听罗品牌讲场景营销—丸子学习打卡

在现在的商业环境里面无论是实体店还是网店，无论是品牌还是产品，无论是做什么，场景化营销都是趋势。

移动互联网时代，场景营销独立于内容，根据用户的时间和地点属性进行操作 。

比如基于位置的餐厅推送信息，基于时间推送新闻和天气信息等，今天我们来重点解析一下我理解的场景营销。

场景营销就是针对目标消费者，在具体的显示场景中的心理需求进行营销，无论是哪种形式的场景营销，都是为了解决客户心里的问题，把客户没有说的东西激发出来，满足他的需求。

越是具体越是详细越是真实的场景，我们的客户越容易被带入其中，当我们能够激发客户的需求的时候，满足需求就比较简单了，转化率也会变得越来越高。

在我的印象里面有一个品牌做场景营销做的特别好，我必须要推崇一下，那就是宜家。

宜家的商品布置与生活化场景紧紧联系在一起，他们将产品的使用环境模拟出来，通过设计师的布置，打造出一个小房间在那里，你能看到这件商品摆在家里是什么样的效果，你能考虑选择其他什么样的产品来和它一起搭配，他们表达出来产品的使用效果。

你所看到的就是你将来会得到的，宜家通过视觉刺激场景营销，全面营造出最佳状态。体验在家里那种放松的感觉，代入感超级棒刺激消费者的眼球神经，激发消费者的欲望是的，这就是宜家最成功的地方。

接下来我来讲解怎么做好场景营销？

第一个要点：找准场景

通过对生活的观察，对消费需求的理解，给客户传递真实的场景体验，这种场景有多种类型，反映着不同客户的需求，我们要试着去满足，这种场景的挖掘是一种战略方向，是对不同客户需求的理解，你理解的越好，呈现的越好，就越容易打动客户。

第二个要点：价值呈现

我们所有的营销都是以用户体验为核心，所以我们必须注重消费者体验，在做场景营销的时候，我们需要对消费者行为进行猜测：

什么样的人，在什么时间，在什么地点，做出什么样的行为，可能会遇到什么样的问题

我们根据这些问题提出解决方案：

比如我们在跑步的时候，有大量的时间想要利用起来，随后一些音频的学习平台就诞生了。如喜马拉雅，樊登读书会，凯叔讲故事等。

比如我们吃火锅的时候，担心会上火，随后 怕上火喝王老吉出现了。

当我们开车的时候特别容易犯困，随后累了困了，喝东鹏特饮出现了。

这都是用户场景的底层思维，也是在站在注重用户体验角度，提供的解决方案，会直接帮助我们促进成交，还是那个核心观点价值，呈现不要求多，只要一个最能够抓住痛点，唯一的一个点就成功了。

当你在这个场景，就能直接联想到这个产品的时候，正是体现了这个产品真正的价值点。

第三个要点：邀请互动

我们在现场唤起并且满足客户的需求，也许对一些伙伴来说已经达到目的了，但是想让结果变得更好，我们可以邀请客户来做互动

比如说我是开线下培训学校的，有学员来咨询，咨询之后我会邀请他一起合影，只要他愿意进行合影并且发朋友圈，我就送他一份价值多少钱的礼品，因为他帮助了传播，这种方式可以激发我们与客户之间产生互动的动力，达到品牌传播的目的。

那么我们的产品如何设计出根据场景的营销方式呢？

这个需要我们脑子里面随时都要有一根弦，在思考创意的时候，都能想到这个点。

我的场景营销案例

像我们最新的洗浴套装

有洗手液和紫草膏

宝宝很容易弄了洗手液洗不干净，如果是用了我们的泡沫洗手液，不用担心冲洗不干净。

宝宝的肉最香了，经常受到蚊钉虫虫咬，涂了很快包包就消了