如何做一个好品牌?

特劳特的《定位》一书,相信只要是读过MBA或者从事品牌运营的人都一定看过,全世界每天有无数的

企业兴起,称为炙手可热的独角兽,也有无数的企业被时代抛弃,黯然落幕。今天,我就来分享一下在读

MBA时,我们通过对数十家拥有强势品牌的跨国企业在品牌资产管理方面的研究,再结合《定位》一书的理论,看看这些世界500强企业是如何屹立百年不倒,将自己打造成强势的品牌。

第一种元素:品牌定位

品牌定位,就是为品牌在市场上树立一个清晰的、有别于其他竞争对手的、符合目标市场客户需要的形象和特征,从而在目标客户心中占据一个有利位置。品牌定位必须坚持的一个战略原则就是聚焦和专注,只有有了聚焦的“区隔概念”,才有可能被植入客户的心智之中,成为真正的品牌定位。衡量一个品牌定位是否聚焦的标准是看这个品牌是否成为客户心中某一重要价值的代名词。

比如:当我们说到可乐,我们第一时间想到的是可口可乐,当我们说到安全的汽车,我们脑海里出现的是沃尔沃汽车。这就是品牌已经在消费者心中建立了一个强而有力“区隔概念”。


第二种元素:品牌基因(DNA)

品牌基因(DNA)包括品牌核心价值和品牌个性。具有不同的品牌基因是品牌之间形成差异化的根本原因。品牌基因是品牌资产的主体部分,它让客户明确、清晰地记住并识别品牌的利益点与个性,是驱动客户认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。

品牌的核心价值是品牌的灵魂,是一切市场营销行为的出发点和核心,也是品牌产生溢价的基础。品牌的核心价值越被消费者buy in,消费者就愿意用越多的钱去购买品牌的产品。

就好比女孩为什么都想买LV包包,不是因为它质量最好、款式最好,而是因为我们认同它长期以来传达出来的品牌信息,它代表了:高品质、时髦、奢侈、有品位,还有你能想到的一切美好的形容词…

有了品牌核心价值之后,我们还要想办法把这些价值用简单明了的语言传递给客户,并通过长期的传播与沟通将其植入客户的大脑当中,这些表达品牌核心价值的语言就是品牌核心信息。

第三种元素:品牌要素

品牌要素是指那些用来标记和区分品牌的商标设计。主要的品牌要素有品牌名称、标识、图标、声音、广告语、广告曲和包装等,这其实是一门很深的学科,我们今天只说日常生活中最常出现在我们身边的品牌要素。

总而言之,品牌要素建立的根本目的是创造客户体验、塑造品牌差异,这其实是是一种情感体验和文化体验,通过它可以向顾客传达品牌核心价值、品牌使命、品牌个性、品牌价值主张、品牌文化和品牌定位等意识形态方面的内容。

比如阿里的猫,京东的狗,盒马的河马,你是不是看见他们后就马上能想到品牌?


第四种元素:品牌沟通与传播

创建品牌的过程其实就是客户与企业相互间建立信任与忠诚关系的过程。仅仅有了品牌定位、核心价值、品牌元素、品牌价值,品牌仍然无法被客户所接受,因为品牌与客户之间还没有进行交流。所以我们必须赋予品牌沟通与传播的功能,首先是让品牌经常与客户见面,互相熟识,然后是让品牌说话,向客户表达自己的思想和个性,倾听客户的想法,并设法与客户产生思想和情感上的共鸣,最后是品牌与客户通过长时间的互相了解而产生信任和忠诚,从而最终实现创建强势品牌的目的。

在品牌沟通传播这块做的很好的品牌非杜蕾斯莫属,想想看,每年是不是总有几个节日,你会被他们刷屏?

淘金黄沙始见金,一个强势品牌的诞生绝非偶然,也不会有任何捷径。品牌是一个企业突破发展瓶颈,树百年企业的根本途径。

你可能感兴趣的:(如何做一个好品牌?)