4步打造爆款文案

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《爆款文案》是一本非常实用的广告文案书，作者关健明。

001四个步骤打造爆款

标题吸引、激发购买欲、赢得信任和引导快速成交。

002标题吸引

带入新闻事件或人物；用第二人称，表达口语化；写出顾客的困惑并破解；标明优惠政策，限时限量；用创业故事或顾客反馈。

003标题上加上创业故事，制造反差，引人注目。比如，海龟辞职卖多肉，半年月销5000到10万。是不是成功引起了你的好奇？

004激发购买欲

内容光讲卖点是不够的，可以从顾客的感官感受，不使用产品造成的困扰，与竞品对比的优势，使用产品时的快乐场景，标明产品畅销，精选读者留言等刺激顾客。

005对于美食和体验性产品，可以通过感官感受激发顾客的兴趣。描述使用产品时，眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体及心里感受，让读者仿佛身临其境，感受使用产品的美妙。

006赢得信任

列举产品的高性能；权威认证加持更能博得信任；考虑到顾客的后顾之忧提前化解。

007顾客往往对售后有顾虑，提前为顾客考虑到非常重要。比如，多肉发货过程中，出现黑腐怎么办？包赔！顾客爽快下单，处理得当会形成长久的信任。

008引导快速成交

拿竞品的高价与我们的低价做比较；高价产品帮顾客算细账；告之为他人消费，让顾客花的心安理得；告之限时限量，增加紧迫感。

009高价产品顾客下单前会犹豫，帮顾客算细账，算价值。比如一颗多肉老庄1500元，帮顾客分析，进口的10年以上的桩子，可遇不可求。

010想要打造爆款文案，首先要把自己当顾客，换位思考，摸透心思，才能成功引导成交。