品牌下消费者和产品的案例解析

我是在日华人廣山。我在2003年在日本东京作为OEM和ODM的商社创业，2008年正式投入自己的品牌，主做如iPhone和安卓手机的线材及充电器，专业深耕日本市场15年。

2013年我在中国东莞独资投资生产线，同年6月，合资充电器线材工厂也相继投产。

现在，鉴于国内市场的巨大发展，今年3月在国内投入京东线上市场，把出口日本和美国的高品质商品投入到中国市场，同时希望建立线下代理通道。

但中国市场和日本市场不同，品质鱼龙混杂，中高端商品的平均价格却远比出口到日本和美国的还高！我们的销售到现在还没有找到支点。我们希望寻找和培养已经拥有资源的专业人士，和我们一起合作，我的微信是：lujiu0315。

根据我们对国内市场的分析和规划，可以帮助到部分省市的“地头蛇”，在两到三年内达到多赢利百万级别的水平。

我的问题：

1.用什么方法找到每个省地市有广泛资源的盟友？

2.在线上如何让消费者和盟友放心我们的产品和服务？

第一问题，我分两部分回答

1.5分钟商学院就是你寻找合作伙伴的最好平台，这里精英辈出，已经成为一个巨大的社群，很多同学都已经通过这种形式，找到自己合适的合作伙伴，祝愿同学找到合适合作伙伴。

2.这其实是一个信息流收集分析的问题，三个核心要素。客户是谁？客户在哪里？通过什么途径？上述的途径就非常好。比方说专业的机构，比方说网络电商手机配件top10的经销商，比方说行业周刊，比方说友商的客户。在此不一一列举。

核心想说的是另一个问题。如何提一个好问题？

首先，这个问题一定无法通过简单的搜索就得到答案。怕麻烦的人一般很难成长。

其次，这个问题有充足的背景信息支撑。问题发生在什么样的情境下，涉及到什么样的概念，尝试过的解决方法等。这需要投大量的时间总结。

最后，一个好问题不是纯粹的索取。一个好的提问者所秉持的姿态更接近于“讨论”。

第二问题，也是分两个部分回答

消费者与产品

客户定位，客户画像，客户痛点

谁是你的客户？是男人还是女人？先明确定义你的客户目标，也就相当于画了个圈，圈以外的客户需求我们都不考虑。然后就是你的客户画像，这群客户有什么特点？喜欢什么？爱好什么？他们的生活方式？他们哪些需求？他们痛点是什么？清楚客户画像，从不同的维度抽取不同要素组合在一块儿，就成了这群人需要的产品。比如说充电宝，充电宝容易忘了拿，没电了忘了充，或者拿了没有带数据线，他们喜欢二次元，我们结合一下，充电宝没电自带声音提醒或者手机提醒，充电宝内置数据线，充电宝的外壳做成二次元。如果你的客户定位就是这样一群人。他们一定会喜欢你的产品。

合作伙伴与服务

经销商需要什么？

经销商的最大顾虑在于试错成本，没有数据支撑或者对于数据的信任问题，试错风险让他们犹豫不决，解决这个问题利于前期合作的开始。比如可退换货，前期地推支持，前期投入费等用通过不同的形式降低他的试错成本。

经销商需要高毛利，更需要高周转率。这就是品牌方在定位，品控，渠道，推广，售后每一个环节的配合完成品牌的拉升，完成最后跃龙门。