三好一改 2019年6月22日 1264期

1好：维护行业利益

        今天朋友打电话说，最近生意比较差，原因是他们乡镇新开了一家店，做的活动力度非常大，消费者都去他那里了，其他店面都没有生意。朋友跟进对方做了三天活动，根本无法承受每天的损失，再加上自己在当地属于十几年的老店，也不能这样去做，让其他店无法生存，引起整个区域餐饮的不满。

        这样的活动力度打破了原有的餐饮市场平衡，是一种不正当的竞争，由于地方小，大家也没有办法。朋友对打折店面进行核算，这样的活动根本没有利润可言，给当地餐饮带了一个不好的开始，以后的店面可能也会这样去做。

        与朋友进一步沟通，他的反馈是原来搞活动都是开业几天，活动力度也不会像这次这么大，大家的竞争建立在合理的利润基础上。就像去年一家做鱼的店面，产品选的比较对，经营模式比较新颖，生意非常火爆。每次谈起来都是说要跟他学习，如何创新把生意做的更好，大家都心服口服。每个人在设定营销方式时，都会想到要赚取合理的利润，而不会想着让其他家无法生存。

        在职场中，做任何决策，不能单纯的站在自己的角度来考虑，还要看到自己的决策对整个行业的影响，是否会破坏整个行业的平衡，让从业者失去机会，把消费者教坏。正常的竞争是需要的，不正当的竞争需要共同抵制。

2好：市场机会

        今次有朋友来电询问产品事宜，他们是做商超系统，在某个区域有很大的市场需求，希望能够提供样品，进行初次的沟通。与公司沟通了客户的需求，总觉得我们目前无法满足客户的需求，面对这样的市场机会，独自是无法承接下来的，需要与其他公司合作才能做下来，或者直接放弃这个机会。

        当拿到这个机会，一下子想起林老师讲的：够不着的市场是毒药。进一步分析这个机会面临的挑战，有很多事情是我们做不了的，甚至会拖垮我们，导致其他事情无法正常进展。再加上前段时间，同学介绍的某个渠道的机会，同样的原因，我们放弃了这个机会。同样是今天，有朋友介绍的餐饮客户，经过沟通很快达成了合作意向，进展非常顺利。

        在经营企业中，当面对市场机会时，不同的决策导致不同的结果，每个人只能在当时的具体环境中做出选择，脱离具体的场景来做选择是无效的，甚至会适得其反。面对市场机会，还是要回到佐罗圈，在能力范围内做事，将事情做好，赢取好的口碑和积累，保持赢的状态。有了赢的状态，事情会越来越顺利。

3好：学习的收获

        最近一段时间个人的经历比较丰富，从公司层面来说，一直协助研发工作，帮助研发做样品，帮助研发生产，更深入的了解了产品的过程。从另一个角度深入了行业，增长了见识，也是个人成长的一部分。从业务层面来看，对项目进行了梳理，聚焦在两个主要细分领域，能把相关人员纳入进来，在一个价值链上共同发展。聚焦业务，共同创造价值。从市场机会来看，冷静分析每个市场机会，得出合适的决定。如果在以前，面对市场机会，肯定会想尽一切办法做下来，后面的问题再处理，还认为这是有魄力。从行为来看，更多的聚焦在做，而不是说，通过结果反思行为的有效性，持续在某个领域精耕细作，深入挖掘细分领域的价值，形成企业的竞争力。

        每个行为的背后，都有学习的影子。静下心来向研发学习，是个人心态发生了变化，每个人始终要不断学习，积累行业知识。聚焦业务方面，通过学习了解到，每个企业的发展都是靠着一两个核心产品做起来的，在某个细分领域建立超前的竞争力。放弃业务方面，始终记得那句话：够不着的市场是毒药。如果没有这句话，根本不会有这样的意识。从行为方面来看，老师一直强调，只有行为改变才能带来影响力，那就从行为方面入手，让行为更具有竞争力。

        持续学习带来的变化是潜移默化的，这种变化在某些时候会展现出来，尤其在需要做决策的时候。继续保持学习的习惯，学习是一生的事。

        【职业经理人进去民企，先要虚心学习，将过去的“理所当然”都抹掉，多用眼睛，耳朵，心来学习，不要抱住批评的心态，如果民企没有问题，你也没有机会发挥，到对情况有一定水平的掌握后，再帮忙制定“适合”的策略来帮助民企来改善它的管理水平。】

        不知不觉在这方面又有了新的体验，也是有了一段时间的经历，才领悟到这些知识。从另一个方面来看，只有不断丰富个人的经历，才能有更职业的行为。

1改：最近工作强度比较大，保持良好的作息规律，确保能够将事情做好。

今天已完成，明天继续坚持。