营销不是要让对方沾便宜

                     

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                                    文/彬燕


冰箱食空,不剩一片绿菜。

市场离家来回大概三公里,自从封闭居室后,偶尔出门,极喜欢徒步,长长的路,不觉疲倦。

一条幽静的小道,两旁盛满鲜花,一汪粼粼的碧池,几只黑色野鸭戏水池面。

穿过了它,前方一片高耸的楼宇。继续往前,是一个干净整齐的市场。

街道车来人往了,沉寂一个月,渐渐的恢复气息。

昨夜和今晨一场春雨朦朦后,空气更加潮润。

生活里,得有清风、雨露、阳光、土壤。自然界万物与人类之间相互交织存在。

附近居民在荒地种植蔬菜,掩映树丛间,来不及采用的油菜开出黄色的花来。

我是一个专一的人,不过执着却不执迷。

对于有些认定的事物不会轻易改变,比如固定去那家水果店,蔬菜摊,或家禽摊。当然得取决于舒心的基础之上。

只要经常光顾的摊位,摊主对我们都格外热情,因为我们是形成固定的回头客。

就拿卖菜的女子,那天穿过一排绿色菜摊,首先与一个六十多的大妈买豌豆尖,她的菜贵不说,特老,豆尖有一半得掐掉。买了后往前,看见鲜嫩而掐捡好的豆尖,一小堆整齐鲜嫩。我们全买了,其它品类的,各选一点。

摊主是个年龄和我们差不多的女子,留意了一下,她卖菜,你拿多少,就称多少,不像其她人,使劲给你往称上多添加说是凑够整数。大概是这种好感吧,第二次去,我们忽略其他家,直接去找她。那是个下午,人烟稀少,她没剩多少菜了,我们选了香菜、莲藕、灰灰菜、茴香。

我们把上次对她的好印象告诉了她,并且和她说回家还与家人聊起买菜的对比,所以这次特地专挑与她买菜。一个被认可的人,绝对听了后内心深怀喜悦,尽管她只是卖菜,这也是一种纯朴的销售方式,只要是交易的买卖,都是销售。赢得别人的回头及信任很关键。她送了我们一袋薄荷跟黄瓜。我从来不沾人便宜,何况人家只是营生的小买卖,说给她结算钱,硬不要。

吃完后再次光临,彼此戴着防疫的口罩,可大家能认出眼神,这次把她仅剩不多的蔬菜几乎全买完了,她说野菜赠送,我说不行,你也要成本。她说自己去山里采的,我说时间也是成本,让她必须与其它一起结算。可她又送了大把韭菜和一袋红薯,正要第二次扫码给她支付时,她赶紧收起收款的二维码。

我总感觉不好意思。

买了半只鸭半只鸡,半年前和鸡店老板买过,他记住了我只要土鸡,告诉我土鸡还没有,我问他,那目前的鸡养的周期大概多久,他说也就四个多月。诚实,不会蒙你,他记得家里孩子爱吃鸡肝,送了两个。

水果店在入口处第一家,她们知道我只爱买昭通糖心苹果。有时,老板也会多赠一个。

营销不是要让对方沾便宜,而是要让对方觉得她沾了便宜。贪心的人就另当别论。

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