今天我跟大家探讨的主题是如何消费致富，那在分享之前呢，我还是先简单的介绍一下自己，我叫郑涛，北京人，最高的学历只有初中，我为什么会先跟大家讲我的学历啊？是因为我想告诉大家美乐家不挑人，美乐家不会因为你的学历高低，有什么样的家庭背景，有什么样的工作经历而决定是否来跟你合作，所以今天不管你是一个什么样的人，只要你愿意美乐家都会跟你合作，他不会问你的学历，社会背景，社会地位，所以我们再去做推荐的时候也不要去考虑被推荐人的什么学历呀，工作呀，有没有观念呀，说白了就是不要对别人去设限。 那我初中毕业之后做过按摩，然后修过车，干过理发师，然后经历过传直销，做过微商，在国企上过班，当然那个时候上班也只是一个临时工啊，最后一份工作是在中央电视台做一名小司机，也还是一个临时工，每个月的工资也只有3000块，在我这10多年的打工生涯中我也意识到了，打工并不能让我过上我想要的生活，于是我就在不断的去找寻我生命中的突破口，终于皇天不负有心人，让我在2014年遇见了美乐家，并在同年9月成为了美乐家的试用会员，通过不断的努力，使我在30岁的时候，也就是2015年7月辞掉了中央电视台的工作，彻底摆脱了为别人打工，为别人种树的生涯。 那么今天，如果你也还在努力上班，也想自己从无尽的工作加班中解脱出来，那么就请你一定要认真仔细的听今晚的这个主题
【如何消费致富】
如果你今天是位宝妈，在家带娃没有额外的收入来源，也一定要认真听，认真思考；如果你今天是一位传统行业的老板，那就更应该认真的了解这份不需要你投资囤货，卖货做业绩的事业，所以不管你今天身处在哪个领域是在做什么或者没有在做什么，只要你想获得属于自己的事业自主自主支配时间的能力，你都一定要认真听今天的这节课认真思考！ 那接下来我们言归正传，我就为大家分享的这个主题叫如何消费致富，其实从表面上看这个主题是一个悖论的，为什么这样讲，因为大家都知道自古只有消费者花钱，没有消费者赚钱，那为什么在美乐家只是通过自己的一个消费方式的转换，就可以实现增加一份收入，就可以实现达到一个致富的结果呢？ 接下来我们来探讨一下我们在美乐家到底是在做一件什么样的事情，用一句话来形容的话，美乐家是在建构一群老顾客主动向同一公司每月循环消费大于等于340元的消费通路财，这句话伙伴们一定要记下来啊，如果有很多人在问，你在做什么或者说你不太能很清晰的表达，你在做什么事情的时候，那就用这句话建构一群老顾客主动向同一公司每月循环消费大于等于340元的消费通路财，同时这也是我们经常所说的持续收入的来源，这句话其实非常的有意思，我们仔细来拆分这句话，就会发现这句话每一个字、每一个词，每一个词组都非常的重要，缺一不可，同时你也可以拿这句话对比你所知道的各行各业，除美乐家以外还有哪个行业、公司是符合这句话的。 从这句话当中，我们也可以看出，我们在美乐家是在建构一群老顾客的生意而，不是在不断的做新业绩。而这些顾客主动每月向美乐家公司购买的，不是我们每个月向他去销售、而且是可以循环消费的、定时、定量的这样的一个消费通路财。 然后呢，就是有一幅图，那幅图就要在美乐家是非常有名的一幅图叫微笑曲线图，这张图上有两条非常重要的线，一条线是从左至右由下向上无限延伸的一条线，这条线代表着你的收入，我们的收入曲线；另一条也是从左至右但是是由上向下，无限延伸的一条线代表的代表着你付出的时间，我们称之为工作曲线。 这张图是什么意思呢？就是说美乐家这份事业其实跟传统的工作和传统的业务性工作是有很大的区别，他不是说你这个月做多少业绩拿多少钱，可能你在经营美乐家初期的时候会付出的比较多，因为美乐家这份事业是一份前难后易的事业。前期你需要花费大量的时间，精力，付出时间学习都会比较多，但是慢慢的你会越来越容易，并且在你前期付出比较多的时候，反而你的收入相对比较少。他不会像做那种销售，努力销售出一件产品就能够马上得到丰厚的回报。 刚开始我们在美乐家推荐一个顾客就是一个顾客一杯咖啡钱，但是随着时间的不断推移，顾客的不断累积，你的收入将呈几何倍增的这样的一个规模就像滚雪球一样，越滚越大，与此同时，当你收入成几何倍增式的增加的时候，你所付出的时间将会越来越少，所以如果你只看到了这两条线的前半段，那么美乐家这份事业其实是不值得做的，因为付出太多，收入太少，对不对？但是如果你看到这两条线的后半段，你会发现这两条线是无限延伸的，他没有没有终点的是无限延伸的，也就是说在收入这一块你会越来越多上不封顶，在工作时间上你所花费的时间和精力就会越来越少，这就是与传统行业事业最大的区别。传统的行业事业当中你的收入越高你就会越忙，而在美乐家你的收入越高你就会越闲越有时间。而且这两条线的相交点是一个分水岭，我们管这个相交点叫SD是这样的一个阶衔，这个阶衔在美乐家是一个非常重要的里程碑式的一个阶衔，这个SD到底意味着什么呢？就意味着从你达成SD开始往后，你的收入在不断增加的同时，你所付出的时间也在慢慢的减少，微笑曲线图是美乐家一个非常好的图表，你会看到美乐家的一个投资原理，这里所说的投资原理指的是时间、精力、努力程度上的投资，而非金钱上的投资。最新的数据97%的这个顾客续订率，是让我们努力持续不断累积、不断的增加我们的持续收入，当然关于什么叫持续收入，简单一句话概括就是当你的工作停止了，你的收入还在吗？如果在，叫持续收入；如果不在叫暂时收入。那么什么是暂时收入的，简单来说就是当你的工作停止了，收入归零收入也就没有了，那这那在这里大家可以思考一个问题，当你的工作停止后，还会有收入吗？ xmazx99 那么一般什么样的工作会导致工作停止，收入归零，在这里给大家列举了4种工作性质，这4种工作性质几乎涵盖了社会上大多数人的工作属性，你也可以对应我讲的，然后对照一下你自己现在的工作情况是不是这个样子。 首先第一个就是上班族，在我们生活周边大多数人都是拿暂时性收入的人群，也就是我们所说的上班族，给老板打工的，比如我之前在中央电视台给领导开车，每个月上班就每个月领薪水，而且是非常稳定的每个月3000块，拿的是固定收入，也就是我们经常所说的这个死工资，所以当我不工作的时候，收入也就随之消失了。 第2个是业务形态的工作收入呢，是会忽视会忽高忽低，业绩高的时候收入就非常高，业绩低的时候呢收入就会非常低了。当某一个月你没有业绩的时候你的收入也就没有了！ 第3个就是传统生意形态的人，比如一些个体的小老板，我们都知道如果你想做一个生意，刚开始都是需要投一大笔钱进去的，说好听的叫投资，说直接一点就叫负债，是你投进去的钱对这个生意的负债，不是说你借了多少钱的那种负债，等于你还没有开始赚钱就要先贴钱进去，这也是一种负债，这个叫负债经营。你可以想象你需要承受怎样的心理压力，当你把这个生意经营起来的时候并不代表说这个生意是稳赚不赔的。理想很丰满现实很骨感，更何况这几年本来市场就不太好，你做什么可以保证稳赚不赔呢？更何况很多行业都是具有一定的周期性，景气好的也就那么三五年左右，比如说早几年红极一时的微商行业很多人都说随随便便发个圈就能够赚到钱，手里没货发圈也能赚钱，因为大家觉得新鲜，是在微信里卖东西的人也觉得新鲜，买东西的人也觉得新鲜，但是这两年你在看新鲜劲儿一过，大家都很清楚这个套路了，自然这个行业也就开始没落了。微商这都不能称之为一个行业，最多算是一阵风，刮过去也就刮过去了，甚至都不会给人们留下什么记忆。前几天我看了一个段子，说一个微商的微信好友，有5000然后4500人屏蔽他，然后500人都是同行，那这个生意还怎么干呢？所以当一个行业利润很丰厚的时候，用不了多久就会有资本介入，把这个行业的利润瓜分掉。当这个行业开始产生恶性竞争的时候，利润也就没有了，那些大资本的资金就会跑到另一个行业去。微商这几年不是也有很多大型的企业进入到这个当中嘛，他们就是来瓜分利润的呀，说微商是个新兴的行业，但实际上就是新瓶装旧酒还是原来传统行业的那个味道。生意好的时候有钱赚，生意不好的时候就没有钱赚，同样也会面临着一个没有生意就没有收入的问题，对不对？ 第四个是专业人士，就比如那些医师，律师，会计师，说白了就是师字辈的人，当然曾经我也是师字辈的人，足疗师，美发师，对不对？我这个师字辈和他们那些师字辈不在一个等级上啊，但我们也有共同的特点，那就是具有一定的职业、专业背景，当然像医师、律师、会计师他们这一类在培养方面的这个成本造价比较高，包括所耗费的时间成本也会比较高，那么总的来说专业人士的培养需要成本。不像我学美发三个月速成班就搞定了！所以人家医师的收入普遍比干美发这行的这些美发师们的收入要高，而且时间成本也不一样！虽然收入高，但这里的问题在于他们的职业路径过于窄了，术业有专攻，他们在这个领域学到的知识很难在其他领域有建树，而且要一直干到老甚至到死，当他们老的时候还会遇到养老金亏空的问题。我们现在的养老金就是4个年轻人交的钱养一个老人。为什么最近这几年都会提出提倡万众创业，就是因为我们现在这一代的年轻人，就是告诉我们这一代的年轻人别指望养老金了，靠自己最靠谱，包括日本美国这些发达国家，也经常会看到六七十岁的老人，然后甚至七八十岁的老人本来都已经退休了，到了颐养天年的时候，但还因为生活所迫，还要出来找新的工作，为了生活是为了生存下去，发达国家都尽管如此，更何况我们呢？所以我们身边大多数人拿的是暂时性的收入。 所以刚才我让大家思考的问题还记得吗？当你的工作停止后，你还会有收入吗？ 什么人工作停止了还有收入呢？xmazx99 接下来我给大家介绍一张全世界都非常有名的图，这张图是由美国的畅销书作者《富爸爸穷爸爸》的作者罗伯特清崎所写，那就是四大象限，他说全世界有收入的人在这幅图里都可以找到你们的位置，我们先把这张图分为左右两个半边来看，全世界90%的人在这幅图的左半边，然而全世界90%的钱在这幅图的右半边。也就是说这个社会的现实是90%的人控制了这个社会10%的财富，而10%的人控制了这个社会90%的财富，真正大量的财富只掌握在了极少部分的人手中。 那我们先来看看我们在这幅图的什么位置。 首先左上角的象限就是我们所说的上班族简称E象限，就是这个英文单词雇员的意思，打工者的英文缩写，在这个象限当中，我们身边60%的朋友、亲戚、同学都这个象限里，同时也是这个社会中有大多数群体的象限。很明显我之前就在这个象限里，也就是打工族都有什么特点呢？ 其实都是在为钱为公司、为老板、为别人来工作，就是把自己的时间、劳动力、脑力、身体去给公司老板去交换，这就是我们身边大多数人的情况，所以我们身边大多数人的生活都是由别人来决定的。比如说别人决定你什么时候加薪，别人决定你什么时候休息，别人决定你要去哪里，所有的一切都是由别人来决定的，就像我之前给领导开车，领导决定了我的时间、分配工资多少，所有的一切都是由别人决定的，财务难自由！说好听一点，你可能是个白领，你是个金领，其实放到旧社会，你跟一个奴隶其实是没有什么区别的，只是少了一些挨打挨骂而已，这就是E象限里打工一族的生存状态，被别人剥削而不自觉。 左下角的第2个象限就是S象限，这个象限是小老板，个体经营户，专业人士，很多E象限的人有一定的能力且自命不凡的人，他们会从E象限跳到S象限，因为他们在E象限，发现想要获得财务自由太难了，而且时间不自由是最大的障碍，所以他们会自己单干，这些人已经和上班族不一样了，他们美其名曰是在为自己工作，上班族大部分是在为老板工作，从现在的这个社会经济形势来看，这些小老板、个体经营户也不像刚开始下海经商的时候那么赚钱了，而且他们当中大部分的收入都交了房租，进了货，他们同样也会面临着一个问题，那就是做才有，没做就没有，而且从时间上来看，时间也是不自由的。每天一睁眼先思考今天欠的钱怎么还，只能喘息，不能休息，这个S象限的人群啊，占到了这个社会的30%。这就是刚才我刚才讲的四大象限的左半边，90%的人只掌握了这个世界10%的财富。 那接下来我们来看，右半边的象限，刚才有讲到右半边的象限大概有10%的人，却掌握了这个世界的90%的财富，所以你一定很好奇这10%的人是不是有什么超能力，有如此大的本事，其实都不是。 那么我们先来看右上角这个象限被称B象限，就是企业家象限的b象限。b象限的人有一个很厉害的东西叫做系统，利用系统并纠集一些人来为他们工作。举个例子，同样是开餐厅，假设我是一个餐厅的小老板，我开餐厅，大多数时间我都是在店里工作，这个餐厅才会赚到钱，如果我不在，这个餐厅也就黄了！那么B象限企业家的餐厅是怎么开的呢？比方说海底捞、俏江南这种店的餐厅的老板一般都是不会在店里的，店里的员工会为他们自动的运转，他们有一个系统，讲白了就是赚钱的机器在不断的运转、在替他赚钱，即便去外面去游玩一个月两个月都是没有问题的，因为这家店是成功的系统可以自动运转，同时企业家还会利用系统来纠集一批人来为他们工作。系统在整个商业领域占据了一个非常重要的概念，像上周我们的小诗辰也讲了系统化教育的力量对不对？很多时候发明一个产品，这个产品能不能卖的出去并不是产品本身的品质所决定的，市面上有很多很好的产品，但并不是最好的产品卖得最好，而是产品背后要一整套强大的系统平台。比如说有一条非常厉害的营销渠道，同样有很多发明的成果，当他想转变成商业价值的时候他需要借助系统的力量，包括我们每一个人也是一样，想要获得成功并不是看你学历有多高、有多少的才华，而是看你是否依托在一个强大的系统平台上。比如像一些明星啊，歌星啊，你会发现他们有很多人其实他们唱得并不是很好，演技也一般，但是他们很火，这不是他们个人的能力因素所决定的，而是他们背后的系统所决定。 富人一生只做两件事，第一，建立系统，第二、导入人才，这就是b象限的人。财务自由占到了这个社会的5%的人。 然后是右下角的I象限，就是投资人，这里所说的投资不是一般我们所说买个股票啊，买两套房，然后玩个资金盘、囤一堆糟心的货就叫投资人，这里所指的投资人指的是操盘手那一类的人，他们只投资成功的系统。比如说马云背后的投资人，是这样的人才被称之为投资人。我们都知道马云是属于建立系统的人，建立了阿里巴巴、天猫、支付宝等等这些系统，但马云初期也是没有钱的呀，所以马云就到I象限里去找人，为他投资，这些投资人用钱赚钱，让钱为他们工作。B象限是企业家用系统赚钱，I象限是投资人用钱赚钱，同样他们都是财务自由、时间自由，他们这些人占到了社会上的10%的人，却掌握了90%的财富。这一类人属于凤毛麟角了。 这幅图和美乐家又有什么关系呢？长期以来美乐家在致力于帮助左边的人进入到右边，因为左边90%的人，他们其实是很想进入到右边的，我们身边90%的人都是想自己出来创业，然后自己当老板，对不对？但是左半边的人进入右半边是会面临大量的风险的，他们会面临所谓四大拦路虎的挑战：1. 资金关，大多数人做最简单的创业开个店铺啊，转让费啊，租金就要十几万甚至更多，现在创业当老板你首先要准备好，要先赔多少钱，这是第1个资金关。2. 是时间关，很多人创业都是利用工作之余的业余时间，但也有很多人连业余时间都用不上，因为要加班啊，但是如果说抛开了本职工作，对于大多数人来讲，其实还是不敢的，对不对？3. 相应的行业经验关，包括对市场的把控，据美国那边数据的统计，每年新开的每5家公司当中，有4家在第2年就会关掉了，就是因为没有经验，经营不善的原因，剩下的这些公司在接下来的5年内会逐步倒闭，其实公司倒闭是很正常啊，就如同我们家门口的一条街一年都要换几个门脸！很少有生意能开在5年以上。罗伯特清崎说创业要趁早，因为一个企业家要建立一个企业大概要跌倒三次以上，至少赔掉三家公司才会成为一个成熟的企业家。建立一个非常好的系统，所以创业一定要越早越好。因为你20岁跌倒和40、 50岁跌倒是不一样，二十几岁的年轻人摔一下回去躺一天或者说马上就可以爬起来并没有什么事情。如果四五十岁你摔一下，可能会摔掉半条命，创业这种事情也是一样，既然要冒风险还是越早越好，越早你的抗风险能力就越强。4. 是社会关系，很多时候尤其是在中国，是要靠关系的，不管你是做什么生意，有时候想让自己上个这个好一点的学校，都要托人找关系，更何况你是要创业呢，对不对？ 总之，资金，时间，经验，社会关系是主要导致左半边的人没有办法进入到右边的原因，那美乐家有什么呢？美乐家有现成的系统，其实我们在经营美乐家的时候，我们是在跟美乐家的系统合作，他把他的系统等于是免费给我们用，美乐家负责所有的产品研发、生产、销售、物流、请员工、弄设备、租店面、法务、财务、政府、公关这一块都是由美乐家公司去做，把唯一的口碑行销，市场推广这一块的业务外包给我们，让我们来做，我们每个人都是独立的推广服务商，我们是在借助他的系统在经营自己的事业。他有一个非常强大的系统，当我们把顾客邀请进来的时候，他会用系统帮我们把顾客留住。这个顾客逐步累积，逐步累积就会变成资产。持续收入有两种来源，第1个是系统，第2个是资产。美乐家通过他的系统帮我们构建成资产，这就是他帮我们创造持续收入的一种方式。 那接下来我们再来了解一下每一个家庭每月必须固定循环消费的有哪些？比如说水费，电费，燃气费，话费，网费，有线电视费，这几个行业都有这么几个共同的特点，一共有13点：有系统的支撑、水利有水利管道，电力有电力网，他们一般都是国营国家的集团，国家垄断集团啊，他们会认为这一块是命脉产业，是非常稳定的，而且不受战争和景气程度的影响，所以他会把这些产业牢牢的控制在他的手上，而且背后都是有财团支持的，比如说中国电信、中国移动，中国神华、中国天然气集团，这些大财团背后的支持，还有就是还有一个特点，都是微利的，像水费啊，电费啊，利润都是很低的并没有多少，但又是必需品，是消耗品。没有人说我家里不用水不用电，也没有说我买了一次电，然后买了一次水以后终身就不用再买了。而且购买起来很方便。这些都是具有公信力的企业在做的，并且很重要的一点是不销而销，每个月没有人会向你去推销水， 推销电，但是你每个月都会买，还有一点就是自动扣款的，有很多地方，为了方便啊，直接绑定银行卡，由银行来每月代扣代缴，而且生活中不能没有的，没有人说我家里不用水不用电，现在有的人可以不看电视，但是一定会用网络！建构以后一劳永逸的，像移动啊，联通啊之类的在开展业务之前，他们会到新疆啊，西藏啊，包括云南啊，这些偏远的地方去建构基站，大量的投入人力、物力去搭建网络，但是一旦把这个系统网络搭建完成的时候，只需要坐收渔利，去维护这个网络，维护这个系统。最后一点是每个月月结一次，月循环消费，像水费，电费，燃气费，话费网费，有线电视费这五大产业被视为国家的命脉产业。国家和政府、垄断集团，他们是不会让一般老百姓有机会介入进来的。 但是我们家庭生活中还有一种月循环消费，是我们普通老百姓可以介入的，那就是日用品行业，被我们的社会学家称为家通，也就是也就是家庭循环消费的第六大通路，当我们在做这个生意的时候，比如说你推荐了一个顾客就好像你在她的家里修了一个水管一样，当他每天起来刷牙、洗脸、洗澡的时候，你就会听到叮的一声钱就入到你的账户里了，其实我们在美乐家做的是消费通路，做的是第6通的生意，每个家庭跟同一家公司每月必须固定循环消费的这样的一个生意。那我们回过头来总结一下我刚才说的13个特点，系统、国营、财团、微利、必须、消耗、方便、公信力、不销而销、自动扣款、不能没有、建构后一劳永逸、每个月结一次。 接下来我们来看一下，美乐家的公信力从哪里来？获得的荣耀与肯定，那么我们在这里就摘出一个比较重要的一个美乐家的荣耀与肯定，当然美乐家这些年来所获得的荣耀与肯定非常多了，比方说ink500大的那个杂志评选啊，然后其中一个就是美国商会在2003年的时候正好是100周年，美国商会很惊奇的发现说他自己虽然100岁了，但是他同一个时代的很多企业都已经不存在了，所以它深有感触的，一个企业能做100年，其实是一件非常不容易的事情，所以美国商会在2003年的时候做了一次很权威的评选，就是说从1800万家美国企业当中精选出2万多家企业，他认为可以参与评选的有2万多家，又从这2万多家企业当中又选出了42家，他认为非常优质的企业入榜这个百年特辑，这42家企业是美国商会认为他们有可能发展成为百年企业的公司，那美乐家是日用品行业，保健品行业，美容保养品行业中唯一入榜的公司，美乐家一家公司代表了这三个行业入榜，这三个行业中没有其他公司入榜，日用品行业，保健品行业，美容保养品行业这三个行业，所以这是一个非常高的殊荣，更有意思的是当年美国商会的主席是安利公司的老板，叫温安洛，安利公司都没有入选，所以我们可以看到这个评选是具有一定公信力的。作为安利公司来讲他肯定也希望自己的公司入榜从这里也可以看出这次的评选是比较公平的。 接下来我们来讲系统，美乐家有哪些系统来帮我们赚取持续收入呢，美乐家有四大成功系统为我们的成功提供支持。 第1个留住顾客系统，我们都会发现现在有很多聪明的商家在不断的花时间和精力在留住顾客，聪明的商家都知道，你开发一个新顾客所要投入的成本远远高于维护一个老顾客的5倍以上的成本，包括我们平时去一些超市，商场，他们都会有一些促销之类的，而且现在很多商家都在不断的推出会员卡，会员卡可以累积积分，可以兑换停车券啊，目的就是为了要留住你，希望你下次还来！还有中国移动，中国联通，其实他们反而更狠，直接存话费送手机，承诺消费两年，两年过后你会发现你真的被移动或者联通所绑定了，很少有人用了两年就换号，他们不是说送你手机送你话费这么简单的搞活动，他们是为了把你留在系统里，让你养成习惯，成为终身顾客。 留住顾客系统对我们经营美乐家有什么帮助呢，它可以帮我们把努力留住，当你在推荐、介绍顾客的时候，一个一个的顾客都会被美乐家的系统所留住，让我们不再做无用功，推荐一个留住一个，推荐10个留住8个，加上时间，你的顾客会越来越多，顾客多就意味着你的收入高！现在不是都在讲流量吧，抖音引流，微博引流等等，但是我们在美乐家比拼的是”留“量，是留住的量，更何况前段时间我们的首席执行官范德士先生新公布了顾客续订率97.16%，有这个留住系统，你就不会再吃“归零”膏了！ 第2个是CDM直购系统，这个系统简直就是革命性的突破，美乐家把所有传统生意中的销售囤货的环节拿掉，以购代销、不存在买卖关系。俗话说没有买卖就没有伤害，没有货你就没有“祸”。给到我们这个系统，让我们不需要为销售囤货、开店这些事而烦恼，让我们可以获得真正的自由。 第3个系统是倍增顾客系统，所有的生意人都希望可以做到顾客介绍顾客，老顾客带新顾客，新顾客成为老顾客，而美乐家把这个系统发挥到了极致.对于我们来说，倍增顾客系统可以让我们的顾客和消费额指数级增长的！把我们的努力放大，哪怕我们只是推荐了20多个顾客，市场也可以倍增到500人、1000人，有这个系统就可以让我们付出很小的努力，得到很大的结果。 第4个系统，顾客教育系统，美乐家有一整套的教育体系帮助你从一个新人快速成长，很多时候我们有伙伴会说，美乐家你能干我不能干，你能说我不能说，而顾客教育系统就很好的解决了这个问题，即使你什么都不会，你只要把你的伙伴导入到这套系统当中来，你的伙伴就会自动成长，解决了教和教会教的问题。 那这四大成功系统第1个和第2个系统是美乐家独有的，目前你在市面上任何一家公司都找不到这两个系统的存在，那第3个和第4个也就是倍增系统啊，教育系统，这个在很多公司其实都是可以见到的，但是只有这4个系统完美的结合在一起，我们才能获得真正的财务自由，接下来我们把每一个系统都拆分开来。看看系统是怎样去运作的。 （一）留住顾客系统 这套系统其实是结合了6大行业的优势： 第1个就是日常用品，他最大的特点就是市场大，顾客多。前几天我跟一个朋友还分享说，美乐家的产品适合全年龄段的人，而且是消耗品，美乐家从来不做耐用品，耐用品都是送的，日常用品业消耗日常用品这个市场大而且不受行业景气的影响，即便是在经济形势不好的情况下，最多也就是说我少买几件奢侈品，我少出去旅游几次.没有人说啊，最近经济不好，我省一点牙膏，以前每天刷两次牙，现在每天刷一次牙。以前每天都洗澡，现在半年洗一次澡，没有人说去省这些东西。 第2个就是保险业，美乐家跟保险业学了一个很厉害的东西，就是月循环消费机制，保险也有一个非常大的优点，就是它可以把大额的保单，比如说几十万上百万的保单化整为0，月循环的缴费形式，顾客也很容易接受，美乐家也是定时定量的消费，就是说你不要一次性买太多，每个月回来买一点家里够用的就好，但是可以细水长流、循环消费，而且不希望你赚太大的钱，希望你可以赚得更久、持续才是真正威力的所在。 第3个是邮购宅配业，每个月都会有月刊，寄到我们的会员家中，通过看月刊来选择自己喜欢产品以及最新的促销信息，通过看月刊，看目录，养成自助消费的习惯，同时公司也是用这种方式在跟进顾客非常方便。 第4个是物流业，我们不需要自己去配送产品，公司有自己合作的物流公司来帮我们配送货物，直接送货到家非常省心。 第5个就是资讯业，用现在的话讲就是大数据了，美乐家有非常强大的顾客管理系统，美乐家能知道你这个家庭多长时间用完一条牙膏，喜欢什么味道的沐浴露，用什么营养辅助食品。同时还会根据每个人的喜好不同推出更有针对性的促销，比如说跳出促销产品的页面，我们会发现每个人的都不一样，美乐家会把这些信息收集起来，做好计划性的生产，从而更好的控制成本，更好的为顾客提供有针对性的服务。 第6个就是直销业，美乐家是把直销业的缺点摒弃掉，保留直销行业的优点，比如说销售不好，囤货不好，有业绩不好，那我们就把这些不好的东西去拿掉。倍增很好，我们就把倍增留下；分享很好，我们就把分享留下。投资不好我们就不要投资只需要消费就好。 综合联合六大行业的优势，目的就是为了留住顾客系统，从而创造了今天97%的顾客续订率。 （二）CDM消费者直购系统 让消费者直接向厂家购买，山东的济南开第26家生活馆了，顾客可以通过传真，网络，电话，线下的实体店现场购买。 （三）倍增顾客系统 倍增顾客系统给到我们每一个人都是一亩7分地，每个人都有一个宽5深7的矩阵，就是5的7次方，总计97655约等于10万人的市场规模，有句话叫一代三丁六代千丁，更何况美乐家给我们的是7代市场。 就像滚雪球，滚雪球滚起来、滚的大有两个重要的条件，第1个是湿度，第2个是坡度；有湿度，才能让雪花粘在一起；有坡度才能越滚越大，宽五深七的矩阵就是这样把我们紧密的联合在一起，同时还能倍增出来。那同时这个倍增系统还运用到一个市场倍增学，是非常威力的一个东西。我们经常说一个财富公式叫做，巨额的财富等于他人的时间加上他人的金钱，这是创造天文数字财富的一个奥秘，但现在我告诉了你们，比如说富士康工厂的老板郭台铭，他的员工有100万人，所以他每天工作一小时的时候，同时有100万人同时为他贡献一小时的经济产值，它的每一小时的经济价值都在101万小时以上。那我们当中一群人加起来也没有100万人以上的产值对不对？所以这才是真正富有的人能够创造巨额财富的原因，是因为他不断的在利用他人的时间，加上他人的金钱，同样是人，一个员工一个老板都同样一周工作6天，每天工作8小时，领的钱都没有老板多，为什么？是因为老板有这样的员工有30个，同样的单位时间，同样的工作，老板的每小时经济产值在30个小时以上。那么在现在现实的生活中我们大多数人其实是没有机会去整合他人的时间和他人的金钱的。那美乐家最大的魅力就在这里。 就是创办人范德士先生在30多年前创办的这家公司的起心动念是不一样的。我们在年会上都有听到范德士讲自己的故事，说自己小时候家里很穷，经常看到父母因为金钱而吵架，那我创办美乐家的宗旨不是为了我一个人赚钱，而是希望我能够发明一个平台去帮助那些平凡的人、普通的人，小人物也有机会去整合他人的时间和他人的金钱，所以能力强的人在美乐家赚到钱并不奇怪。能力强的人在哪里都可以赚到钱！美乐家这个平台最难得的就是让一般的能力的人也有机会做起来，每个人的收入都是由他人的时间加上他人的金钱所创造出来的这是一套非常好的系统，用有限的人脉去做无限的市场。 接下来第4个系统就是顾客教育系统。在美乐家所问题都有标准答案的，美乐家是考古题，不是发明题。它是经过30多年全球数百万会员总结下来的经验和前车之鉴，从一个新人开始初期入门了解这个声誉的商业模式怎样起步？怎样推荐，怎样带组织，让所有的流程都是有标准答案的，所有的培训都是免费的，新人有基础的学习，市场起来以后有成长的课程。就是不管你在哪个阶段都有相应的课程给到我们，让我们可以持续精进，并且依托这套完整的教育系统你可以整合比你更优秀的人。有伙伴在推荐的时候会说啊，这个人太优秀了，我不敢去跟他推荐或者说他的能力太强了，我带不了这个人。这个时候就体现出系统的价值，你不是用你个人的能力去带人，而是去用系统去带人，他无论有多钱，你要做的就是把它导入到系统中来。 现在我们也完善了baby光学院的系统化教育，分为三个板块，认识美乐家（40%），经营美乐家（20%），发展美乐家（40%），全部完成就拿到了100%！同时还有关于系统化运作的五张图，加分题，答案在平凡的企业家传承版！教育系统已经完备，剩下的就是靠你自己去学习去探索了！人类文明能有今天，全是不断的探索和进取的精神，你在美乐家的成就全是在你的学习和探索中的！我们的系统化教育就像是一张完整的藏宝计划图，现在你已经拿到了藏宝图，就要靠你自己去走，不过你放心，你不会是一个人上路，你还会有我们我们一起在路上好吗？伙伴们。那接下来我们来看看有哪些企业在建构系统及稳定的现金流，为什么要讲这些企业的案例呢？有很多人尤其80后90后的人，年龄不大，你跟他讲美乐家这份事业的时候，他会觉得生意很小，就会看不起这个生意啊，就那几个瓶瓶罐罐赚个二三十多没意思。他们希望一下子巴不得赚个几十万上百万的生意，这样的话他们自己觉得有面子！但是他们不懂得累积的力量。所有真正的大生意都是赚庞大人群重复消费的小钱，小的东西只要量足够也是可以足够大的。蚂蚁雄兵的力量 。 有哪些企业是在赚庞大人群重复消费的小钱呢，刚才我们就有讲到了啊，中国移动目前据我所知道啊，目前中国移动在全国有6亿用户，每个用户每个月的话费100快钱，中国移动每个月就收入600亿，之前我们也讲了中国移动建立系统运作，还有就是中国有线中国网通，那在这里给大家推荐一个视频，那就是迈向富人三部曲，我相信有很多伙伴应该都看过啊，多看几遍，加深一下印象，没有看过的伙伴去去看迈向三部曲，非常好的一个视频，它会告诉你如何去成为一个富人也就是，还有就是我们美乐家环保超市在中国大陆也有10多年的时间了，会员量也做了百万，目前中国大陆的回购率在90%，也是在赚庞大人群重复消费的小钱。以上我们都讲了持续收入暂时收入的区别，讲了四大象限，讲了系统也讲了美乐家的荣誉，那美乐家那么好我们该如何做，具体我们在美乐家要做的是什么呢？那接下来我们来了解一下我们在美乐家的营业计划。其实美乐家用传统的思维模式来思考，也是需要我们有一个开店的概念，只是我们在美乐家开店，没有实体的店面，房租啊，水电啊，而是依靠人数建立的无形的店，有的人快的话，可能两三个月就能开好自己的本店，有的人可能要甚至更久半年一年，但这都不是关键，关键在于美乐家是到达制不是淘汰制。 淘汰制，就是说一段马拉松要求你在三个小时之内跑完，如果你在3小时05分跑完的时候那么你所有的奖励和结果就都没有了。到达制，同样给你一段马拉松但是我不要求你什么时候跑完，你可以三个小时跑完你可以三天三个月三年跑完都可以，只要你跑完你所有的奖励我都给你。美乐家就是这样的到达制。能力强的可以做的快。能力弱的就稍微慢一点，慢慢累积；累积的是什么？而且也不是说无限制的累积，总是有一个量化的指标给到大家，那就20~30个老顾客。就相当于是给你的一段马拉松用多长时间完成？美乐家是到达制，不要求你用多长时间，哪怕用一生的时间去完成都是可以的，当然如果你并没有想要早点拿到更多的持续收入。但同时也是一个相对论，你越早搞定20~30个老顾客你就越早达到我开篇的时候讲的那个微笑曲线图当中的那个平衡点，就是SD这个阶衔。我们的PD小诗辰曾经说过30本店只是最基本的开始，如果你认为好的产品连分享30个人都做不到，那只能说明你的内心对这份事业不够坚定，说明你根本没有爱上产品，所以我们要有做本店的概念，但又不是说只有你开好本店才能做分店，在你开好你的本店的过程中，如果有伙伴用产品比较有感觉，同时你也会跟简单的跟伙伴提一句，如果你产品用了感觉不错，你也可以来尝试着增加一份额外的收入啊，对不对？或者说你反不反对多增加一份收，就可以免费用产品了。我说这个主要的意思是开本店和开分店是可以同时进行的，就像传统生意，如果你想开一家分店，大多数人都是先开好一家本店，等这个本店的这个本金回来以后，开始盈利了才会考虑去开一家分店。但是我们在美乐家这两件事是可以同时进行的，因为我们有系统，有流程，还不需要你投资，你只要把你开分店的方法，流程，复制传承给你的伙伴，你们是可以同步进行的，比如说你开好了你的本店有30个顾客，与此同时你的另外一个伙伴也开好了他的本店，这个时候你市场的顾客是成倍数增长的，刚才讲到倍增系统的威力就在这里。 开分店才是市场倍增的开始。推荐是加法，开分店是乘法，当你30个顾客当中有5个人有经营意向，他们也想自己开自己的本店，这时你就把你开本店的方法流程告诉他们，并帮助你的伙伴开好他们的本店，也就是你的这个分店，这个过程叫复制分店。 当你有5个伙伴开好他们本店的同时，你这个时候你就会发现你的5家分店就有150个顾客了，在这150个顾客中，肯定也有人想跟我们一样也想来经营这份无本的生意，那我们就按照10%的概率来算，150人当中只有15个人来愿意跟我们一起合作，那么你就帮助你的分店开好他们的分店，把你开分店的方法流程复制下去就可以了，这就是美经营美乐家的复制流程，学，做，教，教会教，当你的加盟店开好以后，那就是你自己的本店30人加上分店150人再加上加盟店450人，你就有630人的市场了，当然还肯定会有一定的流失，刚才我们也有讲到了中国大陆的续订率在90%， 630人流失10%那你至少也建构了一个500人市场的规模，这时你的持续收入大概就是1.5~2万之间。没有很多，但是每个月都会有，而且当你有了这样的市场规模时候，你的本店，加盟店他们还没有呀，他们还没有他们自己的本店和加盟店啊，你的本店加盟店他们也会继续向下复制，当你的市场复制出1000位老顾客的时候，你的收入也就翻了一倍，还记得一开始我讲的那个微笑曲线图吗？一开始我们的工作量很大，要开本店要开分店还要复制加盟店，很忙，付出的精力很多，收入却很少，但是当你的本店加盟店，再往下复制的时候，你就发现你所付出的精力也不多了，但收入却很多。这就是美乐家独特的魅力，收入越高占用你的时间越少，你自己掌控时间的能力越来越强，到最后是你控制时间而不是被时间所控制。我们现在努力不就是为了将来可以不用努力吗？从本店分店加盟店这个过程中最重要的是你的本店30个老顾客，那有伙伴说，我没有到30个顾客24个顾客行不行？我想说的是都行！只是你的顾客基数越多，你出现合伙人的概率就会越高，你总不能说你只有10个顾客！10个顾客都跟你一起合作这也不符合市场的大数据规律，即便你的本店没有30，但至少也要有25个顾客的基础。 说到这里，大家思考一下你们觉得一个人不限制时间终身累积20~30个顾客难不难？我说的是终身，终身累积25~30个顾客难不难？有没有发现这是一个任何人都可以达到的！其实并不难，一个月推荐两个一年下来也有24个，两年48个，除去掉流失的，也是可以达到一个本店的效果！基本上有30个稳健的老顾客都是可以达成SD的，只是时间问题。 好我们回来回顾一下刚才所讲的内容，一共有两个重点，第1个建立本店、复制分店，再复制加盟店，依次传承产生倍增。第2个学，做，教，教会教，快的1~2年慢的3~5年，所以你要想的是，你想多长时间开好你的本店。美乐家给我们每一个人都是一亩7分地，总共加起来97655，大概接近10万人的一个市场，但这个是个理论上的数字，是很难达成的，中间肯定会有太多的空洞，但是只要你达成10万人的0.5%，就是500人上下，你就已经是达成了SD这个阶衔，这个阶衔，被称为远离贫穷，是任何一个小人物，平凡的人都能达到的阶衔。 所以就如刚才所讲的倍增系统一样的，我们只是付出了很小的努力，却可以得到一个很大的结果。美乐家其实不是强调不劳而获，赚快钱，而是让我们先解决我们生活中底层需求。还记得马斯洛的5大需求，生理需求，安全需求，归属爱的需求，尊重需求，自我实现的需求，这五大需求就像迈台阶一样，一步一步的向让我们满足这五个层面的需求的，但是我们要先稳固好第一个层次，当你衣食住行不是问题的时候，然后你的安全感肯定是有的呀。有一些老顾客基础的时候，你已经稳住了你的这个衣食住行的底层问题的时候，你会发现你的被尊重自我的这个自我价值的实现的这个需求其实也满足了一点嘛。而美乐家是让我们先稳固第一层次最基本的衣食住行解决，然后在稳定的基础之上，再说安全感，如何大富大贵，不管各行各业你付出的辛苦都是为了首先解决底层需求问题，都是为了先解决衣食住行的底层问题，但大多数行业的底层建筑都已经摇摇欲坠了，美乐家是提供给我们一个稳健的底层建筑，当你的底层建筑建立好以后，再说你要把你的楼盖多高。在美乐家，努力辛苦一阵子就可以让我们安身立命，有很多人饭都吃不上了，你就想着赚个几百万上千万，你觉得这个这是一个现实的问题嘛，对不对？当你不再考虑底层问题的时候，各位伙伴，你们想一想，当你们衣食住行啊，这些问题都不需要在考虑的时候，你想想，这是一件多么幸福的事情