微信营销培训总结

微信营销，前提是微信加的人越多才能营销起来

1、先把学院的视频资料进行数据分类，家长关心的永远都是孩子的学习效果，所以我们要把学生的效果视频展现给家长看。

2、发动家长发朋友圈：

3、跟家长进行效果承诺，比如给家长保证孩子学习多久会达到什么样的效果！并且要非常自信的跟家长承诺

真正的微信营销开始：

1、建立微信群，拉人，发红包，展示我们的亮点，抓住客户的从众心理

2、修改微信名称：机构+中文名+电话

3、修改头像：换成自己的照片（塑造一个形象，因为微信营销家长不知道你是一个什么样的人，换上自己的照片的话看上去会让家长感觉更靠谱，更亲切）

4、找精准客户群体：小区群，班级群

5、维护：每天在群里面冒泡（广告），发朋友圈，群发消息，发有质量的东西（针对家长关心的问题编辑）

社群营销：

1、发动家长往群里拉人（送礼品...）

2、打感情牌（比如说“家长，您好我们公司最近交代了一个任务要完成拉多少个人进群的目标，如果没有完成就要受惩罚，做200个俯卧撑”）

3、软文推广

针对报名的家长：

1、拉X个家长进群

2、把“我”的二维码，编辑一段文字发朋友圈，发班级群

（做到了以上两点的才可享受优惠）

3、在自己建的群里面聊天（找托，也可以用自己的小号，调动家长的兴趣）

4、找关系，转介绍：拉人，发圈

做活动的产品，一定要是引流的爆款：

培训学校零成本营销：

一、赠品吸引

1、赠品要有品质+品牌

2、赠品要有完善的售后服务

3、第三方平台有价格支撑

4、十大品类，上千款（每个客户的需求都不一样，产品种类齐全的话，可以吸引的客户群体会相对比较广）

5、低价采购（阿里巴巴采购会优惠很多）

二、倒贴

1、让客户感觉赚大了（优惠力度搞大一点，前提是要有钱做支撑）

2、礼品要摆放高档，体现出它的价值！

三、借助别的知名品牌营销：

例如：以拉赞助的形式，拉横幅“某某品牌赞助某某机构，祝某某机构的活动圆满成功！”这样既可以为采购礼品时作为一种砍价的条件，帮别人打广告的同时，也粘了别人品牌的光！让客户更加信任这个活动。 还要制造活动的稀缺性（限时，限量）提高客户参加活动的积极性和紧迫感

会销：拉人+微信+放出消息+

到会场之后进行客户分类，将家长和孩子分开，一类客户和二类客户分开

攻单：多讲成功案例，效果案例（言多必失）

打造团队：

先将方案和团队成员交流修改，得到团队成员的认可方可执行

锁定五年的资源，提前报名。

教学和管理，营销成倒三角状态，教学久-管理大-营销快

设置优惠方案进行裂变——打造团队