4S店风光表面的背后

今天说的是一家某知名国产品牌汽车的4S店，只是一家公司状况，很多地方当然也是这个行业的共同特征。

A总，70后代表，父辈从事车辆维修，子承父业后也算是做的越来越大，在当地国产车里面也算是最大气的4S店，大约一年半之前第一次见面，这位A总穿着4S店销售人员的衣服，衬衣西装领带，外面套一件风衣，拉着我们从维修厂到4S店一一介绍，说着自己父亲的事儿，也说着自己怎么开始从汽修到二级代理然后做一级代理开了这家4S店，销售额迅速增长甚至连续两年翻番…

再见这位A总是在两周前，再见的原因同样和之前的张总一样，还款出现问题！意料之外，所以在见到其本人前先去了当时风光的4S店，开了两小时到达后径直进了店铺，诺大的店铺里面寥寥无几的两个白衬衣销售人员无聊的在门口抽烟，几乎没看到什么车，更没有一个顾客，昔日的广告易拉宝陈旧落寞堆在在角落里，新老板告诉我们这里他已经接手了，又说附近的人都知道老A这家店半年前就支撑不下去了……

离开4S店，去到之前的维修厂见到了A总，他到门口来接我们，老远一看，头发白了很多，不过状态还算精神……问他最近状态如何，他说现在坦然多了，一年前开始就有点撑不动了，硬撑了半年多，面对每个月必须要支付的费用，这半年多，每天晚上12点多入睡，凌晨4点多醒来坐在床上抽烟，一根儿接一根儿，一天大概得抽三包……因为不愿意也不敢让别人知道自己经营不下去了，半年多每天都盯着巨大压力白天出门按部就班正常去做事，晚上就是无限的焦虑和失眠……大半年后，破产并且暴露是必然的结果，亏掉最后的200多万，他硬着头皮开始去找债主们主动坦白，一家一家的去解释，有抱歉，又无奈，部分也会尽量去协调以后的还款计划……告知完所有债主以及周边亲戚朋友后，结果也是得到了前所未有的坦然，他说自己至少不再焦虑失眠那么厉害了，烟也降到了一天一包，久违了的轻松感，只是留下了半头白发～

我问他家里人都知道了吗？他说都知道，老父亲气得住院，老婆也被别人劝去花9块钱把婚离了，一家人都觉得抬不起头，好在现在老父亲已经出院了，老婆也还算不离不弃，一家人依然在一起……

问他后面的打算，他说守着这个20多年从他爸爸就开始做的修理厂，后面可能拆迁了会陪两三百万，到时候至少能还一些债务，或则也可能有翻本的机会……

两个多小时聊完已经接近中午1点，他拉着我们要一起去吃饭，拗不过他，于是我一开始就说那我请你吧，我们三个人，你才一个人，4个人的午餐，60块钱……抢着买单后后我尽然都觉得有点轻松……挥手再见的时候看着这位A总的背影，心里真的不知道后面他会怎样，他是否还能翻本，还是永远成为一个失信人……

后续，第二天收到了他承诺的部分还款额，既欣慰也黯然……

最后，我们恢复一下理智来描述一下这4S店高风险背后的原因吧：1.车的利润本身极低，利润很大一部分需要维修保险甚至贷款返利来维持，而国产品牌这些附加值本身就很低。3.必须要有充足的资金，否则一旦完不成厂家规定的销售任务，你想要的返点补贴一律没有，艾总就是一直在找钱还钱的路上停不下来 2.低利润高任务的情况下必须要精细化管理，而A总在资金问题上投入太多精力，疏于了其本身的业务管理，遇人不淑，最后销售任务没完成，费用也花了很多……

再多的事后分析也只能是马后炮，这样的环境这样的形势，从个人角度只是希望这类企业能专注经营，量力而行！