这次为什么没有中标？

今天是2017年6月1日儿童节，是夏津县棚户区改造高庄新村建设项目电梯、太阳能设备安装工程开标会议。

太阳雨太阳能集团参加了这次太阳能设备的竞标，另外还有四季沐歌、力诺瑞特、中科蓝天、山东朝阳、还有一个地方品牌共六家。上午9：30开始验标、开标，太阳雨3671850元，整机售后3年，配件2年；力诺瑞特3372500元，整机售后3年；中科蓝天3295250元，整机售后4年；四季沐歌3703861元，售后4年；山东朝阳36.4万元，售后4年；****34.98万元，售后4年。

太阳雨和四季沐歌是一个厂家两个品牌，具有竞争力；力诺瑞特也是知名品牌，报价有优势；中科蓝天报价低、售后时间长；山东当地两品牌报价和售后没明显优势。

这样看来，太阳雨取胜的机率不大，下面的评标环节一直持续到下午14：40，得到消息，四季沐歌和力诺瑞特被废标，余下的四家当中，能和太阳雨抗衡的只有一家了--中科蓝天，报价低，售后时间长，据说近几年，这个品牌市场占有率很高，不排除低价中标的发展战略，一切为了市场普及率。隐隐有些担忧，打电话咨询了一下，不出所料，果然是中科蓝天中标，这也是显而易见的。

其实分析这次太阳雨中标失败的原因，有很明显的特征，其中有两大因素被忽视了。

第一个因素：太阳雨授权代表在制作标书的时候没有考虑到这是基层政府的招标项目，而且是棚户区改造项目，凡是政府出钱买单，少花钱是第一要把握的原则，同样是品牌产品，质优价廉是受欢迎的，虽然比其他品牌的多出了两根管，但这就像花同样的钱我有赠品一样，只是忽视了基层最基本需求；

第二个因素：售后服务承诺时间比中科蓝天少了一年，政府项目省心也是重要参考项。

有些时候把事情搞复杂了，其实简单就是最好的解决方式，也是通往成功的必经之路。

在这次的竞标中，应用了概率分析，已经可以计算出中科蓝天可中了！

但是今天得到消息，中科蓝天是有暗箱操作的，在夏津这家品牌没有代理商和售后维修，虽然以4年售后报标，报价低也是因为少了两根管，其中三家大品牌都是16根的报价，它是14根，这也是套路？

看来这条路水很深，如果想成功还需要不断学习。