扒拉点直播内幕

别看现在直播风头正劲，在我看来，普通人是做不好直播的，因为大部分都吃不了那份苦。

春节后我自己直播了几次，每次两三小时，真心觉得累，喉咙都喊哑了，后来我也纳闷，我不就讲课嘛，我又不卖货，我那么卖力吆喝啥？如果真要像职业主播那样，每次直播七八小时，每天不间断，能坚持一年大概可以淘汰80%的对手。

对于在其他平台稍微有点成绩的人来说，也是沉不下心来做直播的，因为短期内看不到回报，没有耐心持续输出内容，放不下身段从0开始，已经赚到钱的人更没有动力艰苦奋斗。

自己不想做，那就签主播做呗，曾经我也是这么幼稚的想，成立了一家MCN机构，招募主播下海，轰轰烈烈的，到处拉人，搞得跟传销似的，100个人，一个月后呢，能坚持下来的主播寥寥无几，有20个就不错了，颜值高点的几个还被大哥带走了，自己还要花大钱来帮主播刷榜打赏，每个主播还要配助理和运营，帮助她们造势，控直播间，和她们聊天，忙到凌晨也是常有的事。

我一大哥说：没这口基因，就不要吃这碗饭。

但是，直播是一种新型的商业模式，短视频引流，直播变现，是和人建立信任最直接最快速的渠道。也有很多人说，在直播，可以把所有的生意重新做一遍。

这些我认同。跟上节奏，自己亲自播，每天一点点去进步和感受，就能慢慢上道了，重要的是，找个好师傅。

其实很多人想在直播领域赚钱，都是从直播培训切入的，讲讲课，卖卖课件，收款比自己直播要快得多，当所有人都去淘金的时候，你做卖铲子的就好。直播越热，培训越好做，课程越好卖。

经常会有很多商家找到我，让我介绍主播帮他们免费带货，按销量分成，这种商家，在业内基本不会有人理了，坑位费+销售佣金，已经是带货基本常识。

如果只跟主播谈纯佣金，根本没人鸟你。要做直播，你要付坑位费，这样产品才有资格进主播的直播间。

坑位费从几千到几十万不等，罗永浩的坑位费就达到60万，李佳琦23～42万（根据佣金浮动），而虚拟偶像洛天依淘宝直播坑位费更是高达90万。

毕竟，一个主播也不是凭空培养起来的，特别是可以赚钱的主播，运营主播是有消耗成本的，需要直播间搭建，需要助理，买手，化妆，灯光，商务，策划。

但是，直播带货也有很多坑，可能有不少商家也被套路了，所谓的保本销量，比如给你报价5万服务费＋20%提成的，可以保底5万的销售额，如果做不到退服务费。

其实销量都是MCN机构自己安排人刷单完成的任务，收到20%佣金后，开始退货，退货款到又通过自己社群和团购渠道变现，稳赚不赔，主播和机构都赚了，只有商家想哭，坑位费、佣金、退货率，招招要了小商家的命。

还有一些知名品牌，大概是想开了，大主播请不起，也不指望销量，就当作做品牌造势活动吧，毕竟这方面也是有预算的，看看最近的新闻就知道了，多少上市公司，一搞网红直播带货的事件，蹭流量，吸引眼球，搞搞事件，股价就蹭蹭蹭的，涨一轮就套现几个亿，这收益，不比直播带货香吗？

也有部分中小品牌，图个热闹，想要直播间看起来热闹是吧，要看直播在线人数，要看评论多少条，这种也是so easy的，市面大把做直播数据维护的，数据好看，可以交差。

小商家，我建议就回归电商本质吧，去淘宝天猫京东卖，好东西，自然有人买，哪怕是在朋友圈做个踏实卖货的微商也行。

直播都是“一个愿打一个愿挨”。