求职感触【二】

踏进职场，在某种程度上迈进了一个行业的圈，头几年间，圈里多么了然，圈外照旧懵懂。求职初时，本想跨出圈试一下，才发现双方认知偏差，沟通时专业名词都不一致，无法脑补相关概念，经验无法被认可。才知圈也是个界限，有能力自然无界限，能力弱还是要在圈里打转。

圈里的面谈则不然，拎出来的项目，经手的系统，即使一时叙说不够细致，同行会自行脑补过去，默认你达到了他心里假设的级别，自然省力很多，更容易达成一致。

面谈的人风格各异，关注重点也差别很大。一是不要啰嗦，简介时便讲大面和关键点，待到问出关心的内容，再细致解答；二是不要抒发情怀，只拣事说，展示硬技能软技能，不强调他人评价，不陈述信心、希望和心态，公司想找一个做事的人，对心态的关注，更希望从细节和整体表现自行推断出来，说出来的没有说服力；不过要不要展现一下自己对应试公司的兴趣呢，我初步推断，男士就不必说，他只关注事情；女士适当说一下，可能会关注这点。

面谈时本想尝试一下关键沟通技巧，但从第一步就无法下手。关键沟通，第一先要设定目标，目标自然是让面试者认可自己，但是面试者重点看哪些方面来认可，却是难以捉摸。大略上，技术过硬，态度诚恳，自信大方，应是会受到认可。但接下去再谈，薪资，家庭，个人发展，都是各个方向延展了。即使应试人不在意，面试者却对此担心，先想着要找个家近、家庭稳定，薪资相符的人。不知哪个点不被认可，就再无信息。不过工作的匹配度应该还是第一位的，但替代者众的时候，就可能被其他条件筛掉。

唯有观察氛围和保持理性。观察面试人的神情、态度和语气。在圈外的面试里，这点感受颇深，我从第一句话答出来，就看到面试人的右嘴角向上一撇，再往下说，各种撇和咂嘴，鲜明地用肢体语言把我拒绝了。其他面试里，尽量专注于猜测面试人的关注点，真诚地表现，起码能顺利地交流下去。

还要保持即时反应，虽然偶尔会感到思路卡壳，但绝不超过15秒，想出对策，将对话延顺下去，不然真的尴尬了。如果能在熟练基础上，总结概括，思路清晰地展现一、二、三点，再大面概括，这就应该好一些了。

面试要表现得好，就得准备各种细节问题，还要反复演练，才能在压力下把自己的内容展示出来。只在头脑里想一下要点，是远远不够的。更好地，画几张思维导图，自己对着镜子说，观察神情，录音下来，听声音表现力。

面试前通常会给提问的机会，用得好也非常有益。一是要了解自己想弄清楚的问题，组织架构、工作内容、目标等等，面试官多是坦诚相告，毕竟是要双方情愿的事情，人事自然只能靠自己推测了；二是表现自己的热诚，通过好问题表明自己的逻辑思考和对应试公司的预期，并让面试官get到这种热诚，比直接说“希望有机会合作”强很多。