子：

我和一位猎头公司老板聊天，说：一个猎头公司可以很赚钱。

他不认可，说：一年赚100万很容易，但这个不是赚钱，距离赚钱差距太大！

我说：我觉得你说这话，有问题，请恕我直言！

他说：有什么问题？我说的不对吗？

我说：你说的貌似对而已！一个猎头老板，一年赚100万已经很容易的时候，他是个什么样的人呢？他脑子里面想的是什么？他目前正在做什么？他应该不会想“赚钱不容易”，他想的是：我有100万一年的纯收入，我做什么就可以达到200万~500万一年？他的思维是正向的。

我继续说：所以，我认为，说出这句话的人，本身并不是个“一年赚100万很容易”的人，而是个“一年赚100万很难”，所以觉得“赚100万”不算多少钱的人！也就是好高骛远，脚不踏实地！

他：（不说话了）

也许我揭开了对方的伤疤，为了缓和气氛，我说：我最近在研究弹道原理，所以，分析的有点走火入魔，请见谅！

他：恩，说的到位！

以上这个例子，就是帮助大家分析，候选人说的话，该如何分析，如何理解，是否值得相信。我们是相信候选人本人，还是相信其所说的话。

弹道原理在猎头工作中的使用方法：

简单来说，人的大脑就是一个超级计算机，我们会把见过的人，以及他们的行为下意识的储存在大脑中，形成数据中心；

当我们见到新的候选人，并且感知到对方的某种行为之后，会在自己的脑中，迅速找到匹配，然后做出判断。这个过程好像我们电影中经常看到的指纹匹配，面部匹配等。

行为匹配包含很多方面：相貌、表情、声音、动作、微表情、微动作、喜好、意向、眼神、口气、语速、语气、语流、气流等等。

每一个瞬间，我们的大脑可能就匹配了无数次。也许我们还不清楚自己的大脑可以如此牛逼。当然，这是需要锻炼的。

另外，我们需要快速做出一些对应的反馈行为，来判断和验证我们之前的匹配是否精准，例如：追问！

候选人的各种行为来自于同一个点：他的思维意识。不论他是在电话中，还是在面谈中。

分析其各种多样的行为和语言表情等，可以了解其思维中，潜在的意识是什么，是愿意，还是不愿意，还是纠结。

各位，面试的时候，多问问题，让对方多说，然后用弹道原理，精准的去了解对方的大脑、心。

由此给到你的客户最安全、靠谱的回复。

猎上网马雄二ID:markmamarkma

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