0135-小风哦啦-Day17作业 #裂变增长实验室#

【作业目标】：

将上周跑的裂变数据和复盘，梳理做的好的做的不好的部分，以及可以优化的点，写到上打卡，不低于300字。

【上周裂变】：

上周我用小裂变做了一次测试，没有大规模的推广，但从数据来看，还是存在问题的，现在来总结一下上周的情况。

因为数据呈现的不好，所以感觉没有啥做的好的部分，今天主要谈谈不好的地方以及如何需要修改。

【数据截图】：

图片发自App

【存在的问题】：

1.根据总参与用户来看，用户肯扫码进来，说明活动应该在海报的环节上，问题不是很大。但是用户扫码进来之后，能做推广的一级用户只有100多人，其他人没有接下来的动作，说明存在了问题。可能有三个原因：第一个是选品没有那么的吸引人，二是引导用户的话术没有那么的直接；三可能是任务存在难度。

2.从分享率来看，分享率在8点多，大家不是那么的愿意分享，还是说明了选品上面存在问题，诱饵没有那么强烈的让用户想去做转发。

【优化的方案】：

1.群里老师给的建议是海报的主题可以再写的鲜明些；

2.我的选品是教材，老师们觉得教材可能比较普通，因为本次公司的目标就是用这些库存量较大的教材作诱饵，引来一定的流量，所以我想是不是可以包装一下，比如说不叫教材，可以包装一下变成知识点或者是考点秘籍之类的；

3.在小裂变的后台设置中，我用的是二级任务裂变。一级任务邀请6人，可获得纸质书一本，二级任务是再邀请3人即可获得一份电子版学习资料；我在想是不是这样设置不合理，打算更换一下顺序，一级3人送资料包，二级8人送纸质版教材一本；

4.话术在设置的过程中，没有设置超链接，把活动的规则都写在了页面上，打算重新设置，将活动规则用文字超链接替代，一是可以防封；二是减少推送文字，不致于一下子给用户推送太多，用户反感；三是可以设置一段用户转发朋友圈的话术，方便用户做转发。

这次的活动比较好的一点是任务完成的用户，都第一时间倒流在了个人号上面，并打了标签，因为用户要填写收货信息，我设置了表单让用户提交，一是可以通过表单的形式收集到用户的信息，二是我在表单中发起了收集，想通过用户的反馈，了解用户喜欢什么，想要什么，为下次活动做准备。同时这波用户可以放在一个群里面，作为我们的种子用户，慢慢累积。