ofo联合创始人张巳丁：真需求是need 伪需求是want

2017中国•宿迁“互联网+创业”大会暨第三届金种子网络创业大赛颁奖典礼，于今日上午9点在宿豫大剧院隆重举行。ofo单车联合开创人张巳丁发表了精彩的演讲。

一路看着这辆小黄车从北大校园起步，扩张到全国43座城市，以及美国、英国和新加坡等海外国家，连贯了2500万用户，提供近4亿次出行效劳。

创业猛跑至今，张巳丁经验了ofo开展标的目的的屡次转变：早期做骑行旅游，中间卖过自行车，最后做校园自行车租赁，开展成为现在的共享单车第一平台。

回头看创业初期，张巳丁说最想得到的建议是，如何把握慷慨向，更细化的讲，就是如何把握真需求和伪需求。

“比照的英文单词就是：Want和Need。到底什么是各人Need的，而不是各人Want的？”真需求是need 伪需求是want。

他举了一个简略的例子，上班与川藏。

假如你问一个爱好自行车的人想不想川藏骑行，可能大多数的人都会说，“我想去！”。 但假如你问“现在要不要去呢？”，这时候可能有人就会犹豫了。但是大多数的人都会需要一辆自行车进行短途的上班通勤。

有关消费升级的话题由来已久，不少人都对消费升级进行了或多或少的解释，对此，张巳丁深有感触。ofo成立初期的定位是骑行旅游，但是融资并不顺利。

本来想A轮融两千万，后来改成500万都没有融到。张巳丁开始反思自行车最本质的需求是代步出行，真需求是“need”，而伪需求是“want”，当自行车回归到人们最本质的需求，代步回家、上下班的时候，才真正给用户创造了便利。

所以，作为创业者来说，一定要把握好大的标的目的，一定要区分好Need和Want，一定要更多的找Need”，这是张巳丁创业至今的最大启示。

据数据统计，ofo现在已经登陆到新加坡、伦敦、旧金山三座海外城市，海外市场投放单车数量超过1万辆。在今年3月底，ofo对外宣布预计今年年底前登陆德国、西班牙等20国，致力于打造服务于全球人类出行的代步工具。

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