#读书笔记#流量池DAY10-王悦怡

摘要：

互联网直播的演变过程经历了三个重要阶段。

第一阶段：直播1.0——秀场模式。从2005年开始，网络直播市场随着互联网模式演化起步，以YY、9158、六间房为代表的直播平台在PC端开启了传统秀场模式的直播1.0阶段。秀场模式是直播业态的根基，建立在用户对他人窥私欲的需求之上。

第二阶段：直播2.0——电竞游戏直播。2014—2015年网络直播市场进入新一轮的增长发力期，以电竞游戏直播内容为主，向着垂直细分的领域更深层次发展。虎牙、战旗、斗鱼、龙珠都是这一阶段的代表平台。

第三阶段：直播3.0——泛娱乐移动直播。2016年网络直播真正迎来增速发展的爆发期，用户和主播都可以脱离个人计算机，而通过移动手机直播App实现移动秀场直播。这一阶段的直播平台可谓百花齐放，除了映客、花椒、一直播等知名直播平台之外，很多垂直领域也纷纷上线了直播功能，如淘宝、天猫、陌陌、脉脉等。与此同时，百度、阿里巴巴、腾讯也向移动直播发力，开启了移动直播领域的布局划分。

企业在做直播营销时有一些规律可循。

首先，在内容设计上，遵循年轻化、趣味性和爆点密集的三大特点。

其次，在平台选择上，如果企业希望通过直播获取品牌宣传声量提升，建议选择综合型的直播平台；如果企业希望通过直播获取直接的销量转化，建议选择电商类直播平台，也可选择电商和综合类直播平台搭配进行传播。

最后，在流量吸引上，企业需要将直播看作一次事件营销来操作，前期微博宣传话题预热，为直播的流量爆发做铺垫。同步直播或直播后期，借助微信宣传做营销沉淀，这样才能让整个直播营销真正落地，达成实效。

基于直播营销的“IMBT电商直播方法论”

第一，IMBT是idea & IP（创意和IP）、media（媒介）、benefit（福利）、technology（技术）的首字母缩写。直播营销从来就不是单点作战的营销，而是要在每一个环节都仔细考量并且必须具有规范化流程。

第二，电商直播是最具实效转换的直播形式。在移动互联网时代，市场导向从传统的价格导向转为情景导向，电商越发需要在移动端实现购物模式的多样化，让消费者在场景化的环境中有更好的消费体验，成为驱动消费者迁移的新增长点。而直播的属性恰恰符合这一趋势。

思考：

制约移动直播营销发展的因素有两点：

第一，直播平台的内容不太具备沉淀性和黏性，优质内容较少；

第二，直播能为企业带去品牌曝光，但销量转化未知。企业只有把这两点制约因素打通，才能真正实现移动直播营销的流量转化，否则很容易出现直播营销只有品牌曝光量而没有实际销量的情况。

电商直播的四大优势：

• 电商直播可以更全面、更直观地传递商品信息，促进了用户的购买决策。

• 讲解从一对一变成一对多，降低了售前咨询的负担和成本。

• 通过聚集人气营造团购氛围，进而提高转化效率。

• 直播过程中可直接跳转购买页面，让流量的转化效果立现。

当品牌在做直播时，必须以内容创意为爆破点，以媒介平台为载体，以福利为驱动，以技术手段为保障，才有可能达成品效合一，实现流量转化变现。