当我们谈论’游戏＋XX行业“创业时，我们在谈些什么

最近2年的时间接触到了很多游戏相关的创业者，这里的相关大概分为两类，第一类非常好理解，做游戏开发的，steam上的独立游戏，vr游戏，索尼中国之星等等。另一类理解起来会费劲一点，比如模仿Pokémon GO做了一个基于地理位置的垃圾分类引导项目，比如联合线下花店做的养成类游戏o2o，再比如游戏➕广告位的模式。我称之为游戏＋XX行业的游戏创业模式。今天要聊的是第二类创业者。

首先有如此多关于游戏的创业项目是很好理解的，钱多（尤其是腾讯每次发财报的时候），话题多（精神毒品，问题少年）。同时我相信如果你不是早期项目相关的工作人员，在市面上是很难看到这类结合体的游戏。（当然是都死了，不过在项目方看来当然是一片机遇之海。）所以问题就类似于，举重运动员都是矮个子，原因是练举重让人变矮了，还是高个子都被淘汰了的问题，作为“非游戏玩家”认为游戏＋XX产业的创业必须要回答的问题和难点在于：

1、做一款“好玩”的游戏需要付出什么？

在和创业者聊天的时候，一般会问这样的优势在哪，答案还是非常统一的游戏＋XX产业结合的方式，一方面相比纯游戏，更有吸引力（线上线下，跨界合作），另一方面相比纯产业项目，具有游戏的高粘性，和高付费。多么美好的愿景，but！当创业者用这种方式去结合的时候，要面对的也是两个领域的竞争。各自想加的产业难度先不说，单说游戏领域，主机市场，动辄高达上亿美元的开发和宣发费用，300+员工，2-3年开发周期。让3A大作的门槛逐年上升，马太效应越来越明显。日本传统游戏厂商纷纷表示做做手游，做做复刻骗骗钱就好了。国内领域限于历史原因，主机发展一般，但催生出庞大的手游市场，打开app store游戏榜单，腾讯＋网易占了多半，剩下几个位置留给其他厂家轮番坐，这些榜上有名的游戏制作团队也不是一个创业团队可以负担的起的。当然还有创始人表示可以做steam上的游戏啊，玩家表示，steam不是吃鸡启动器吗？

当创业者说要先做一款好玩的游戏的时候，要做成好玩游戏付出的东西，大概没有一个清晰的认识。

当然有的创业者听到这里会说，这个游戏不用特别好玩，（潜台词是还有其他加分项）。套用一句老郭的名言：做游戏啊，先好玩吧，不好玩就太好玩了。

Tips：对于早期创业者，聚焦是非常重要的，游戏＋XX产业的方式，无形之中增加了难度，分散了精力。对于创业团队是非常不友好的（作死的）。

2、你的用户在哪里，你在用户眼里是什么

一个创业项目早期用户的获得对于一个创业项目至关重要，而获得用户的渠道和成本也是评价一个团队是否具有优势的重要指标。而面对游戏＋XX产业创业的创始人，会问这样一个问题，你的用户在哪里，结果也是两种，第一、游戏导流，这也是多数类似项目游戏的作用，这又回到了上一个问题，用一款并不优秀，吸引力足的游戏，在游戏市场的拼杀中能获得多少低成本的流量，而获得这些流量所带来的用处是去线下买个东西，是卖个广告？这就类似于我们知道毒品是暴利，团队费劲半天捣鼓出一款市场爆款，然后兴高采烈的决定在每个毒品包装袋上弄个广告位出售。第二、有的创业着觉得线下导流比较好，确实现在大家都在线下找寻优质流量，不过用廉价流量去高付费才是正途。无论线上也好，线下也好，流量应该是向增值的方向去，而不是逆行。

获得流量困境的背后，是定位不清，简单讲在用户眼里是什么。举个例子“游戏＋驾考”的模式，在用户眼中这是一个玩游戏还能过驾考的产品，还是可以让我轻松有趣过驾考的产品。这决定了用户使用产品的初衷，也决定了吸引用户的点。

Tips：操着卖白粉的心，赚了买白菜的钱。罪孽啊！

游戏对早期创业的启示？

说了这么多，感觉已经给游戏＋XX产业判了死刑。笔者虽然不看好游戏＋XX产业的创业模式，但非常建议早期创业者体验一下游戏，所以接下来要说的是游戏对早期创业的启示有哪些。（作为一个非游戏行业从业者，不足之处还请见谅）

电子游戏被称为第九大艺术，而前八个分别是：1.绘画2.雕刻3.建筑4.音乐5.文学6.舞蹈7.戏剧8.电影。而他们所代表的分别是平面美术、立体美术、附加构造，物理学的立体美术、声响艺术文字表意，叙事艺术、肢体表达艺术、情感表演艺术、影视艺术。而游戏代表着交互的艺术。并且从九大艺术的构成中可以看出，戏剧，电影，和游戏是一种包含之前元素的艺术。是更加综合的。

游戏对于创业者的启示有如下一些方面：

1、文字，画面，声音的结合

2、关卡设计体现的用户行为思考

3、学习／难度曲线的设计引发用户的学习，成就感

4、竞争，攀比，合作等用户行为的调动

归根结底，游戏对用户的心理行为的把控是极为顶尖的，而这对所有产品都是通用的，俗称游戏化。

还回到上面提到的驾考的例子，如果变成驾考＋游戏的模式，成功的概率可能就会高一点，当然是不是能拳打吃鸡，脚踢王者，走上人生巅峰呢？

想多了，最多做成下载量最大的驾考应用。（滑稽）

                                                                                                        5月21日

                                                                                                写于投缘帮总舵

非常建议大家去体验的游戏包括但不限于：gta5（多平台），巫师3（多平台），战神（ps4），塞尔达传说（ns）。

欢迎留言，私信，或者添加我的个人微信（huangdi917）。关于早期创业，知无不言，言无不尽。