社群运营官第2课——爆品逻辑设计

销售是情感的传递和信心的转移。

要学会用文字、图片、视频方式去表达出来。

在产品模式设计时，有时候会把最好的产品放在前面，免费的往往就是最贵的，免费的可以占用用户的心智。

那如何打造一款爆品？

爆品分为两种，一种是利润型爆品，另一种是引流型爆品。

利润型爆品以创造收益为主要目的，但当这个产品真的成为了爆品，那么引流就自然而然形成了，因为会产生自动口碑传播。

引流型爆品被设计出来的目的就是引流，通常不赚钱，甚至亏钱。

成为爆品必须满足几大特征：高价值，低门槛，高诱惑，成交主张，秒杀同行，埋钩子交付。

1.高价值：

除了塑造产品品质保证之外外，还可以增加虚拟的价值

2.低门槛

门槛低，对顾客投入压力不大，要让顾客感觉到物超所值

3.高诱惑

通过文案、图片海报、短视频等载体或者媒介包装你产品，让你的产品有足够的吸引力，而且要知道客户的痛点是什么，帮助解决哪些问题，客户在哪里。

4.成交主张

所谓成交主张就是消费者需要付出什么，以及得到什么。

5.秒杀同行

性价比要比同行高，产品线的设计往往是要颠覆同行的

6.埋钩子支付

内容不全盘托出，保留一部分，痛点需求抛出引导到下一阶段

作业：

根据丽华优品的有机农产品，设计一个基于互联网卖的爆品，列出10项权益和价值主张。

爆品设计：

丽华优选招牌套餐：有机杂粮套餐+赠送21天营养课

小米3斤+黄豆1斤+黑豆1斤 = 50元

加入会员社群999元，权益如下：

01.全年享受丽华优选产品全场9.5折

02.每月配送一次10斤大米79元，全年配送12次，价值790元

03.每 1个月配送1斤黄豆+1斤黑豆，全年配送12次，价值180元

04.全年享受社群健康养生，营养课程的学习，一共52节课，价值2000元

05.农庄亲子采摘活动，免费赠送2斤蔬菜，一年4次

06.享受充值赠送福利，充300可赠送20

07.老会员介绍新会员加入，可获赠10斤果蔬任意选。

08.全程VIP管家服务

09.免费体验田园生活

10.享受全年会员日专属优惠大赠送活动