《商战》随笔04-侧翼战

乘胜追击是赢得胜利的第二次行动，在许多情况下比第一次行动更重要。——克劳塞维茨

侧翼战是一种大胆的行动，就像是一种赌博，而且是一场豪赌，需要对每天每日，每时每刻制定周密的计划。

侧翼进攻更需要掌握作战原则，进攻开始后要有遇见战局发展的远见能力。

原则1：在无人竞争的地区展开。

发动侧翼战你的产品必须要有创兴或独特的部分，要让客户对你的产品有新的认识。必须第一个抢占细分市场，否则就变成了向严密防守的敌人发动的单纯的进攻战。

发动侧翼进攻需要独特又远见的眼光。因为在一次真正的侧翼进攻中，新产品或服务项目并没有现成的市场。拆散敌人的力量是侧翼进攻成功的关键。

原则2：战术奇袭应该成为计划里的一个重要组成部分。

奇袭的程度越强， 迫使领先者做出反应和设防的时间就越长。

奇袭还能削弱对手的士气，让对手的销售人员在总部发出指示前茫然不知所措。

原则3：追击与进攻一样重要。

如果没有追击，胜利就不会有很好的效果。巩固胜利成果，消除失败因素。

侧翼战进攻策略不是胆小或拘谨的人能驾驭的。侧翼进攻是一种赌博，有可能大获全胜，也有可能惨败而归。而且发动侧翼进攻需要独到的眼光和先见之明。

想要对行业情况有所掌握，一种方法就是要翻阅行业刊物。领先者对于未来的设想都是很公开的。如果他们公开反对某一产品，你就可以拥有额外的时间了。