20180405今日3条

最近读了《我在碧桂园的1000天》，深有感触。

2017年房地产公司销售额第一的，不是一直以来的带头大哥万科，不是想低调都难的许家印的恒大，也不是收购狂人孙宏斌的融创，而是一贯低调的碧桂园。2017年，碧桂园全年销售额超过5500亿，超过了巨头万科和恒大。

1、杨国强杨总说：“人性是自私的。这是关键点。在选择管理方法时就是要直穿人性的弱点，不能搞平均主义。”

所以，杨总通过设计“成就共享”、“同心共享”的机制，来激励下属。在“成就共享”里，杨国强拿出税后利润的20%，分享给满足条件的区域总裁；而“同心共享”则让管理层可以跟投项目，分享公司的利益。

2、第二，销售为王。书里说，碧桂园最大的政治是销售。“一切为了销售。局部利益与销售冲突时都要给销售让路。有销售才有发展，才有未来；没销售，一切都等于零。这一共识在内部是高度统一，没有任何分歧。”

3、第三，扩张为先，大投入大产出。杨国强大投入大产出的另一个例子是，碧桂园早年没什么钱，但是，第一年就借了2000万，全部用来做广告，当年赚了5000万，然后，第二年把5000万全部用来做广告，赚回来1个亿。所以，碧桂园在广告营销上从不吝啬。

4、强调细节。哪怕是杨国强的子女，言谈之中有一处不恰当，杨国强会马上指出来，然后加以批评指正。“有时以为是随意聊天，某一句话或某一个词不符合他的心意，他会给人（包括两个女儿）仔细纠正甚至指出错在哪里，然后会批评不够用心和严谨。”

5、强调人才的重要性。一方面，杨国强在市场上延揽各种人才，包括从毕业生开始培训未来的人才，但是另一方面，只要符合公司制度，他也举贤不避亲。

尽管杨国强不像马云、马化腾或雷军等科技巨头，是站在风口浪尖上众人关注的商业人物，但是毫无疑问，他已经成为这个时代最具传奇色彩的商业巨头之一。