【7月共读主题营Day4】

《见识》— 639字

读《见识》，涨知识。今天读第四章内容，想和大家分享以下两点。

001 朋友以及诚信

关于朋友间的诚信，我是吃过教训的。刚到苏州初期，结识了一对夫妻，因老家离得近，年龄也相仿，有共同语言，便一起合租，彼此信任。我和先生当时在工厂工作，为了能早一些把孩子从老家接到身边，经常加班加点，为的是多一些加班费多些收入。合租夫妻中的丈夫能力不错，当时收入也比我们高，但他不满足，辞职去创业。向我们借钱，当时因为对他们的信任，先生把全部的存款都拿给他们做事业，想着他能按照借条上承诺的日期还款。结果，这些钱被“朋友”赔光，我们连他人都找不到了，直到现在。

虽然我们现在已经无所谓那些钱，但被朋友失信的感觉很不舒服。当然，这次的教训也教会我如何选择朋友，更让我懂得能被朋友信任是多么可贵，将“诚信”奉为朋友间交往的基本。

002 “牙刷”原则

从一家小型外资企业转行至朋友的贸易公司一个月了，一直为如何做好销售工作忧心。除了用最原始的方式去寻找客户外，也很感谢身边朋友们的信任，帮忙提供潜在的客户资源。

今天读到“牙刷”的原则，结合我们公司产品的特点，让我意识到，为了更好的服务客户，解决他们生产中的问题，为客户提供个性化的产品比较有优势。每一家客户对于产品的质量和效率的要求不同，如果在进行电话沟通的第一时间，让客户知道我们产品有别于以往产品的优势，就是可以根据客户的需求，为此客户“量身定做”，竞争的优势会大大提升。一旦客户投入使用了我们定制的产品，形成习惯，就像牙刷一样离不开了，对于我来说，这个销售就是成功的。