李叫兽激发产品需求十个入口

生而知之，学而知之，困而知之。

                           ---《中庸》

李叫兽是奇人一个，别人都是知道一个道理，通过实践来检验真理，最后这个技能长在了身上。而他呢，直接通过学习就能掌握这项技能。为什么呢？

在《朋友圈的尖子生》有一片关于李叫兽的介绍，道出了李叫兽的秘诀---做任何事情都要思考其方法，形成一个思考框架。

近期把工作重点转移到樊登读书的推广上，在整个推广过程中，总感觉拳头打到棉花上，没有能激发起客户注意或需求。开始把拉把拉学习资料，发现了李叫兽的14天改变计划的视频，本以为是自我修炼的训练，但是打开之后发现“宝”了。觉得这个“宝”因该分享给咱们的007的战友们，如果你学习过就当这次是复习，如果你还没有接触过，那么注意了。

今天分享李叫兽的激发产品需求的十个入口。这也是一个思维框架，用这个框架套用产品的诉求点，会达到比较全面的优劣势地图。

先举个例子

你的印象中“唯品会”是解决消费者什么样问题的产品呢？可能你回答它是一个做品牌特卖的产品，满足消费者用折扣获得大品牌产品的需求。这是以“低价”为诉求点为切入点的策略。那你有没有想过它还可以以“省麻烦”为切入点。可以这样说：“大牌折扣不用你亲自找，我们帮你做”，这是帮助消费者省去寻找留意品牌折扣信息的麻烦。

通过这个案例我在想，为什么我没有更近一步想这个案例呢，一是没有刻意锻炼，而是没有思维的方法。归根结底是没有思考的方法。

1，低价。消费者的需求，止于价格，因为价格高而压制需求。

2，省麻烦。消费者想完成某件事，但是不方便。

3，新颖。消费者寻求固定现状的改变。如，经常洗头发，洗过头皮吗？

4，替你做。消费者渴望亲自完成某一目标，但是完成这个目标却非常麻烦，常常需要付出巨大的时间，精力，这时就渴望有省麻烦，更便捷的结局方案。替你做的本质是：降低消费者的非货币成本。如，樊登读书，得到，海澜之家。

5，性能。消费者一直想完成某个任务，而现有产品的性能无法帮助他们完成任务时，就会想要性能更加先进的新产品。如，“南孚聚能环”。

6，可达性。消费者过去一直渴望达成某个目标，成为某种人，而始终没有途径做到，他们就希望存在一种实现目标的手段。如，尚德机构。

7，定制化。消费者需求有所差异时，他们希望产品能够有专属于他们的功能或体验。

8，高端。如果消费者很喜欢某类产品，但时这类产品却比消费者的其他选择更低端，就阻碍了购买，他就希望有产品能打破低端的常规，变得更高端。

9，降低风险。如果消费者在购物前后，会担忧这次购物有某种风险，他就想要购买没有风险的竞品，获得100%的保证。

10，理想自我。有很多消费者一直没有意识到做某件事的重要性，而你提示了他们，告诉他们这件事很重要，塑造某种理想中的自我，就会容易做这件事，从而消费产生购买。

咱们在进行一个思维练习。用“痛点，痒点和爽点”来分析这十个方面，看看他是在满足那个点。

痛点：低价，省麻烦，可达性，降低风险。

爽点：替你做，定制化。

痒点：新颖，性能，高端，理想自我。

你的思考结果是什么呢？欢迎留言讨论。