药品营销为什么要讲产品故事

        以前营销培训课上，老师会说营销的三个层级：初级段位是Product，就是讲产品特性；中级段位是讲Fuction功能，带给医生患者的利益是什么；高段位就厉害了word哥，Emotion，谈谈情说说爱，要be more human，以情至胜。所以经典的广告片里，都有儿童美女和宠物，屡试不爽。

         今年自己独立做品牌故事，设立了宏大目标：成功的建立具有优势的品牌区隔。做Market的人都读过定位吧，读起来很亢奋，跃跃欲试，却发现自己的产品真心没什么拿的出手的独到优势，或者所谓优势在关注度中又非常之low，怎么破？“编”故事喽。可是可是，药品的目标客户中，医生最为重要，他们可都是高知高智，故事要说的漂亮，需要强悍的产品经理，比如我，哈哈哈哈，终于开始表扬与自我表扬啦。

       先来看看医生与其他消费者不同的三大特点：

1、自己不用产品，体验是来自与观察和总结，且不是即刻可获得；

2、受专业训练，有共性的知识和观念，但背景经历各异，也有个性的心智和经验；

3、对单个患者作出诊疗决策，临床实验中的人群数据与单个患者间没有必然相关性。

针对三大特点，好的产品故事诞生与实践之路就很明晰了：

Step1：在product中专注于1-2个优势，阐述带给医患的fuction获益，最后通过亲身体验或心智联想上升到emotion层面，引起大家共鸣，共鸣即体验；

Step2：通过共性认知，建立医生诊断和疗效评估的标准来统一个性经验，很多成功品牌都在其治疗领域建立新的学说和诊疗标准，所以共识和指南是一回事，认可并指导实践是另一回事，后者更为重要；

Step3：先获得正面的临床体验，并通过人群数据教育不断强化引导，这样的成功体验才能缔造忠诚者。

      所以，我的产品故事不错，匹配的项目不错，期待好结果。