护肤品电商

尚妆创建了一个消费理财的产品：在尚妆买的所有产品的累计消费可以作为本金，用一个年化收益率每天计息，当下的年化收益率在10%以上，是余额宝的两倍。

年化收益率之所以比理财产品高，原因在于，其实这笔费用是出在尚妆的营销费用里的，说白了就是，虽然比理财产品收益高，但远低于获取一个用户的成本。通过这种方式，尚妆还把用户购买的存在感不断放大：你买了500元钱的香水，你不仅得到了香水，而且余额的年化收益还会有几毛钱。

将积分换成余额宝？

尚妆研发了一个拥有专利的智能手机壳（见图13-3）。该手机壳配有一个蓝牙传输装置，在芯板里有一个储存单元，边框部署了皮电感应器。做手机壳的原因在于，在调研时尚妆发现，用户出门每天必会携带三样东西，第一是手机，第二是钱包，第三是家门钥匙。

皮电感应器可以保证用户每次接电话时，感应器和皮肤会有接触，故而尚妆可以获得用户皮肤的含水量。它的原理是，任何接触的两点之间的皮肤会形成生物电阻，有微电流通过，这个阻抗越高，导电性越差，表明皮肤含水量越低。数据传回APP端后，就可以看到该用户皮肤的含水量、含油量、水油平衡等指标，一周以来的皮肤走势是什么，同时结合当地的天气状况，告诉用户在现在的条件下皮肤状态得多少分，超越同地区多少人，在手机通讯录里又排名第几。

基于这个状态，尚妆会给用户一个完整的护肤方案。该方案不仅有文字描述，更多的会具体到某一个步骤，某一个产品。不过，通过智能设备收集信息只是其中一个步骤，尚妆还利用大数据的平台对数据进行分析。虽然尚妆有几百万个会员，几千万个美妆用户，但是皮肤的类型和状态也就几十种。所以假设具有同样的皮肤状况的用户有20万人，在洁面环节可能有14万人同时购买并认可一款产品，将这一款产品推荐给用户的时候，它的精准程度远比平台告诉他这个产品今天打七折命中率高得多。用的人越多，这个准确度提升也越快，一旦一个用户下单购买，系统可能会对他的支撑的准确度乘以一个自然系数；如果用户购买又产生好评，可能乘1.3；如果用户在一个使用周期以后又产生复购，可以再乘一个系数，同时用户对这个产品有复购，说明对它认可了。这样尚妆的推荐会越来越精准，而不是谁给的钱多就把谁的产品推在前面