暴君公司 第十八章 做会员吗

陈明公经过深思熟虑,终于决定开始一项新的事业。要做就做别人没有做过的,不走寻常路,这样才是天之骄子的本色。

他利用房屋抵押从银行贷了五千万,在中山路八一公园附近租了两层商场,用于开大型超市,超市名字就叫“暴君日常”超市。

符琴被调到这里管理超市筹建的一切事情。在人间KTV的事情则由杜牡丹暂时管理。杨励、高艳、花青苹、冷露、章晓月等人也参与筹建的事宜。

筹建新超市的事情实在是太多了,需要完成装修,招聘、培训人员,采购货物和管理软件,对每个区域合理分类,合理的摆货,邀请市民体验,收集问题并整改。

超市装修的时候,门口的招牌就先做好了,黄色绿色渐变的标识,“暴君日常超市”六个字。

装修花了半年,陈明公把半年来“暴君日常”超市的房租、装修费、员工工资的费用全部贴在了自己商场外面的墙上。

路过的人都觉得奇怪,这是哪一出啊?主动公布财务报表,感觉很牛的样子,你又不是上市公司,装什么牛呢。路人也没有功夫去细看财务报表。

暴君日常超市,是陈明公商业的理想。虽然不是新鲜的商业模式,但是国内暂时还没有。经营超市不为了赚钱,也不为了亏钱。

超市将全心全意为客户提供物美价廉的商品,为客户作精打细算,超市不准备从商品买卖中赚钱。

客户的立场,就是暴君日常超市的立场。超市就是客户的代理人,受客户的委托,从市场上各类产品中选择性价比最高的产品提供给客户。

暴君日常超市,赚取的是客户的会员费。每年向每个客户收取年费,作为代理费。采购的商品将以0利润的价格出售,采购商品的价格加上摊销的房屋租金、人员工资、水电费等全部成本之后,就是商品出售的价格。

例如,暴君日常超市中出售的洗衣粉,是采购人员从市场上各类洗衣粉中筛选出来,综合价格、质量、效果等因素,做出的最优采购。

超市的理念很简单,你选择商品要考虑的因素,我都为你事先考虑,我就是你专业的代购,我靠你每年给我的会员费赚钱。

暴君日常超市中同类商品的品种很少,虽然品种少,但都是暴君日常超市从商品市场上精挑细选出来的。

陈明公把财务报表公布出去,就是这个原因,想要告知大家,我跟你的立场一致,我赚的钱是固定的,因为每个客户的会员费是固定的。

超市开业之前,陈明公就在南昌本地媒体上做足了广告。他要向百姓传递一个信息,让百姓知道自己超市与客户一致的立场。

每人每年收100元会员费,如果有1万个会员,超市一年就赚100万,且只赚100万。

暴君日常超市在陈明公的期待中开业了。开业当天,陈明公邀请了很多记者到现场,并且对到店的顾客免费赠送一年会员。

那天热闹非凡,南昌的百姓对免费的东西很感兴趣,哪怕免费的是会员资格,到店的顾客很多,一天就发放了10000多张会员卡。

各报纸、电视台新闻也对暴君日常超市的热闹场面进行了宣传,新闻主要是为了播报这新颖的超市经营模式。

那天晚上营业结束,全体工作人员都累趴下了。“在人间”来帮忙的同事纷纷感概,还是娱乐会所工作轻松,超市这种辛苦活哪里是人干的。

第二天,顾客锐减。

开业第十五天,顾客都没有工作人员数量多。除了第一天办理免费会员的外,半个月来缴纳100元办理会员的人少之又少。

有些顾客,挑选了几样东西之后来收银台结账,收银员要求办理他缴纳100元办理会员年卡时,这些顾客直接扔下东西走了,买的东西都没有100元,何必花100元钱交年卡呢。

符琴等人十分沮丧,明公投资的事业怎么这样呢。没有顾客,讨论啥商业模式都是多余的。顾客少商品收入就少,房租、人员工资等支出却不会少,即使按0利润来定价,商品价格也只会比其他超市的贵。这种商业模式,只能是建立在规模效益的基础上,顾客不成规模,价格就没有优势,价格没有优势顾客就会更少。

开业第三十天,只有零星的顾客买些东西,这些人大多数还是免费的会员顾客。

陈明公十分的发愁。他召集主要人员深夜开会,由大家各抒己见,怎样把销量提上去?

“明公,我觉得再多做些广告,把我们为客户着想的理念让更多人知道。”

“不行,以前也做了很多广告,再做广告又得花钱。明公,我觉得可以把收银员都换成花青苹这样的美女们,这样会更吸引顾客。”

“明公,我们找个明星来捧场,追星族一定会效仿来我们这里购物。”

“找明星不如我们自己捧个明星出来,让花青苹作为我们的明星。”冷露说,把花青苹说的脸上绯红。

“明公,我们与其他超市没有什么区别,新的顾客之所以抵触,是因为我们额外收100元的年费,如果我们按月收10元的会员费,这样顾客抵触心理就会小一点。”,杨励说。

“明公,咱们找新闻记者再宣传一下。”,高艳说。

陈明公眉头皱着。大家很少看到陈明公皱眉头,陈明公在大家的心目中一直是能够处理任何事情的。

暴君日常超市的商业模式,是陈明公的心头爱,他不忍心自己的实践产生这样难看的结果,不想自己还没有施展的抱负就这样被现实践踏。

“我都听着,你们有想法的接着说。”

“明公,我觉得杨励说的收月费有些道理。如果更细分一下,按次收会员费可以吗?一次收1元,结算的时候加个1元,1元钱差不多就是两个塑料袋的钱,顾客一定会掏。”,符琴说。

“明公,我们作拉拉队员,在店门口喊客好吗?”,花青苹说。

“明公,我让我的亲戚朋友都来捧场,好吗?找些托儿来,来回的买货又退货,让大家觉得我们生意兴隆。”,本地人熊震宇说。

“明公,你的想法呢?”

陈明公说:“我很高兴,你们这么多兄弟姐妹都说出了自己的意见,你们主要都是从在人间KTV过来的,不嫌弃超市的事情累,愿意帮我。你们的想法都很有价值,我现在还很难取舍。谢谢大家!”,说完向大家鞠了一躬。

“我有这个信心,有了你们这群兄弟姐妹,我们一定能够把超市开的轰轰烈烈的。大家还有意见可以先告诉符琴,符琴你整理一下,明天一起汇总报给我。会议到此结束。”

陈明公高昂着头,脸上表情充满着坚定。

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