#教育增长圈#操盘手训练营3期-追风一Day2—教育行业摸底

D2教育模型解析：

行业积累作业模板——教育行业摸底4组追风

拆解案例：航母护航计划（驱逐舰，护航舰，航母）

一、营销模型

1、模型框架：0元驱逐舰计划（家庭教育）转198元护航舰计划（每天习惯养成营）转1800元（正价周末课）

2、入口流量：0元家庭教育打卡导流（5天，每天给一个打卡干货，帮助家长学会家庭教育在线上课堂的运用）

3、流量转化动作：打卡结束和大家一起开始实操198一个月（一个月20天，每天让2个老师对着24个学生完成习惯养成，配合家长家庭教育打卡活动进行提升，落实学员好的学习习惯养成）

4、社群／个人号／朋友圈：用的社群裂变的方式吸粉，个人号和工作号进行导流，朋友圈配图和相关推送）

总结： 通过现在在线课的刚需，转换到周末课

二、服务班型

1、课程流程亮点：

1）不是普通的家庭教育，是家庭教育实操课是刚需

2）每天晚上2对24的作业监督和习惯养成又是刚需

3）提高信任之后转换到利润产品：周末班课

2、运营亮点：

1）通过社群裂变，完成3个200人的群

2）通过家庭教育导流课，完成600个进入200个的筛选过程

3）通过200个5天的家庭教育梳理，留下100个习惯养成的高信任客户

总结： 层层筛选意向客户，方便找到粘性最强的一批客户

三、价格定位

1、体验课：198元一个月

分析：24人的班级收到4800元，完成习惯养成

2、正价课：1800元15节课

分析：长时间的体验课对老师的损耗是很大的，需要利润课支持，所以又这样的方式来盈利

要求：

1.选1个教育类产品进行拆解分析

2.写出对产品的营销模型、服务班型、价格定位的理解

3.不少于500字，写得越详细，越能检验自己是否吃透

4.体现水平的时候到了，本课每个产品值得拆一遍，多写1个产品获得奖学金机会更高

提交方式：1）按规则写文章，投稿”教育增长圈操盘手-3期“专题，截作业图片；

2）鲸打卡签到：将作业截图或长图，上传到鲸打卡，完成作业打卡。

3）打卡截止时间为次日的23:59