2020-12-19

17年负债20w，18年用了8个月成功上岸，19年赚到人生的第一个一百万，作为局内人，亲自带你目睹全过程。

几年前，我花了128元买了一本书，这本书讲的是一个人如何空手套白狼赚到自己人生的第一桶金的故事。

书中反复提到如何去挖掘项目，吸引客源，增强转化，裂变拓客，后端维护等等。

这本书对我的影响很大，书中的思维颠覆了我的认知，我本人也靠着书的方法在互联网快速赚到了自己的第一桶金。

后来我把这本书分享给了身边的朋友，他比我更厉害，不仅短时间还清负债，只用了一年时间就成功上岸赚到人生第一个一百万，今天就来说一下我朋友的故事。

那是一个老阿姨狂追老腊肉的时代……

那个时候朋友还痴迷于小刚的歌曲，手握多个小刚粉丝群群主

苦于没钱又想与偶像近距离互动，想去听一次偶像演唱会于是……

1.开篇——定位

简单来说就是卖耳机，但不是普通的耳机。

卖明星定制款耳机

一说产品那我估计很多老司机应该已经明白了。

玩的就是蹭明星流量。

追星这门生意主要受众就是老阿姨，有钱有颜有实力。

毕竟搞妇女，没有一个男人不是专业的。

首先小刚是唱歌的，听老公的歌曲当然得用耳机啊。

其次耳机的价格存在很大的信息差不对称，某高端品牌卖2000+元的耳机实际成本只有100+元。

最后大部分老阿姨多半都不懂行，想来也不会去买高端耳机，所以比较容易成交。

朋友是这样做的，首先对比了市面上的各种耳机，发现了一个痛点，非木质耳机存在漏电、有辐射、致癌风险……

那既然这样我们就卖木质耳机并且是自己当调音师的侄子根据明星的声线定制的，不仅不漏电、无辐射、不致癌而且音效一流

OK，到目前为止品类定位完毕。

2.货源渠道

货源也很简单，1688上面一堆，自己去搜搜看，不仅品质高，而且成本低，在外加一个进价几元的精致木盒简单包装，就可以卖到399元的高价，说是高端定制版……

一盒就可以赚老阿姨们几百块钱呢

3.那接下来就需要引流拓客促转化

我们是这样做的，做了一个人设号，人设为某高端品牌旗下离职的调音师，第一条朋友圈就是从公司离职删除之前所有的朋友圈的内容，接下来每天一条朋友圈，连续一个月，分享耳机相关知识，晒日常生活。

于是又找了十个小号做托，分批加入自己建的粉丝群，烘托气氛，为接下来做铺垫。