《引爆点》读书笔记：理解流行

流行三法则

无论是时尚潮还是流行病的传播，都是流行三法则——个别人物法则、附着力因素法则和环境威力法则共同作用的结果。个人人物法则：联系员、内行和推销员，一个普通的美国银匠保罗.里维尔引爆了美国历史上著名的独立战争，因为他同时具备内行和联系员的天赋，敏锐地洞察到时局变化，富有感染力的口头表演，成就了可能是历史上口头快速传播消息的著名实例。

附着力因素法则，在适当情况下，总是存在一种简单的信息包装方法，使信息变得令人难以抗拒。要想使普通的产品有价值的传播开来，就必须使之产生附着力。去年罗一笑事件，腾讯一元买画事件，都是通过包装，调动了人们的情绪，引起共鸣，快速传播，成了刷屏级的现象事件。

环境威力法则，纽约警察局长威廉.布拉顿整治地铁涂鸦和逃票现象平息了纽约地铁里的犯罪潮，这是因为犯罪人群对环境透露的细微暗示极度敏感。破窗效应，容易引起更严重的犯罪，犯罪是可以传染的，就像时尚潮流一样，它可以由一扇破碎玻璃窗蔓延到整个社会。

要发起大规模的流行潮，首先要发起许多小规模的流行潮。无论是畅销书的朗诵会，还是企业生产的基本单位，发起小规模流行的团队最有效的人数不能超过150人。150是一个神奇的数字。认知心理学里有一个概念叫作“通道容量”，是指我们的大脑在接受某些信息时所具有的记忆空间。英国人类学家罗宾.邓巴对此做出了最有说服力的解释。圈子人数稍微多一些，就意味着社交和智力负担明显增加。到了150这一个点，事情就会发生改变。因此数字150也被称作是邓巴数字。

要发起流行，就得把资源集中在引爆点上，换个视角看待这个似乎雷打不动、无法改变的世界。只要找对了一个点，轻轻一触，这个世界必然能够动起来。市场推广、品牌推广也是要找到那个引爆点，重新包装，找到圈子里的内行进行宣传推销，先是小规模流行，然后大规模引爆。微博微信大V在品牌宣传占据非常重要的位置，根据品牌定位，找到合适的大V，用新方法包装传播，找对了点，就能够引爆市场。