广告的浪费原则，去浪！

这个标题是华杉老师的标题。

我自己想了好几个标题与这个标题相比，真是差得太多。

自己写的内容是小马送与华山老师的关键几何总结。

观点一：广告的效果来自于压倒性的投入，不想浪费就不要做广告。

为什么不通过大数据，把没有杀死敌人的一般士兵证别出来，不让他们上战场，把他们节省下来，你认为这样怎么样？

永远不要想占便宜，永远不要想小钱办大事，永远不要想四两拨千斤。有这种想法你就成不了事。

这个问题的核心不是省成本的问题，而是成本结构的问题，是应该设计你的机构成本。

华与华每年都有大量的广告投入，但是想用它砍掉了什么？

砍掉整个销售部门。

不投标，不比稿，不去谈业务。

咨询业务的本质只是一个成功案例，至少能让你再签十个客户。一个超级成功案例，能让你躺着吃十年。

观点二：时间上的压倒性投入

不参加各种饭局，不参加各种会议，不参加各种宣传。

全部的时间和精力投入到产品案例中。

选择投入的地方一定要压倒性投入，选择不投入的地方一定要一毛不拔。

小马宋观点：

精准广告不带来的品牌知名度。几年后依然需要精准广告，促成成交。

个人总结：

广告效果的目标扩大知名度，方法，重复重复再重复。