2018-01-04

这是新年的第一篇记录，镜头先给到我们家的小奶茶：

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说会正题，最近接到大D的一个工作，给我管理的员工做绩效考核，给出薪酬和奖金建议，同时给出CI部门的KPI。这是一个全新的课题，刚好最近一直在看《猎场》，对于这块的东西还挺有兴趣的。周末思考了一些时间，最终把自己的想法写成片子。这两天和小伙伴们一个一个沟通后，终于把这个工作上交，并和大D最终达成一致。和大D的交谈，让我学到了很多业务以外的思考方式。
1：工资更多衡量的是你的能力，代表未来可能的贡献；而奖金很多衡量的是你的绩效，代表过去完成的贡献。所以对于能力没有太多提升的,工资上的涨幅不会太高，而鉴于他过去做出的很大贡献，奖金上会是一个比较高的水平。
2：对于不确定的事情，不要给出确定的建议。我们要建立一字千金的个人形象，说出去的话，一定要让别人接受。在工资奖金具体幅度的上，我对公司并没有很深刻的认知，所以不能给出2-3倍这么切确的建议，而是“高出平均水平”这样模糊但带方向性的建议。
3：工作中，对于别人的评估【特别是团队里的人】，要用客观且可被影响的评价技巧。更多的是具体能力，而不是主观的态度。比如，“*很容易急躁”，这样的评价太主观，需要深挖背后是在什么情景下回急躁。思考的模式应该是：是人都是会急躁的，而背后更深层的原因是某种能力的欠缺，才使得他在某种场景下不能处理好事请，不得不急躁。比如，在客户反复变更需求时，会抱怨客户，变得急躁。那这是因为没有更好的理解客户的处境（需要向老板汇报，向老板的老板汇报），缺乏沟通的能力。这样理解小伙伴后，就可以通过给其更多的机会介入前期客户需求/期望的管理，去帮助他避免急躁。
4：系统性思维。这不是搭建框架的能力，而是举一反三的能力，对于箱类型的情景，能够用已知的方法去同样处理。比如系统构建媒体词库的方法，可以用在品牌信息库上，可以用在医药库上，等等。
5：融合的思考。洞察和产品之间没有那么明显的划分。