失败之王史玉柱死里逃生10条总结2019.07.10 超有才华第165次百字悟

作为常年十大坏广告之首的“脑白金”操盘手，史玉柱真诚地带来了他在商海沉浮中如何求生的心得《史玉柱自述》，我总结了10点，一起围观。

1、定位：东西卖给谁？

脑白金定位的是子女给父母送礼，东西是卖给父母，买的人却是子女。

新能源物流车运营定位是租赁给平台司机，卖给商铺老板、企业采购。

定位务必精准。

2、改错：好广告是改出来的

这世界最大的不变就是变。

微信版本不断升级。

华为海思芯片、鸿蒙系统也在更新迭代。

永恒的真理都在动态变化中。

3、策划：最好的策划师是消费者

新能源是个新事物，当一切稳定，司机可能会购买，但不是现在。

所以我现在主做租赁。

4、最重要的事情只有一件

史玉柱做保健品、做网游、投资民生银行，都不是同一时间段。

集中优势兵力，聚焦新能源物流车运营。

5、实事求是，时间检验。

史玉柱的巨人大厦亏损多少个亿，时间检验当年的决策是错的，非常好的失败案例。

用事实求是的心态做事，其他交给时间。

6、选人又红又专，用人授权培养

红指人品好，专指专业。

信任授权，培养允许试错。

之前聘用的一名员工，人品没问题，专业程度上不够，选人上偏颇。

7、玩家需求：荣耀、目标、互动、惊喜

我们期待荣誉感，目标明确，领导员工互动，时常有大惊喜。

这样的需求满足了，他就是自己人。

8、消费者帮你传播：有效，感知并传播

新能源物流车租赁基本都是司机介绍朋友进来，因为他们进来能挣到钱，体验好，所以愿意帮忙传播。

产品首先得有效，客户感知到好处才会传播。

9、逆境中成长最快

新能源物流车运营过程中司机兄弟反馈订单少钱少的问题。

面对这个问题，我亲自开车到长沙物流园到处跑，发现几个地方订单又多人又少。

解决问题让我变得更强大。

10复盘：失败最值钱

剽悍江湖一直强调复盘，读书营期间就让我们复盘，现在运营学院也强调复盘。

复盘，才能翻盘。

史玉柱失败求生10条精华，希望对你有所启发。

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