苹果手机凭什么卖得这么贵？

苹果公司的新产品发布会着实吸引了很多人的目光，尤其是新品iphone x，接近一万元的价格。让很多喜欢苹果手机的人直呼“买不起”。对比国产手机的价格，我们不禁要问，苹果，你凭什么卖得这么贵？

iphone x的最大亮点是它的人脸识别系统，据说非常先进，能领先国产手机很远。其它的什么全面屏了，无线充电了别的手机也都有。人脸识别系统对比指纹识别，最大的优势就是不必担心手出汗之类的情况，也许以后有更大的发展空间，但目前也仅仅限于一种体验而已。

仅仅这一种功能就能卖到近万元的价格吗？当然不是。苹果手机最重要的是品牌价值。也就是，它之所以贵，只在于它是苹果品牌的手机，而非其它品牌。苹果手机通过多年的品牌塑造，已经成功把自己打造成了“手机中的奢侈品”。当然，还是你踮踮脚就能够得到的奢侈品。它成功占领了商品定价中5000元到——10000元的区间，让人们从心里认为它就该卖到这个价格。反观1000到5000的定位区间，那是国产手机（或者说是安卓手机）的天下。

其实，很多消费者购买的并不是商品的功能，而是商品的价格。我为什么会选择这种商品，只因为它贵！可能有人不太理解这句话，但是你想象LV、爱马仕之类的奢侈品就懂了。LV的包的使用价值真的会比其它包包高几十倍上百倍吗，肯定不是，只是因为它的定价区间满足了你的心理需求。你就是需要用这个价格区间的商品来区分自己的社会地位。想想手表、想想车，都是一样的原因。

库克早已意识到这个问题。在手机硬件已经充分市场化的今天，苹果手机无论如何投入，在科技创新上也比其它先进不了多少，甚至根本就不先进。但是这不重要，只要培育出了苹果手机品牌的价值，那它到底有什么功能，并不是那么重要。

这次的发布会，苹果还是利用了惯用的手段。先发布新产品，但是要购买，却还要等一段时间。先让大家讨论起来，形成热点，形成期待，也可以说是饥饿营销的一种。还有一段时间才能买，你赶紧攒钱吧。

苹果手机之所以这么贵，只因为它是“苹果”手机。