开店必看！详解亚马逊A9算法

什么是A9算法呢？

首先，通俗的介绍一下什么是亚马逊的A9算法，这个算法的核心是搜索推荐，根据数以亿计的大数据运算，向搜索者推荐它最想看到的东西，只有搜索者满意，才会让搜索引擎获得「流量」或者「收益」。这就是亚马逊A9算法干的事情：给买家提供被搜索商品，买家下单，平台赚取佣金。

下图以「summer dress」搜索为例子，首先在搜索框输入关键词以后，系统会自动关联匹配10个相关搜索；然后选中关键词，页面提示有超过10万个搜索结果，从我个人来看，我最多滑动了30条，就不再继续筛选了。

而卖家需要做的就是，杀入前30条搜索结果！

影响亚马逊A9算法排序最重要的九个要素

虽然亚马逊并没有完整公布A9算法是如何决定搜寻关键词排序，我们还是可以根据十几年来的营运经验，统计出几个最关键的要素，掌握这些A9算法的关键要素也可以帮助你提升亚马逊Listing转换率以及销售

1.关键词相关性

花点时间检查你的Listing标题、你的search term是否契合后台规则描

2.销售金额

A9算法会跟你在同个关键词搜寻下的竞争者比较，谁的销售金额较高，谁较能帮助亚马逊平台赚钱，谁的排序就会胜出FB

3.商品库存

确保足够的库存，才会让亚马逊放心把推荐位置给你，毕竟它比你更想促成交

4.价格

价格对整个Listing是否恰当

5.FBA

同时使用FBA，也让亚马逊赚钱，这会帮助提升你的排序

6.CPC广告

通过亚马逊CPC广告，持续优化广告转换效果，增加销售速度，获取最大化利润

7.买家留评

买家留下评论越多，好评占比越高，受到推荐也高，毕竟买家更愿意买有真实购买评论，且评论都是说好话的商品。

8.图片高画质

9.促销活动

上面九个要素，我们从最重要也是最复杂的一个要素再延伸讲解一下：

卖家如何利用关键词相关性来获得平台最大的推荐呢？

买家搜索购买一件商品，他们输入的单词往往是非常广泛的，这个时候系统自动的关联搜索词会率先提买家过滤无效商品，他们也许会想要的是「summer dress for women with sleeves」，一旦范围缩小，捕鱼就会更精准。

好的Search Term设置可以帮助你的亚马逊Listing上天堂，全方位提升产品曝光度与购买率，关键词是越精越好，不要滥竽充数的。

所以卖家需要做的就是：关键词优化

亚马逊关键词优化 = 优化亚马逊Listing = 更好的排序 = 更高的可见度 = 更多销售

Search Terms一共可以填写五行， 每一行最多可以填写1000个字元，卖家就要利用这几个Term里面的描述，来获得亚马逊的搜索收录，提高推荐概率。但是，是不是把1000个单词填的满满当当的就一定会有更好的效果呢？

其实根据历史卖家的经验以及亚马逊官方回复，官方搜索最多采用250个字元，约40个单词

下图是亚马逊官方邮件说明，用最简单的一句话翻译就是：我们系统虽然给你填1000个字元，但我们就是只能读取到250个字元。

这里给大家总结一下填写Search Term约定俗成的小技巧：

同一个关键词的大小写和复数形态都是多余的；关键字尽可能都是单独且避免使用重复的字词出现

Search Term 不用填写在标题（Title），商品描述（Description），主题关键词（Subject Keywords）已经有的字词；

亚马逊将忽略超过 250 个字元的部份；

搜索一般是做精准批配；

你的商品想要被买家找到，商品标题和描述必须包含买家输入的所有关键词，确保你的商品尽可能的包含各种关键词的组合，多添加一些和商品相关的搜索词，来提高被搜索到的机率。

最后由于关键词收录250字元的隐形要求，如果破解字数限制，尽可能多展示商品相关的词汇呢？

1.善用连字符号（－）可以减少不必要的重复字词，例如＂anti-aging＂这样的关键词

2.不需要单数和复数都要填；

3.大需要大小写重复填写；

4.不要使用填充词（Filler words）和停止词（Stop words）

Filler words例如：oh god\emmm\basically\seriously等

Stop words例如：the\a\that\about\have等

5.千万不要用惊叹号；

6.区分不同关键词使用空格隔开。

一个好的Search Term应该是每一行都有填满，符合字数限制，让商品在不同的搜寻条件下都会出现。因此提高了在亚马逊上的能见度。能见度，显现率越高，点击率必然跟着提高！